編者按:北京的冬天還是像往年一樣冷,加之外界所傳的資本寒冬,似乎全球的創業家們都在冰天雪地里“瑟瑟發抖”。
但又不盡然,前不久,億方云、保準牛等崔牛會成員企業中紛紛宣布斬獲新一輪融資,以駐云科技和易企秀為首的諸多企業也都拿下不少標桿客戶,榮獲多項大獎。
當TOB的創業者們都緊盯著風起云涌的協同、CRM、HR這幾塊大蛋糕的時候,不知道從什么時候起,電子簽約這一風口離我們越來越近。直到幾天前,上上簽創始人萬敏在崔牛會群里發了一條消息,宣布上上簽電子簽約與微軟Office正式完成對接,一瞬間,諸多創始人的目光開始聚焦在了這家過去似乎太過低調的公司上。
拿下辦公軟件領域兩大巨頭,“引領”不只是口號而已萬敏——上上簽創始人兼CEO,曾就職于蘋果中國總部,標志性的微笑,不急不緩的語速,讓她不論說什么都讓人感到信服。
林先鋒——上上簽聯合創始人兼CTO,曾任阿里巴巴高級技術專家。13年的研發及管理經驗,讓他帶領這家極度重視核心技術的企業不斷突破。
“上上簽將成為唯一集成在WPS軟件中的簽約云平臺。用戶在使用WPS辦公軟件時,可以直接點擊相關按鈕完成電子簽約,這大大豐富了WPS的文件協同管理,我們也可以借助于WPS的廣大用戶群體,讓更多用戶實現隨時隨地簽署合同。”在昨天的發布會上,萬敏自信而從容地這樣說到。仿佛,這只是簽了一個小單子一樣。
上上簽創始人兼CEO 萬敏
與她的淡然截然相反,她的話讓兩百多人為之驚嘆——沒有人不知道成為唯一集成在WPS軟件中的簽約云平臺意味著什么。更重要的是,此前,她曾宣布正式完成了與微軟Office的對接。
她說,這是上上簽與WPS合作的第一步,接下來,還會有更多深入的合作。不論是對于企業用戶還是個人用戶,上上簽都在努力優化各中隊接流程。正如她所言——“上上簽希望未來能真正嵌入到WPS的大生態中,彼此綁定成為牢靠的生態合作伙伴”。
要說上上簽和WPS的合作,也算是坎坷頗多。此前,美國電子簽名服務的巨頭Docusign曾有意與WPS合作,進軍國內市場。相比于上上簽這家年輕的公司,成立于2003年的老牌巨頭Docusign似乎占盡了優勢。
萬敏只用了兩句話就輕描淡寫的帶過了這個話題,似乎這只是一件小事而已。但我卻能想到,這其中有著多少波折,才能讓這家年輕的創業公司以小博大,笑到最后。或許其中有WPS對于國家政策和發展戰略的考量,但上上簽本身的產品體驗和技術實力確實是毋庸置疑的。
此前低調無比,一心扎根技術,網絡上的PR稿件都少得可憐。而決心全面發力后,出手便是雷霆一擊,與全球辦公軟件領域兩大巨頭深度合作。顯然,上上簽所說的“行業領導者”, 不只是口號而已。
發力中大型企業,要在各行業都綻放光彩萬敏在崔牛會的圈子里已有不短的時間了,上上簽也是崔牛會的會員企業,我對這家公司也還算了解,但對其具體情況和未來的發展思路卻沒有太多把握。發布會上,從銀行行長到互聯網公司高管,再到我所熟悉的億方云、銷售易等SaaS廠商都是其合伙伙伴或是付費用戶。顯而易見,上上簽在不少的行業都早有布局。盡管如此,我還是想深度了解上上簽未來會深度布局哪些垂直領域?但萬敏當真完全不打算給我“機會”。
“正如大家所能看到的,很多行業的標桿企業都是我們的客戶。電子簽約這個行業的未來實在太廣闊了,不僅僅是金融、房地產、旅游、教育,全天下的生意都可以用上電子簽約!所以,我們并沒有刻意地分行業去布局,未來,上上簽就是要在各行各業綻放光彩的。”
我笑著點點頭,表示認可——她不僅僅是想要這么做,而是,已經帶領上上簽在這么做了。
發布會上,銀聯智惠執行總裁、大興安嶺農商銀行行長都曾現身演講,讓人不禁要問——上上簽發力中大型企業?
答案是肯定的。萬敏對此的看法是,發力中大型企業,只要能打下標桿客戶,其它客戶就會隨之而來。比如當大家發現銀聯都開始使用上上簽后,就對此產生了更多興趣,更愿意嘗試使用。從目前來看,這樣的策略無疑是成功的。從我的角度來看,SaaS的訂閱模式雖適合小企業使用,但創業環境的糟糕讓小企業的生存變得稍顯困難。相比之下,中大型企業的長期付費使用就顯得可靠得多。發力中大型企業,不論是對整個社會的效率提升,還是對上上簽的戰略布局,都有著重大意義。
打磨技術“內功”,給用戶更好、更安全的產品體驗全球資本寒冬,讓諸多創業企業舉步維艱,但上上簽似乎過得太滋潤了些。2015年,上上簽完成了兩輪融資,分別是由經緯中國出手的700萬元Pre-A輪和DCM領投、經緯中國跟投的2930萬元A輪。就在前不久,上上簽又拿到了數千萬元A+輪融資,由順為資本領投,經緯中國、DCM跟投,WPS戰略投資。
這樣的融資情況當真讓諸多創業企業羨慕不已,尤其是投資方都是目前國內的一線機構,這樣的實力背書讓上上簽走得輕松了不少。對于資金的使用,萬敏完全沒有我們常聽到的各項資金規劃——“我們的融資,大多都用在了技術研發和安全上。”
說這句話的時候,我注意到萬敏的確是毫不遲疑,且斬釘截鐵。
“我們融資,就是為了能做得更好,在這個行業里廝殺前進。我們把大量的資金投入在安全、技術團隊和產品穩定性上。只有這樣,才能保證我們的產品總是行業內最領先的和最好用的。安全,也正是我們一直使用阿里金融云的重要原因。”
我來之前,就知道上上簽如今有近百位員工。這次,她又告訴我,這百位員工里,超過60位都是技術人員,市場部門的建立甚至是近幾個月的事情!正如她自己所說,上上簽要做的是給用戶更好的體驗,更安全的產品,先打磨好“內功”才是真正的制勝之道。
如今的上上簽,身份認證的等級和支付寶一樣嚴密,其后臺直接對接公安部,可查身份證和用戶手機實名的信息。
正是這樣一個對技術高度重視的團隊,讓上上簽成為國內行業首家通過ISO27001安全管理認證,唯一支持全平臺,唯一為客戶購買數據安全險,且唯一全程對接省級公證處的電子簽約平臺。
也正是因此,金山集團高級副總裁&WPS CEO葛珂的站臺支持,變得如此順理成章。
放眼全球,走得遠一些,再遠一些盡管電子簽約在移動互聯網大時代下逐漸被越來越多人接受,但傳統紙質合同在人們的思想中扎根多年,早已根深蒂固。所以很多人都在想,市場推廣是否會存在諸多認知障礙?
萬敏對此卻毫不在意,一笑置之:“這其實是歷史洪流中的必然趨勢,大家一定會越來越接受電子簽約這一方式。正如多年以前,大家都認為用SaaS的一定是中小企業,但到了今天,不論是投資人還是廠商,都發現自己弄錯了——90%的世界500強企業都接受了SaaS模式!又比如,過去沒人知道滴滴打車,但今天,就連我奶奶都知道滴滴打車了,這也是如此,用戶接受會是必然。”
對此,萬敏早已成竹在胸。顯然,她是真的看到了行業的未來。
當然,她也不是絕對正確的。過去,她一直以為上上簽的客戶都聚焦在中國的一線城市。但真正開始統計他們的客戶情況的時候發現,除了非洲和南極洲,其它所有大洲都有上上簽的用戶。遍布全球的用戶讓萬敏看到,自己所做的事情,是對的。
她沒有長期刻意營銷自己,但她的努力卻是卓有成效——放眼全球,走得遠一些,再遠一些。
發布會結束,臨走前,我看到上上簽正在忙碌工作,節奏快速卻又有條不紊的工作人員,看到忙碌一整天卻還是滿臉笑容的小伙伴們,想起萬敏在崔牛會春季論壇上說的話:
“我很欣賞谷歌的企業文化——自由、包容,同時聘用最頂尖的人才。我希望找到最頂尖的人才加入團隊,因為對于管理者而言,用比自己優秀十倍、百倍的人才能讓企業越做越大。”
我想,這不僅僅是一種智慧,更是一種胸懷。它也讓上上簽一直這么堅定地走著,從未妥協......