本周，一家名為Atlassian的初創科技公司成功上市，首日股價上漲32%，市值近60億美元，這家公司或許是今年最后一支上市的科技公司，美國主流媒體無不歡呼雀躍，認為該公司的上市是2015年完美的“收官之戰”，為近期疲軟的創投環境和IPO市場注入了一針強心劑，極大地鼓舞了創業者和投資人的信心，但頗具諷刺意味的是，這家公司并非來自于硅谷，而是來自遙遠的樹袋熊故鄉--澳大利亞。

這家公司還有幾大神奇之處：從未接受過外部融資，上市時創始人股份比例超過2/3，從創立至今十幾年來年年保持盈利。

對比此前硅谷明星級初創公司Square和Box在上市時遭遇的滑鐵盧，Atlassian的上市成功更加顯得意義非凡。這家來自澳大利亞的初創公司給硅谷的“獨角獸”們上了生動的一課：什么才是正確的上市姿勢，怎樣的公司才會受到華爾街青睞。

年年實現盈利

Atlassian創辦于2002年，主要從事的業務是幫助軟件開發團隊提高工作效率。Atlassian在上市申請文件中強調，他們的產品不僅能夠幫助程序開發人員更好地協作，還能將非程序開發人員同樣納入進來并提高與技術人員工作互動的效率。

Atlassian旗下具體的產品目前包括團隊工作計劃和項目管理軟件JIRA，用于團隊內容生產的軟件Confluence，類似Slack的團隊間實時通訊工具HipChat以及團隊開發代碼共享工具Bitbucket。

目前Atlassian在全球160個國家擁有5萬1000名企業用戶，其中既有小公司，又有財富100和財富500中的中大型公司。

Atlassian產生的營業收入主要來自于軟件授權費、日常維護費和服務訂閱費。以6月30日作為財年的結尾，從2013年至2015年，Atlassian實現營業收入分別為1.48億、2.15億和3.19億美元，年化增長率到達46.7%。

顛覆對初創公司的認知

Atlassian的成功上市，至少從以下幾個方面顛覆了許多人對于初創公司的認知：首先，大多數初創公司在上市之前，尤其是獨角獸級別的公司（估值10億美元以上）大多都要經過多輪外部融資，借助外力快速擴張業務，最終才能上市，但Atalassian從成立至今10多年中，沒有經過任何外部融資，僅有的一次來自風頭機構Accel Partners的投資，也僅僅是內部員工持股的變現，并沒有發生股份的擴充。因而從上市申請文件中來看，兩位創始人所持股份在上市時仍超過2/3也就不足為奇了。

其次，不需要外部融資則自然延伸到了下一個話題，即該公司的發展都是依靠自身內生增長來完成。在過去10多年中，Atlassian每年都能保持盈利并且實現營業收入的高速增長，其秘訣是銷售和市場推廣的成本驚人地低。

根據其上市申請文件披露的信息來看，2015年上半年，其用于銷售和市場推廣的費用為6790萬美元，僅為該時期3.19億美元營業收入的21%，這還是在即將上市前夕，公司加大了市場推廣力度的結果，前兩年，這一比例則更低，2014年和2013年僅分別為16%和12.5%。

對于一家SaaS（軟件即服務）的初創公司來說，這樣的財務結構令人驚嘆。風投機構紅點合伙人Tomasz Tunguz此前曾在一篇博客文章中指出，SaaS公司在最初三年中，用于市場和銷售的成本通常會占到其收入的80%至120%

與此同時，該公司則在研發上毫不吝惜投入，占收入的比例接近50%，由此可見該公司對于打磨產品，不斷優化服務極為重視。

另一個顛覆傳統的認知是，很多人認為，絕大多數“獨角獸”尤其是估值數十億美元的“超級獨角獸”都誕生在美國，但Atlassian卻是一家土生土長的澳大利亞公司，且其客戶從一開始便遍布全球范圍。

良好的商業模式、專注于產品打磨、收入高速增長、持續保持盈利，Atlassian幾乎提供了一個華爾街所喜愛的公司的標準模板，因而其上市當天能夠創下超過30%的股價漲幅也就不足為奇了。