編者按：隨著 SaaS （軟件即服務）類公司的涌現，很多創業者已經躍躍欲試。Jason Lemkin認為，一個 SaaS 公司從創建到吸引首批客戶，至少需要 24 個月的時間。你準備好了嗎？

好像最近人人都想做一個 SaaS 類公司創業者，我看到一些很優秀的銷售和產品副總裁——他們都已經準備好這樣做了?，F在時機正好，他們正應該出去干一番自己的事業，創立自己的 SaaS 公司。

真了不起。

我會把你招進我某個公司里當副總的。同時我也明白，任何有抱負的人都不會想跟著這個人工作的——我是說真的。

但你應該這樣做嗎？我要詢問那些想創立 SaaS 公司的人三件事。

1.首先，你準備好花費整整兩年的時間來讓應用吸引首批客戶了嗎？不是一年，不是一年半，而是不折不扣的兩年，少半年都不行。

要把產品制作出來并調試好需要9-12個月，而獲取任何實質性收入則需要投入另外的半年到一年。

沒錯，Instagram、WhatsApp、Pinterest和Meerkat或許可以在一年內爆炸式增長，但是對于付費SaaS公司應用來說，這種事一點可能性都沒有。

你能“負擔”得起用兩年的心血只為了達成某個目標，比如說吸引首批用戶嗎？如果答案是否定的，那你就應該放棄這個想法了。

Slack在14年從零增長到一千兩百萬的估值，厲害吧。但這家公司可不是14年1月1號才創立的，他們也花了一年的時間才做出最小可行性產品——而且這家公司在多年以前就創立了，參見下文Crunchbase的表格。

在任何情況下，只給你12個月吸引首批客戶都是來不及的，你會放棄。因為只花 12 個月，你的公司就算能取得任何收入，也會是遠遠不夠的。

而且真相是，大多數人都做不到全心投入兩年，可能是出于經濟原因、個人原因或者其他各種原因——這也說得過去。但是對于SaaS公司公司來說，你不投入這兩年吸引首批客戶，就不會有收獲。

2.你能一年投入8760個小時嗎？也就是24小時乘以365天。

我不是說要一天在辦公室待14個小時，那是那些 YC 孵化器的小朋友們才干的事情。但老實說，你真的能每天著魔一樣地思前想后、擔驚受怕、緊張兮兮只為了想出怎么做到那些不可能的事情，日日夜夜如此，時時刻刻如此嗎？

生活中其他的事情你都將無暇顧及，只能不間斷地工作。甚至連那些和孩子玩耍的時間、和丈夫共進晚餐的時間都將被剝奪——這就是代價。

如果你沒有足夠的心理承受能力，你也應該放棄這個想法。因為SaaS公司行業中的一切都有著激烈到可怕的競爭，而且因為SaaS公司行業牽扯到如此多的方面，以至于你當個副總也得身兼數職——既得管銷售，又得管客戶體驗，還得管市場營銷，早期說不定還得負責產品運營。

最終回報也是有的，但你得先達到五百萬美元的會計收益率。援兵會來的，但在SaaS公司行業中要等待更長的時間，因為要讓經常收入引擎運作起來真的很難。

3.你不能有任何其他選擇，這也許才是最重要的一點。

如果你給自己留了后路，就別想會成功了。“我先試試，要是不行就回去接著干銷售”或者是“我先邊做著咨詢邊看看這事兒能不能成”或者是“我先籌個五十萬美金看弄的怎么樣”這些想法都是你不能有的，至少對于快速成長的初創公司來說不行。

那些成大事的創始人從來都不會給自己留后路，不是因為他們喜歡冒險，而是因為他們看到的不是風險，他們看到的是未來。

如果你總是要給自己保留一些其他選擇，那說明你還沒準備好創建自己的SaaS公司公司。

好吧，如果你還沒太準備好，而且你沒能通過以上的三條標準，但是你要知道你已經接近了。

那不妨暫停一下，在急著放棄之前先做一些功課。進行二十次客戶訪談，找一個同樣可以在這份事業上堅持七到十年，并愿意花二十四個月以上來吸引首批客戶的合伙人。因為他/她也得通過以上的三條標準，所以你不能孤軍奮戰。

上文提過，卓越的創始人可以看到未來，但有時候他們也需要一些幫助才能實現那個未來，在我的兩次創業中也是如此。這二十次訪談和一個出色的合伙人可以幫你拼湊出一幅完整的視野，讓你對如何建立SaaS公司公司有更多的見解。

回顧我們做過的那次 Dreamforce 的路演，看看 Guidespark 和 Talkdesk 這兩家公司，他們都正走在成為下一個獨角獸的路上，而他們吸引首批客戶花的時間都比 24 個月長得多?，F在他們可風頭正盛——你的公司會成為他們中的下一個嗎？

翻譯來自：蟲洞翻翻  譯者ID：韓念欣

編者按：隨著 SaaS （軟件即服務）類公司的涌現，很多創業者已經躍躍欲試。Jason Lemkin認為，一個 SaaS 公司從創建到吸引首批客戶，至少需要 24 個月的時間。你準備好了嗎？

好像最近人人都想做一個SaaS 類公司創業者，我看到一些很優秀的銷售和產品副總裁——他們都已經準備好這樣做了?，F在時機正好，他們正應該出去干一番自己的事業，創立自己的 SaaS 公司。

真了不起。

我會把你招進我某個公司里當副總的。同時我也明白，任何有抱負的人都不會想跟著這個人工作的——我是說真的。

但你應該這樣做嗎？我要詢問那些想創立 SaaS 公司的人三件事。

1.首先，你準備好花費整整兩年的時間來讓應用吸引首批客戶了嗎？不是一年，不是一年半，而是不折不扣的兩年，少半年都不行。

要把產品制作出來并調試好需要9-12個月，而獲取任何實質性收入則需要投入另外的半年到一年。

沒錯，Instagram、WhatsApp、Pinterest和Meerkat或許可以在一年內爆炸式增長，但是對于付費SaaS公司應用來說，這種事一點可能性都沒有。

你能“負擔”得起用兩年的心血只為了達成某個目標，比如說吸引首批用戶嗎？如果答案是否定的，那你就應該放棄這個想法了。

Slack在14年從零增長到一千兩百萬的估值，厲害吧。但這家公司可不是14年1月1號才創立的，他們也花了一年的時間才做出最小可行性產品——而且這家公司在多年以前就創立了，參見下文Crunchbase的表格。

在任何情況下，只給你12個月吸引首批客戶都是來不及的，你會放棄。因為只花 12 個月，你的公司就算能取得任何收入，也會是遠遠不夠的。

而且真相是，大多數人都做不到全心投入兩年，可能是出于經濟原因、個人原因或者其他各種原因——這也說得過去。但是對于SaaS公司公司來說，你不投入這兩年吸引首批客戶，就不會有收獲。

2.你能一年投入8760個小時嗎？也就是24小時乘以365天。

我不是說要一天在辦公室待14個小時，那是那些 YC 孵化器的小朋友們才干的事情。但老實說，你真的能每天著魔一樣地思前想后、擔驚受怕、緊張兮兮只為了想出怎么做到那些不可能的事情，日日夜夜如此，時時刻刻如此嗎？

生活中其他的事情你都將無暇顧及，只能不間斷地工作。甚至連那些和孩子玩耍的時間、和丈夫共進晚餐的時間都將被剝奪——這就是代價。

如果你沒有足夠的心理承受能力，你也應該放棄這個想法。因為SaaS公司行業中的一切都有著激烈到可怕的競爭，而且因為SaaS公司行業牽扯到如此多的方面，以至于你當個副總也得身兼數職——既得管銷售，又得管客戶體驗，還得管市場營銷，早期說不定還得負責產品運營。

最終回報也是有的，但你得先達到五百萬美元的會計收益率。援兵會來的，但在SaaS公司行業中要等待更長的時間，因為要讓經常收入引擎運作起來真的很難。

3.你不能有任何其他選擇，這也許才是最重要的一點。

如果你給自己留了后路，就別想會成功了。“我先試試，要是不行就回去接著干銷售”或者是“我先邊做著咨詢邊看看這事兒能不能成”或者是“我先籌個五十萬美金看弄的怎么樣”這些想法都是你不能有的，至少對于快速成長的初創公司來說不行。

那些成大事的創始人從來都不會給自己留后路，不是因為他們喜歡冒險，而是因為他們看到的不是風險，他們看到的是未來。

如果你總是要給自己保留一些其他選擇，那說明你還沒準備好創建自己的SaaS公司公司。

好吧，如果你還沒太準備好，而且你沒能通過以上的三條標準，但是你要知道你已經接近了。

那不妨暫停一下，在急著放棄之前先做一些功課。進行二十次客戶訪談，找一個同樣可以在這份事業上堅持七到十年，并愿意花二十四個月以上來吸引首批客戶的合伙人。因為他/她也得通過以上的三條標準，所以你不能孤軍奮戰。

上文提過，卓越的創始人可以看到未來，但有時候他們也需要一些幫助才能實現那個未來，在我的兩次創業中也是如此。這二十次訪談和一個出色的合伙人可以幫你拼湊出一幅完整的視野，讓你對如何建立SaaS公司公司有更多的見解。

回顧我們做過的那次 Dreamforce 的路演，看看 Guidespark 和 Talkdesk 這兩家公司，他們都正走在成為下一個獨角獸的路上，而他們吸引首批客戶花的時間都比 24 個月長得多?，F在他們可風頭正盛——你的公司會成為他們中的下一個嗎？

翻譯來自：蟲洞翻翻 譯者ID：韓念欣