今天，云基礎架構、社交媒體、大數據等新興需求的涌現與發展催生了X86服務器的全新機遇，IBM對X86服務器業務也投入了更多的重視與期待。而對100%依靠渠道進行銷售的X86服務器來說，合作伙伴的重要性顯而易見。

IBM系統與科技部System x大中華區總經理葉明先生在2013 IBM System x中國合作伙伴論壇發表主題演講

2013年1月6日新年伊始，IBM就在深圳召開主題為“智匯新機遇，決勝新天地”的2013 IBM System x中國合作伙伴論壇，展示了System x平臺上眾多優秀的系統及行業解決方案，并發布了2013年IBM System x的最新發展策略。

2013年開年大會

剛剛履新一月的IBM系統與科技部System X大中華區總經理葉明首度在X86服務器市場活動上亮相，并在現場指出：2012年IBM System x在大中華區的業務獲得了同比大幅增長，繼續在中國x86服務器市場排名第一。其中，BladeCenter刀片服務器和System x高端產品組合成長最為顯著。今天，大中華區已經是IBM全球第二大X86服務器市場，僅次于北美市場，且中國最具活力。IBM在新的一年將持續投入，強化行業方案、渠道管理與區域拓展，獲得X86服務器更好的業績增長。

葉明介紹，IBM 2013年System X策略可概括為強化行業方案、渠道管理與區域拓展

IBM全球副總裁兼系統與科技部新興市場總部總經理何國偉也專程從美國參與本次合作伙伴峰會，以示IBM對X86服務器大中華區市場業務的重視。何國偉指出：作為技術領域的領先公司，IBM對技術趨勢的判斷對用戶采購行為的影響是至關重要的，2012年IBM大力投入云計算、大數據等新興技術領域，并展開了多重收購行為，包括Tealeaf、Green Hat、Kenexa等等。

何國偉在現場還強調了一體化IT基礎架構解決方案的價值，IBM于2012年發布Puresystems專家集成系統，可根據不同的工作負載組合不同的模塊，提供全面的計算、存儲與網絡能力，Flex Systems以及Puresystems已經是System X系列服務器的主要解決方案。何國偉透露：2015年以后，預計全世界80%以上的硬件銷售將與解決方案捆綁在一起，整合系統的市場機會將快速增多。2015年，整合系統市場規模將達到5億美元，而到2020年，集成系統市場規模將超過15億美元。

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【文章摘要】今天，云基礎架構、社交媒體、大數據等新興需求的涌現與發展催生了X86服務器的全新機遇，IBM對X86服務器業務也投入了更多的重視與期待。而對100%依靠渠道進行銷售的X86服務器來說，合作伙伴的重要性顯而易見。

2013年三大策略

在會后與媒體的溝通中，葉明對IBM 2013年System X服務器的整體策略做了進一步闡釋。葉明談到：整體來說，IBM 2013年針對System X的策略可被概括為強化行業方案、渠道管理與區域拓展三個層面，重點則是實現IBM System X服務器的價值銷售，進一步將System X的方案增值價值帶給客戶。

葉明在隨后的媒體采訪中進一步闡釋System X系統的全新策略

“今年IBM System X的戰略重點是價值營銷，也就是說，我們不僅僅要有量，還要有價值，會關注幾個重點的價值領域，包括大數據領域、云計算、桌面虛擬化和IT基礎架構整合。我們希望以整體的解決方案贏得市場，而不僅僅是靠價格取勝。”葉明如是說。

IBM系統與科技部大中華區專家集成系統經理黃亦哲：Puresystem是IBM2013年的銷售中心，IBM希望融合基礎架構可以成為System X系列的下一個價值增長點

除了熱點應用領域外，IBM還規劃了六大重點行業，包括金融、電訊、工業制造業、政府、交通流通行業與中小工商企業。而這六大重點行業又與熱點應用相互關聯，舉例來說，金融行業的代表性需求包括新業務客戶體驗、客戶行為分析、中小銀行資源池以及銀行交易安全與風險管控，這些方案分別涉及到了大數據與桌面虛擬化應用;而政府行業的智慧城市、醫療改革、社保系統、平安城市等項目則與IT融合、云計算以及大數據都息息相關。

“行業方面，我們調整了組織架構，成立了專業的行業團隊，希望IBM SYSTEM X的團隊能和IBM行業的團隊更好地配合，在市場上針對行業大客戶將System X的價值營銷做的更好。”葉明表示。

除了行業解決方案，渠道管理也是IBM 2013年的另一個重點。葉明介紹，2013年IBM的渠道管理分為三個方面，包括依托全國30多家分公司實現更廣泛的渠道覆蓋、建立靈活細致的渠道支持體系實現更積極有效的管理機制，以及給渠道伙伴更深入持久的支持，進行解決方案及行業應用培訓，傳達IBM System X的價值。

“海量產品(包括X86服務器與低端存儲系統)和渠道密不可分，2013年我們將和渠道伙伴有更緊密的綁定，我們希望建立嚴格的價格體系，鎖定目標客戶群，通過合作伙伴切入市場。”葉明表示。

最后，葉明談到了2013年System X區域拓展計劃。當前中國城鎮化推進帶來大量的IT基礎設施機遇，地方政府主導的基礎建設、政府教育采購也帶來了大量的IT建設機遇，根據IBM現場展示的一張PPT，從2011年-2015年，區域地區服務器市場增速遠高于中心城市市場增速。“今年我們會全面加強地方市場的投入，在幾個核心區域市場團隊將會有更多的資源，能夠和當地的大客戶及合作伙伴共同合作，解決區域客戶的需求與問題，同時和當地合作伙伴生態圈有更好的融合。”

“我們有幾個舉措支持在當地的合作伙伴，一是我們會進一步優化和強化現有的渠道管理體系，實際上在三級以上城市，IBM已經有數千家左右的合作伙伴，接下來會有更多獎勵計劃，可以激勵到這些伙伴和IBM繼續成長業務。” IBM系統與科技部System x 中國區渠道總監王勇進一步補充：“二是今天有一個非常重要的藍翼俱樂部，IBM會通過100個工程師，核心渠道比如說總代，VAD的1000個工程師，去支持我們在各個三級以上的城市10000個工程師或者技術人員，以及這些三四級城市以上的城市經銷商的技術團隊，幫助他們去掌握IBM先進的產品技術和整合的方案，可以使得這些末端渠道更好地服務他們的客戶。”

IBM系統與科技部System x 中國區渠道總監王勇詳細闡述IBM渠道策略

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【文章摘要】今天，云基礎架構、社交媒體、大數據等新興需求的涌現與發展催生了X86服務器的全新機遇，IBM對X86服務器業務也投入了更多的重視與期待。而對100%依靠渠道進行銷售的X86服務器來說，合作伙伴的重要性顯而易見。

全民支持X86

在本屆System X合作伙伴大會上，IBM強調：今天，在進行X86產品銷售的并不局限于System x團隊，IBM大中華區將近20000名員工都將一起支持System X服務器的銷售。

“IBM現在是全民銷售System X，這樣我們可以整合整個公司的資源來支持System x，使得system X服務器在x86市場上有更好的利潤和更快的份額增長。”葉明表示。

媒體專訪現場

實際上，得益于處理器性能的倍增，X86服務器市場規模近幾年的飛速增長已經顯而易見，且熱點層出不窮，如Openstack新興云基礎架構、Hadoop大數據分析，先天技術上都與X86服務器有密不可分的聯系，是X86服務器的優勢市場。“IBM看到這部分市場非常重要，并期望2013年System X在X86市場上有更多的份額增長，這是為什么我們全民支持System X的原因。”葉明談到。

此外，隨著融合基礎架構的興起與發展，IBM也推出了Puresystems“一體化”IT基礎架構解決方案，Puresystems本身包括了計算、存儲與網絡資源，并可同時支持System X系列X86系統與IBM Power Risc架構。隨著IBM 2013年將重心調整到Puresystems以及PureFlex“一體化”解決方案，X86服務器也的確在IBM內部獲得更廣泛的關注。

“通過市場調研IBM發現全球對集成解決方案需求越來越大，因為IT環境越來越復雜，客戶面對的業務挑戰越來越多。IBM技術和產品兩方面已經全部Ready，并且在這個市場已經有很多很好的成功案例，我們希望通過一體化方案能夠帶動System x系列的銷售，成為X系列下一個價值成長的重要的手段和平臺。”