2月8日，聯(lián)想在京舉辦“智算無限 思天逐夢——聯(lián)想服務(wù)器品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會”，會上重磅揭曉了全新服務(wù)器品牌“聯(lián)想問天”。作為聯(lián)想服務(wù)器的首個本地化品牌，“聯(lián)想問天”是專為國內(nèi)市場打造的一個全新、專屬、定制的服務(wù)器品牌及產(chǎn)品線，將更好地滿足中國本土客戶的個性化需求。

“聯(lián)想問天”服務(wù)器新品牌重磅發(fā)布

會上，聯(lián)想提出“成為中國領(lǐng)先的智能IT基礎(chǔ)設(shè)施提供商”這一愿景，并宣布正式啟動“五年No.1計(jì)劃”，即通過5年的時間成為中國服務(wù)器智能基礎(chǔ)設(shè)施市場的No.1。

聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、聯(lián)想中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群總裁柏鵬強(qiáng)調(diào)：“聯(lián)想將堅(jiān)持科技賦能中國智能化轉(zhuǎn)型的使命，在成為中國領(lǐng)先的智能IT基礎(chǔ)設(shè)施提供商的道路上，不斷豐富和優(yōu)化自身產(chǎn)品家族，形成全棧的IT基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)品和方案，為中國客戶提供更好的基礎(chǔ)設(shè)施算力服務(wù)，與千行百業(yè)客戶共同‘逐夢’，贏得智算新時代。”

聯(lián)想“3S戰(zhàn)略” 尋找第二曲線

根據(jù)阿伯內(nèi)西和厄特巴克的產(chǎn)品全生命周期理論，任何產(chǎn)品都會經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。

而美國未來學(xué)院院長楊•莫里森的《第二曲線》理論則認(rèn)為，企業(yè)必須在第一曲線的失速點(diǎn)(極限點(diǎn))出現(xiàn)以前找到第二曲線，否則將被淘汰出局。因此，企業(yè)一方面要圍繞現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行連續(xù)性創(chuàng)新，以延長現(xiàn)有業(yè)務(wù)的生命周期;另一方面要實(shí)現(xiàn)突破式創(chuàng)新，找到第二曲線，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的順利平穩(wěn)過渡。

IDC數(shù)據(jù)顯示：聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)已從中國第一做到全球第一，2020年占據(jù)全球24%的市場份額。然而，PC業(yè)務(wù)的市場前景早已不被看好，如何找到第二增長曲線，是聯(lián)想能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵。

聯(lián)想顯然早已意識到這一問題，于2018年起便提出了“3S戰(zhàn)略”，即智能設(shè)備、智能基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù)，同時明確了聯(lián)想的智能化轉(zhuǎn)型之路，為新周期籌謀布局。5年來，聯(lián)想中國持續(xù)深化3S戰(zhàn)略，進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型。

聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍

發(fā)布會上，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍亮相，見證這一重要時刻，其對“聯(lián)想問天”品牌的重視程度可見一斑。劉軍強(qiáng)調(diào)：“服務(wù)器是聯(lián)想3S戰(zhàn)略的一個核心組成部分，非常有戰(zhàn)略意義。3S中的第二個S指的是智能基礎(chǔ)設(shè)施，其中最重要的一條產(chǎn)品線就是服務(wù)器。服務(wù)器代表著算力，是重要的基礎(chǔ)設(shè)施模塊，是構(gòu)建客戶的新IT架構(gòu)和解決方案的重要部件。”

劉軍提到：“邊、云、網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施是新IT技術(shù)架構(gòu)的核心組成部分，是實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型數(shù)字底座的關(guān)鍵模塊。‘聯(lián)想問天’服務(wù)器品牌的發(fā)布，宣告聯(lián)想中國全面向‘3S領(lǐng)域’發(fā)起總攻，后續(xù)聯(lián)想會圍繞智能基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù)兩個新的領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，以更加完善的新IT全棧全周期服務(wù)助力中國企業(yè)領(lǐng)跑智能化時代。”

五年No.1計(jì)劃 聯(lián)想底氣十足?

要在5年內(nèi)沖擊中國服務(wù)器市場第一的位置，對聯(lián)想而言很有挑戰(zhàn)。

在被問道聯(lián)想對實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)有多大把握時劉軍提到：“聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域耕耘多年，早在1995年我就擔(dān)任聯(lián)想研發(fā)部的總經(jīng)理，主導(dǎo)了第一代聯(lián)想萬全服務(wù)器的研發(fā)工作，2014年我們并購了IBM的x86服務(wù)器，擁有全球一流的技術(shù)以及諸多專利。”

據(jù)企業(yè)網(wǎng)D1Net了解到：30年來聯(lián)想服務(wù)器不斷引領(lǐng)算力行業(yè)發(fā)展，聯(lián)想智能基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)品和方案已經(jīng)獲得全球及中國客戶的高度認(rèn)可——聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品市場份額位居全球第三;在高性能計(jì)算領(lǐng)域，聯(lián)想多年在全球和中國市場排名第一;在基礎(chǔ)型存儲市場份額全球第一;在中國，聯(lián)想在中小企業(yè)服務(wù)器市場份額排名第一、基礎(chǔ)型存儲市場份額排名第三。

“‘聯(lián)想問天’的產(chǎn)品品牌以及全系列產(chǎn)品，是全球最領(lǐng)先的技術(shù)和中國的本地化需求相結(jié)合的產(chǎn)物。我們相信，憑借一系列的硬核服務(wù)器產(chǎn)品，整合聯(lián)想自身完善的產(chǎn)品矩陣、軟件、平臺和服務(wù)優(yōu)勢，有助于打造全棧智能化的解決方案，能夠更好地服務(wù)于中國千行百業(yè)的客戶。”劉軍如是說。

聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、聯(lián)想中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群總裁柏鵬

柏鵬表示：“我們對服務(wù)器提出的五年No.1的目標(biāo)，是經(jīng)過慎重考量的，也是充滿信心的，我們的信心來自四個方面。”

第一層信心來自中國服務(wù)器市場發(fā)展的良好契機(jī)。剛剛過去的三年疫情雖然充滿挑戰(zhàn)，但是服務(wù)器等基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)的需求并未受到很大沖擊，客戶對智能化轉(zhuǎn)型方面的投入非常堅(jiān)定，這加強(qiáng)了聯(lián)想對市場的信心。同時，IDC預(yù)測：2025年中國整體服務(wù)器市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到424.7億美金，五年復(fù)合增長率為12.7%。市場預(yù)測的逐步回暖令人振奮，這為聯(lián)想提供了乘勢而上的良好契機(jī)。

第二層信心來自“智慧中國”智能化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的推動力。多年來聯(lián)想不斷深化智能化轉(zhuǎn)型，數(shù)字底座是智能化轉(zhuǎn)型的核心，而服務(wù)器又是數(shù)字底座的核心，因此聯(lián)想在進(jìn)行“3S轉(zhuǎn)型”的同時也會帶動服務(wù)器的發(fā)展。據(jù)悉，聯(lián)想為吉利汽車(研究院)搭建的高性能計(jì)算平臺，將聯(lián)想混合云平臺與高性能計(jì)算服務(wù)器硬件緊密融合成一套整合方案，打造了“3S轉(zhuǎn)型”成功帶動服務(wù)器銷售的標(biāo)桿案例。

第三層信心來自集團(tuán)上下目標(biāo)一致，戮力同心。在One Lenovo(同一個聯(lián)想)的背景下，聯(lián)想提出5年沖擊服務(wù)器市場第一的目標(biāo)，從集團(tuán)、中國區(qū)、前端銷售到后端研發(fā)部門等均得到了高度認(rèn)可。“人心齊、泰山移，全軍上下步調(diào)一致，為這一目標(biāo)而努力奮斗，這也是我們的信心和底氣。”柏鵬提到。

第四層信心來自新發(fā)布的服務(wù)器雙品牌戰(zhàn)略。聯(lián)想問天和聯(lián)想ThinkSystem服務(wù)器雙品牌戰(zhàn)略可以擴(kuò)大聯(lián)想的客戶覆蓋，持續(xù)深耕互聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)營商、政府、銀行、保險、教育、金融、能源等行業(yè)。兩個品牌有各自的優(yōu)勢和側(cè)重點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，為客戶提供全棧產(chǎn)品和全周期服務(wù)，助力聯(lián)想實(shí)現(xiàn)成為中國領(lǐng)先的智能IT基礎(chǔ)設(shè)施方案提供商的美好愿景。

“五年規(guī)劃”提高自身市場競爭力

五年 No.1的目標(biāo)之下，聯(lián)想中國將面臨雙重挑戰(zhàn)：一方面要沖量，另一方面要保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

要拿到更大的份額，“聯(lián)想問天”必須提高自身的市場競爭力。

卓越運(yùn)營是保持和提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，在運(yùn)作過程中如何采用最新的部件成本、保證最健康的庫存、減少負(fù)債風(fēng)險都非常重要，因此如何做好基本面、實(shí)現(xiàn)卓越運(yùn)營是聯(lián)想首先要考慮的問題。

對聯(lián)想中國而言，毛利率的提升主要靠兩個方面：

一靠軟件。在軟件定義的時代，硬件走向平臺化，不論是超融合還是人工智能平臺的發(fā)展趨勢，都是在整合硬件形成一體化的解決方案。在交付方式上，軟硬件一體機(jī)可以實(shí)現(xiàn)一站式交付，既提升了客戶的使用體驗(yàn)，同時也提升了方案提供商的毛利水平。

二靠服務(wù)。服務(wù)器是數(shù)字底座的核心，而數(shù)字底座融合了存儲、網(wǎng)絡(luò)、軟件、中臺等諸多產(chǎn)品，向客戶交付方案的過程具有一定復(fù)雜性。對聯(lián)想中國而言做服務(wù)并不是簡單的售后服務(wù)，而是以客戶為中心，加強(qiáng)轉(zhuǎn)型和覆蓋，提供整體方案和服務(wù)。

柏鵬進(jìn)一步表示：“發(fā)布‘聯(lián)想問天’品牌，將提升我們在服務(wù)器業(yè)務(wù)領(lǐng)域的核心競爭力，并進(jìn)一步提升盈利水平。”

據(jù)透露，聯(lián)想中國已在多個行業(yè)打造標(biāo)桿案例。例如，聯(lián)想與并行科技合作，以“一切皆服務(wù)”的方式，提供訂閱式IT基礎(chǔ)設(shè)施。聯(lián)想是“發(fā)電廠”，提供可生成大量算力的硬件設(shè)備;并行科技則是“電網(wǎng)”，將算力輸送給全國各地需要推動關(guān)鍵應(yīng)用和流程的眾多企業(yè)。

柏鵬表示，為實(shí)現(xiàn)五年 No.1的目標(biāo)，聯(lián)想為自身制定了五年規(guī)劃：首先，夯實(shí)從規(guī)劃、研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)到供應(yīng)鏈的完整的本地化能力;其次是與聯(lián)想自身軟件及本地化生態(tài)做好結(jié)合和適配;第三是布局邊緣計(jì)算和AI，打造出基于本地化環(huán)境和業(yè)務(wù)需求的AI、軟件定義、人工智能計(jì)算等領(lǐng)域的專屬服務(wù)器產(chǎn)品;第四是繼續(xù)鞏固過去在傳統(tǒng)中小企業(yè)服務(wù)器市場的優(yōu)勢，同時也要在政府、運(yùn)營商、金融等本地化進(jìn)展較高的行業(yè)取得突破;最后是做好服務(wù)器產(chǎn)品的定制化。

為提升自身的產(chǎn)品競爭力，聯(lián)想力求做到4個“極致”：

• 1)符合客戶需求，追求性能極致;
• 2)覆蓋重點(diǎn)行業(yè)，產(chǎn)品組合更加完善;
• 3)在本地生態(tài)的契合度方面做到極致;
• 4)在符合國家雙碳政策的前提下，做到節(jié)能、綠色、符合客戶需求的性能極致。

與此同時，針對本土客戶需求，既要快速響應(yīng)客戶需求，為客戶更高效、敏捷地交付和實(shí)施，也要更貼近用戶的場景。為此，聯(lián)想提出了“敏捷高效”的目標(biāo)：一方面為客戶解決問題的速度要敏捷;另一方面定制化的能力和定制化即服務(wù)的速度也要敏捷。

如今，中國政企市場在科技創(chuàng)新上投入的力量越來越大，與此同時包括CPU、GPU、DPU、內(nèi)存和SSD等在內(nèi)的本地生態(tài)發(fā)展得亦非常迅猛。柏鵬強(qiáng)調(diào)：聯(lián)想問天的重要使命之一是更好地使能中國本土生態(tài)，尤其是硬件生態(tài)，聯(lián)想問天希望與中國科技發(fā)展同頻共振，借勢而上。

企業(yè)網(wǎng)D1Net認(rèn)為，聯(lián)想問天服務(wù)器新品牌的重磅發(fā)布，是聯(lián)想3S戰(zhàn)略的重要里程碑，也是聯(lián)想中國逐夢之旅的新起點(diǎn)。究竟問天新品牌的市場表現(xiàn)如何，讓我們拭目以待!

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