黃陳宏指出：6年前我們便提出了“在中國(guó)，為中國(guó)“的理念，到今天“在中國(guó)，為中國(guó)”已成為80%跨國(guó)企業(yè)的座右銘，我們對(duì)此頗為自豪。戴爾科技集團(tuán)對(duì)中國(guó)的信心不會(huì)變，仍將加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，繼續(xù)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
戴爾科技集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁大中華區(qū)總裁黃陳宏博士致辭
隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求越來越大，在后疫情時(shí)代、新基建的浪潮下，戴爾科技集團(tuán)將迎來五種新趨勢(shì)、新政策。
第一是新的形勢(shì)，第二是新的需求，第三是新的技術(shù)，第四是新的架構(gòu)(戴爾自己的架構(gòu))，第五是新的渠道政策。
第一、新形勢(shì)
目前中美關(guān)系面臨困難，但從大的趨勢(shì)來看，全球化是發(fā)展的必然趨勢(shì)。從IT方面來講，很多核心的技術(shù)，包括制造的全球分工是非常明確的，是一種你中有我、我中有你的格局。但是不應(yīng)該影響今天在中國(guó)的業(yè)務(wù)，或者說戴爾為中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)做貢獻(xiàn)的動(dòng)力或動(dòng)能。疫情對(duì)整個(gè)人類社會(huì)的認(rèn)知、生活方式、工作方式帶來很多變化，現(xiàn)在辦公的形式、出行的形式有了很大的改變，而這種影響可能是長(zhǎng)期的，甚至對(duì)人類社會(huì)的影響非常深刻。
總的來看，戴爾對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性有足夠信心，相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好趨勢(shì)不會(huì)改變，中國(guó)正進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)代，希望能夠用戴爾的力量及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)力推動(dòng)整個(gè)中國(guó)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也為制造強(qiáng)國(guó)在轉(zhuǎn)型升級(jí)上找到出路。
第二、新需求
新基建主要包括兩方面：一是新的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以AI、5G、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)為依托，對(duì)新型基礎(chǔ)設(shè)施的投入建設(shè)。二是傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施的數(shù)字化改造。
新基建給IT行業(yè)帶來很多的機(jī)會(huì)，第一個(gè)是新的技術(shù)(主要是5G、云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù))，第二個(gè)是新的需求，“新基建”激發(fā)新需求，創(chuàng)造新模式：傳統(tǒng)基建像高速公路的建設(shè)，促進(jìn)了汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步帶動(dòng)了物流、旅游等行業(yè)；“新基建”將加快行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，形成新的服務(wù)和生產(chǎn)體系，會(huì)帶來新的業(yè)務(wù)模式和應(yīng)用模式；比如，應(yīng)用5G、邊緣計(jì)算等技術(shù)的自動(dòng)駕駛，車還是車，但通過AI賦能，將創(chuàng)造全新的智能化的出行體驗(yàn)。第三個(gè)是新的人才，第四個(gè)是需要新的PPP模式。
戴爾的新基建布局，是一套組合拳。將主要在五個(gè)方面為新基建貢獻(xiàn)力量：
第一點(diǎn)，堅(jiān)定不移支持政府政策，緊跟政府戰(zhàn)略方向。
第二點(diǎn)，充分釋放戴爾全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的整體實(shí)力，加大力度推進(jìn)制造業(yè)、醫(yī)療、教育，和中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
第三點(diǎn)，加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品創(chuàng)新。
第四點(diǎn)，加強(qiáng)數(shù)字化人才培養(yǎng)。
第五點(diǎn)，繼續(xù)堅(jiān)定不移，推動(dòng)“在中國(guó)，為中國(guó)”戴爾中國(guó)4.0+戰(zhàn)略。
第三、新技術(shù)
戴爾為新基建做好了技術(shù)的準(zhǔn)備，比如在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心的核心、云計(jì)算等領(lǐng)域均推出了新的主打產(chǎn)品。
首先在客戶端方面：
全新戴爾Latitude 9510“九五智尊本”為企業(yè)高管提供超高端設(shè)計(jì)、續(xù)行能力和連接性。經(jīng)過重新設(shè)計(jì)、業(yè)界領(lǐng)先的戴爾Precision 移動(dòng)工作站系列，空間占用更小、設(shè)計(jì)更加時(shí)尚美觀，采用了創(chuàng)新散熱技術(shù)，專為大量圖表處理、數(shù)據(jù)分析、CAD建模等嚴(yán)苛工作負(fù)載而打造。另外還有OptiPlex等新品。
其次是在企業(yè)級(jí)方面：
戴爾很早開始做存儲(chǔ)，一開始是內(nèi)部存儲(chǔ)，后來是外部存儲(chǔ)，做了一代又一代?，F(xiàn)在提出了新的概念“第五代存儲(chǔ)”。
第五代存儲(chǔ)是是指面向未來的企業(yè)級(jí)智能存儲(chǔ)，采用端到端NVMe架構(gòu)，利用SCM(Storage Class Memory)優(yōu)化性能、降低延時(shí)。存儲(chǔ)系統(tǒng)內(nèi)嵌機(jī)器學(xué)習(xí)引擎，實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維自動(dòng)化，對(duì)外構(gòu)建豐富的API生態(tài)，無縫連接多云環(huán)境。
“有效容量”作為第五代存儲(chǔ)的最重要的五大特點(diǎn)之一，兩個(gè)最基本的軟件功能，線內(nèi)(Inline)全局?jǐn)?shù)據(jù)重刪和數(shù)據(jù)壓縮等數(shù)據(jù)縮減技術(shù)，為應(yīng)用程序提供性能無損的有效容量；高效的存儲(chǔ)資源利用，降低存儲(chǔ)基礎(chǔ)架構(gòu)TCO，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
依據(jù)“第五代存儲(chǔ)”概念，戴爾推出了PowerStore革命性產(chǎn)品。它具備敏捷高速和有效容量、全新的智能架構(gòu)、獨(dú)創(chuàng)的靈活體系架構(gòu)的領(lǐng)先業(yè)界的創(chuàng)新和特性。PowerStore采用端到端 NVMe架構(gòu)，提供7倍性能提升，延時(shí)降低2/3，并同時(shí)提供4：1性能無損的重刪壓縮技術(shù)，遙遙領(lǐng)先于業(yè)界同類產(chǎn)品。
再就是UDS產(chǎn)品——非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，新推出了全新的產(chǎn)品PowerScale，集成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的存儲(chǔ)軟件和服務(wù)器硬件于一體。另外還有PowerFlex軟件定義存儲(chǔ)，擁有強(qiáng)大的可擴(kuò)展性，高彈性以及靈活的網(wǎng)絡(luò)選項(xiàng)，可輕松擴(kuò)展到上千個(gè)節(jié)點(diǎn)，顯著提高大數(shù)據(jù)平臺(tái)的性能和容量;同時(shí)具有更靈活的選擇計(jì)算和存儲(chǔ)技術(shù)，以及不同的虛擬化技術(shù)(vSphere、Hyper-V、KVM)，滿足個(gè)性化場(chǎng)景優(yōu)化需求。
Dell EMC VxRail是唯一一款與VMware聯(lián)合工程設(shè)計(jì)的超融合(HCI)平臺(tái)，無論數(shù)據(jù)和應(yīng)用位于何處，均可提供混合云解決方案。戴爾科技集團(tuán)推出了兩款全新VxRail產(chǎn)品，包括首款堅(jiān)固耐用型VxRail D系列，以及搭載AMD EPYC處理器的VxRail E系列，兩款產(chǎn)品將超融合基礎(chǔ)架構(gòu)(HCI)的強(qiáng)大功能和簡(jiǎn)易性擴(kuò)展至最具挑戰(zhàn)性且空間有限的邊緣環(huán)境中。
PowerEdge則是戴爾服務(wù)器的主打品牌，新推出的PowerEdge XE2420產(chǎn)品也是主打邊緣計(jì)算的服務(wù)器。
此外，戴爾科技云平臺(tái)結(jié)合了VMware Cloud Foundation(VCF)和Dell EMC VxRail超融合平臺(tái)，并采用全堆棧集成，提供跨公有云、私有云和邊緣計(jì)算的一站式混合云方案。
戴爾的整個(gè)Power family，全方位展示了戴爾科技集團(tuán)產(chǎn)品組合和端到端解決方案的優(yōu)勢(shì)。
第四、新架構(gòu)
為了適應(yīng)今天新的需求，戴爾科技集團(tuán)調(diào)整了新的架構(gòu)，金字塔尖是核心客戶和全球客戶，中間是商業(yè)和政企客戶，然后是新興客戶，再往下的商用渠道則覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。
戴爾將把有限的資源用到不同的客戶身上，通過不同的資源配置，可以達(dá)到更多的效率。
第五、新政策
戴爾制訂了新的渠道政策，總的依據(jù)三個(gè)原則：
第一個(gè)原則是繼續(xù)堅(jiān)持中國(guó)特色的渠道體系。中國(guó)特色的渠道體系有包括全國(guó)覆蓋、區(qū)域覆蓋，將繼續(xù)保持VAD模式，另外增加了Regional distributor區(qū)域的分銷，下半年開始可以做B2B，前提是需要報(bào)備。
第二個(gè)原則是增強(qiáng)解決方案合作伙伴能力。戴爾將合作伙伴分成兩類，一個(gè)是數(shù)據(jù)中心合作伙伴，一個(gè)是平衡型合作伙伴。數(shù)據(jù)中心更多是做ISG的產(chǎn)品，平衡型的是ISG跟CSG平衡做，會(huì)根據(jù)兩類不同的合作伙伴有不同的培訓(xùn)課程、不同的賦能等等。
第三個(gè)原則是進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)覆蓋，在Regional distributor上開始做網(wǎng)格化管理，讓管理更為精細(xì)。
總體而言，黃陳宏博士在“2020戴爾科技集團(tuán)合作伙伴峰會(huì)”上面向全體合作伙伴的講話，強(qiáng)調(diào)了“在中國(guó)，為中國(guó)“的決心，通過制定新的政策，釋放出戴爾科技集團(tuán)在當(dāng)前背景下對(duì)科技前景的預(yù)期，非常具有智慧及前瞻性。
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