相比其他廠商，九思軟件的成立時間相對晚些，屬主流OA廠商中年輕的一撥，然而資歷卻不淺，主創團隊均有十年以上OA從業經驗，行業知識豐富。加上近期九思闖入影響力前三甲，引發媒體和同行的密切關注。是什么使這家廠商突破重圍、身居高位?根據市場觀察，九思軟件一直做著減法。

專注高端

出于市場規模考慮，OA軟件廠商多數選擇多條腿走路，產品涵蓋高中低多個定位，而九思軟件恰反其道而行之，九思軟件，作為中國高端OA系統第一品牌和項目成功率第一品牌的獲得者，其CEO王海波在專訪中明確表達了“只做寶馬車”的經營理念，并回應網絡質疑聲稱：聚焦高端客戶，不是嫌貧愛富，因為從長尾理論來看，低端用戶的用戶量更大，市場也不小。進一步闡述可概括為四個方面聚焦高端客戶，是做專業、做精品的需要，是商業模式匹配的需要，是保障客戶成功率的要求，同時也是公司基本經營戰略的需要。通過精準定位提高服務質量，實現客戶價值最大化。

專注成功率

九思軟件做的另一道減法是淡化市場占有率，主攻項目成功率，其結果是九思軟件團隊服務過的客戶，達到98%的應用率，100%的驗收率，0失敗案例，看似簡單的數字，在國內協同管理軟件市場普遍存在驗收率不高、實施后缺乏有效推廣、應用率低下、系統形同虛設的狀況下，這無疑是個奇跡。這一點上，王海波稱：“不追求市場占有，只追求客戶成功，是九思軟件與很多企業企業，在文化和戰略上的最大差異點。我們不追求空間上的占有，而是追求與有緣分的客戶在合作時間上的長久，這種文化和戰略上的差異，注定了九思人在合作中，不會急于求成、不會飲鴆止渴、不會殺雞取卵，而是誠信、務實和共同擔當。”

再觀九思OA系統，提倡的是易用性，去繁從簡，主張讓用戶做系統的主人。可見，做減法正式九思軟件成功突圍，晉級三甲的關鍵秘訣了，同時也維系著九思軟件的長足發展。