惠普作為x86服務器的領先廠商，ProLiant系列服務器在x86市場上取得了諸多成績，在與AMD合作的20年當中，雙方共同積極地推動了整個服務器行業的成熟與發展。而在x86服務器市場上，AMD以其突出的性價比和穩定的可靠性擁有著自己的用戶群，惠普則是最大的支持者，新的渠道升級策略讓惠普皓龍服務器平臺更加值得期待。

如今，惠普服務器已從AMD皓龍6100系列處理器平滑切至AMD皓龍6200系列處理器，且全部AMD皓龍6200系列處理器已供貨并安裝于惠普G7平臺。同時，惠普AMD服務器出臺新的渠道升級策略：發展金牌代理的基礎上，引入更多SI（系統集成商）加入惠普渠道代理體系。與惠普工業標準服務器產品部產品經理陳暉深入溝通中了解到，惠普AMD服務器早在2011年就與微軟虛擬化達成捆綁協議，此次結合AMD多核策略保持的虛擬化獨特優勢，使得用戶能享受到軟硬件結合帶來的服務。

中國惠普工業標準服務器產品部產品經理 陳暉

其實，早在“易商易家”策略中，惠普和AMD、微軟在Microserver中可以說是針對低端用戶試水x86市場，取得SMB用戶針對平臺級虛擬化應用方面前景，在對SMB市場方面捆綁虛擬化方案上，僅提供AMD皓龍G7機架系列產品，通過升級新一代皓龍產品提供新的解決方案?；萜展I標準服務器產品部產品經理陳暉表示，在創新策略上，特別是AMD皓龍四路產品在SMB市場上具一定競爭力，產品上創新的變化？網卡和管理能力方面足以應對SMB用戶的需要，在基于G7產品的現有創新技術上保證用戶業務應用的性能和擴展需求。

對于SMB市場的產品而言，此次渠道升級策略中AMD G7系列主要是G7的機架式產品和我們的”易”商解決方案。隨著AMD CPU的升級會有新的產品加入到兩路服務器的市場里，惠普新的基于AMD皓龍6212、皓龍6238或者是皓龍6234，這幾款CPU的產品加入到市場策略中，在維持原有價格段相同的情況下推出新的八核、十二核的產品，以幫助客戶獲得低端四路產品的價值。

同時，AMD皓龍產品的升級實際上已經把x86市場競爭引向了8核、12核，高端多核的產品趨勢2012年表現得更為明顯，直接帶給用戶的是更多的基于虛擬化應用的價值。

渠道政策變化：引入系統集成商

據悉，皓龍6200平滑切換到G7系列平臺，特別是四路產品策略，隨著2011年基于皓龍6128的四路產品的市場影響的擴大，以雙路價格可以購買四路服務器產品。在虛擬化方面通過捆綁微軟虛擬化產品以及采用AMD皓龍處理器，在SMB用戶市場中可以提供更加優惠的服務和方案支持，同時軟硬件捆綁產品針對SMB用戶，通過惠普的認證系統商和代理商提供服務支持，以及給渠道帶來培訓和方案支持，確保其在交付服務的能力。

在虛擬化方面，捆綁微軟虛擬化方案在成本方面對于中小企業市場來說具有一定的應用價值。未來會支持其他虛擬化產品的捆綁，但其實在SMB市場上對于虛擬化應用上，在應用規模方面并不龐大，一般僅40臺服務器的業務系統上，虛擬機的數量并不十分突出，更偏重于微軟這種自帶虛擬化的系統平臺更適合SMB市場用戶的業務上成本投資要求。

更新變化方面，除了傳統金牌代理之外，惠普AMD渠道策略更多面向用戶，通過培養這些具有軟件和渠道能力的代理商提供全方位的解決方案。策略對于渠道來說，使得小規模的集成商可以直接與惠普總代交易，減少中間環節，降低擁有成本。但是對于不同區域用戶，通過針對不同行業的集成商進行SMB用戶業務的深入服務。

另外，軟件和硬件捆綁服務上，僅是SI提供捆綁微軟虛擬化系統的服務器產品，對于SMB在業務系統上，如ERP等方面依托第三方提供商根據用戶需求定制化服務。這種方案的優勢是在擴展性方面，提供用戶靈活的方案，根據平臺級的方案提供用戶自身業務變化需求的定制化服務，在成本上更加靈活的讓用戶根據市場變化進行控制管理。

可見，惠普方面，可以提供用戶一站式服務方案的基礎上，獲取開箱即用的虛擬化應用，進而提升惠普在服務器市場的占有率。通過培育SMB市場的用戶對于AMD服務器產品的認知，逐步推動集成商在解決方案方面帶給用戶的實際價值，帶動整個市場對于AMD服務器應用認知，同時帶動渠道集成商的銷售利潤的增長。

區域連鎖行業，對于SMB云計算平臺是一個發展的方面，特別是對垂直行業的發展上，惠普AMD產品會在未來逐漸關注這個行業的發展。