如今，沒有一家存儲廠商--無論大小，能夠不依靠渠道，包括專注于“直銷”的戴爾，行業巨頭IBM……當然,EMC也不例外。從Vblock到VSPEX，從“自銷”到“開放”，EMC一步步拉近了與渠道伙伴的距離。

近年來，EMC在中國的渠道發展之迅速，可以說是有目共睹。五六年前，EMC僅有100多家二級渠道，時至今日，這個數字已經飆升到3000家。這些二級渠道與其六家分銷商、30家一級解決方案供應商構成了現在EMC的龐大渠道體系。

據統計，在去年新加入EMC團隊的供應商就有近400家，其中僅上半年，EMC公司渠道人員新增50%，用于渠道建設資金達250萬美元，同比增長 64%。除此之外，EMC為培養、培訓二級渠道的解決能力，還新成立了工程師隊伍，也叫做行業解決方案部。這也是EMC未來重要的發展方向。

去年，EMC借助其渠道伙伴的優勢以及在存儲領域的影響，與博科等廠商聯合，推出VSPEX方案。方案一出便在業界引起了熱議，觀點有積極的也有消極的。不過，事實證明VSPEX確實給EMC帶了新的價值，為EMC開辟了新的市場，同時也為渠道打開了另一扇窗。

而VSPEX的推出可以說是Vblock的有效補充，如果說之前EMC推出的VCE使Vblock面向集成商更加友好的話，那么VSPEX則重塑了EMC 與渠道伙伴的交付方式。VSPEX給渠道合作伙伴帶來好處包括增加市場機會和更快進入市場。渠道伙伴可以根據客戶個性化需求，提供高度靈活、多種場景的 VSPEX私有云整體解決方案。例如，合作伙伴可以將任何品牌的X86服務器與EMC存儲系統及備份解決方案、虛擬化解決方案等打包。同時，渠道伙伴還能在VSPEX模式下，推出自己的服務器，添加自己的集成軟件等。

上海怡德數碼--EMC的六大分銷商之一，去年因和EMC聯合推出VSPEX-Eblock解決方案而在媒體上頻頻出現。這個方案是面向中小企業提供私有云的部署，一個“虛擬化操作系統+高可用存儲+商業化X86服務器”的組合模式，而由怡德數碼推出的Eblock，是基于VSPEX架構，集成了 VMware虛擬化桌面(服務器)操作系統、思科UCS服務器、EMC統一存儲和怡德數碼自主研發的統一管理界面，安裝實施只需半天時間即可快速交付。

2013，我們期待今年VSPEX業務在中國市場更上一層樓，有更多渠道商可以在此平臺基礎上創新產品，開辟新商機。