我們身處信息化時(shí)代的狂熱期，企事業(yè)單位對(duì)包括OA軟件在內(nèi)的管理軟件熱情高昂，并隨著時(shí)間的推移有增無(wú)減。然而一批早期試水OA軟件的組織面臨系統(tǒng)更換的問(wèn)題，有些應(yīng)用效果不佳，有些應(yīng)用失敗，于是決定再次踏上選型征程。此時(shí)，這些單位的OA選型關(guān)注點(diǎn)與初期OA選型有所不同，暫且稱之為“后OA選型期”。

實(shí)用價(jià)值的完勝

初次OA選型中經(jīng)常糾結(jié)于一些細(xì)枝末節(jié)的需求和問(wèn)題，如系統(tǒng)顏色是否可變、某個(gè)按鈕能否更換諸如此類，反而關(guān)于流程的設(shè)計(jì)過(guò)程等一些關(guān)鍵實(shí)用的問(wèn)題得過(guò)且過(guò)。其實(shí)，這類情況也算正常，因?yàn)槌醮谓佑|OA時(shí)對(duì)其并不了解，不知道怎樣的流程設(shè)計(jì)才是好用的、強(qiáng)大的，最能直觀感受到的便只有UI之類的東西了。然而這種情況在后OA選型期幾乎了無(wú)蹤跡。一方面，經(jīng)過(guò)了一次或多次失敗后，選型者更清楚核心需求在哪里、重點(diǎn)事項(xiàng)有哪些，選型更具目的性和理性；另一方面，親身體驗(yàn)過(guò)，再次選型便更有對(duì)比性。

高性價(jià)比勝過(guò)低成本

價(jià)格因素在OA選型中起著至關(guān)重要的作用，但初次選型中要么選擇低價(jià)、壓縮成本，要么迷信高價(jià)、尋求安全感，然而最終都面臨失敗。于是，后OA選型期的他們更關(guān)注性價(jià)比。無(wú)論OA軟件價(jià)格高低，有一個(gè)原則是選擇綜合成本受控的，也就是說(shuō)，這個(gè)價(jià)格是掌握在你手中的，產(chǎn)品費(fèi)用、實(shí)施費(fèi)用、開發(fā)費(fèi)用等等都劃分明了、透明清晰，最大程度避免隱形消費(fèi)，避免被對(duì)方牽著鼻子走。

成功率成核心訴求

有過(guò)失敗的教訓(xùn)，毫無(wú)疑問(wèn)，再次選型會(huì)更關(guān)注成功率。于是在九思軟件（www.jiusi.net），許多用戶慕名而來(lái)，全因“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”的閃亮稱號(hào)。九思有一套獨(dú)特的實(shí)施方法論，結(jié)合其自身產(chǎn)品的易用性，能夠幫助普通用戶快速掌握OA系統(tǒng)的核心應(yīng)用，讓用戶做自己系統(tǒng)的主人，提高用戶對(duì)OA系統(tǒng)的依賴性、歸屬感和使用率，產(chǎn)品與實(shí)施雙管齊下，不成功也難了。

我們無(wú)法保證所有事情一次性成功，也不敢承諾第二次一定能成功，能做的只有盡力屏蔽失誤、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為再次出發(fā)做好準(zhǔn)備。今天我們討論的目的，就是為了能為OA選型的客戶提供一些選型參考。