日前，IBM在北京召開的2013 年IBM中國渠道策略發布會上宣布，2013年，IBM將以“增值渠道”作為渠道工作重心，通過全力幫助合作伙伴“增值”，確保健康渠道生態系統的良性發展。創造全新渠道價值、行業解決方案銷售和對新市場的開拓將成為2013年的重點渠道支持舉措，同時，IBM將繼續加大渠道培養和渠道管理力度，以商業誠信為基礎，立足長遠，與廣大中國渠道伙伴精誠合作，智匯渠道、智勝市場、智遠天下。

IBM大中華區董事長及首席執行總裁錢大群表示，2013年，中國的“新四化”（工業化、信息化、城鎮化、農業現代化）將為IT產業的發展帶來新的機遇，而運用新科技創造新價值、支持重點行業轉型升級、增強快速交付基礎設施的能力、向高價值業務轉型，以及把握互聯機遇實現創新與變革是IBM與合作伙伴實現共同成長與轉型的關鍵。IBM愿，共助中國經濟變革。

2012年，通過與合作伙伴的通力合作, IBM向更多中國客戶傳遞了核心價值。其中，Power Cloud的渠道業務在2012年獲得數倍增長，有46%通過認證的合作伙伴在Power Cloud領域有銷售額的貢獻。來自256個合作伙伴的超過600位技術人員通過了IBM Power Cloud技術認證。2012年，IBM大中華區全球信息科技服務部整合科技服務部的渠道銷售業務也實現了大幅增長，更多合作伙伴加強了服務與實施的技術能力，向區域客戶提供了更高效的服務。在新產品、新技術方面，IBM專家集成系統成為絕對的明星。45家合作伙伴向全國上千家客戶提供了PureSystems解決方案演示和測試服務，并產生了大量商機，為PureSystems快速推向市場打下了堅實的基礎。在助力合作伙伴成長方面，2012年，全國大型集成商的IBM業務增長超過30%，IBM業務在大型合作伙伴的總業務中所占比例也顯著提升。在低端業務和區域拓展方面，衛星城市的渠道業務也獲得超過50%的年增長，Power和存儲的低端業務增長非常突出，通過合作伙伴自主銷售的業務也穩步提升。在智慧城市建設方面，17個合作伙伴在IOC/Smarter City領域獲得認證。在存儲方面，63家合作伙伴在2012年獲得IBM存儲專業合作伙伴“藍鯨會員”資格。在渠道支持方面，2012年，IBM針對合作伙伴共推出了420個獎勵計劃，年增長率達28%。

談到2013年IBM的渠道策略，IBM大中華區副總裁及合作伙伴事業部總經理鄭小聰表示，IBM渠道部門將根據全新計算時代的市場變化和客戶需求制定更具針對性的渠道支持舉措，將與廣大中國合作伙伴更加緊密地攜手共進，繼續完善合作伙伴的服務能力，助力合作伙伴自身價值的全面提升，將“增值渠道”全面貫徹到整個合作伙伴生態系統層面。他透露，2013年，IBM將專家集成系統、云計算、大數據、業務分析與優化、智慧城市等業界熱點技術和領域作為渠道重點，并將進行大力開拓。

在市場拓展方面，2013年，IBM將繼續拓展區域市場，大力支持開發新客戶和激活老客戶的業務開拓，并積極推動Power Linux“天合計劃”的實施，以及增強海量產品引擎對市場的拉動。IBM還將重點投入Power Cloud、天工計劃，以及p/SSD捆綁解決方案的銷售并在渠道中加強對以大數據、商業智能和云計算為主的IBM軟件業務的支持和推動。2013年，IBM將利用新IT技術和新服務模式幫助合作伙伴創造新的渠道價值，繼續加強合作伙伴在PureSystems新產品家族方面的銷售和服務能力。在IT服務方面，IBM在2013年將提供更加豐富的整合科技服務進入渠道銷售，并與大型合作伙伴進行更深入的合作。在融資租賃領域，2013年，IBM全球融資部（IGF）將推出更多的渠道獎勵政策，以鼓勵合作伙伴的積極參與。2013年，IBM為實現全球整合企業目標而實施的藍色和諧（Blue Harmony）項目將能幫助合作伙伴以更高效、低成本的方式管理其IBM業務。