惠普發布了包括臺式工作站、移動工作站、一體式工作站在內的2014年Z家族新品系列。值得一提的是，這是惠普11月1日新財年之后，惠普打印與信息產品集團在中國的第一次小范圍媒體溝通會。

　　品質和價值是惠普專業工作站基因

“惠普是全球商用市場的領頭羊，是堅持價值導向的IT巨人。”中國惠普有限公司副總裁、惠普打印與信息產品集團中國區個人信息產品企業客戶銷售部總經理王俊杰認為，惠普工作站不僅全球市場份額達到44%，全球第一，而且其專業品質也是“一直被模仿，從未被超越”。

他舉例說，惠普工作站全球通過了兩萬多ISV認證，是業界通過最全的工作站品牌；2018年將建成的北京最高樓中國尊也是基于惠普工作站設計的；國外知名客戶包括GE、空客、耐克、Adidas、霍尼韋爾等等，國內客戶包括商飛、小米、中海油、萬達等等一大批知名企業，在工作站主要市場，如在媒體娛樂、平面設計、計算機輔助設計、建筑、攝影、制造、金融、醫療、科學成像、石油和天然氣勘探等行業有著廣泛的應用，并獲得了進一步增長。

筆者印象中聯想工作站ThinkStation不僅在中國，在全球市場也獲得了增長。如此看來，工作站市場的另一大廠商戴爾必定是份額有所下降，不知戴爾有沒有發言人出來反駁？

當然，惠普認為自己的工作站產品是所有品牌中最好的，單從產品來說，惠普打印與信息產品集團中國區企業客戶銷售部增值業務總經理徐行介紹說，新一代Z系列工作站全線搭載了Thunderbolt 2技術以獲得更快的大文件傳輸速度，搭載惠普Z Turbo驅動以解決存儲瓶頸問題，內置惠普性能調優軟件（HP Performance Advisor）軟件實時進行系統監控，內置惠普遠程圖形軟件（HP Remote Graphics Software ，簡稱RGS）提升各種圖形處理應用的遠協作表現。 此外，除了提供Windows 7和8.1操作系統外，惠普還支持Linux系統，包括Ubuntu。

性能、靈活、創新協作和安全

　　“惠普工作站的4大核心優勢是性能、靈活、創新協作和安全。”徐行如是說。

值得一提的還有兩個方面，首先是高端雙路HP Z840擁有卓越的系統擴展性，提供7個擴展槽，多達10個擴展槽，16個內存插槽，并支持最高2TB的內存，高于競爭對手友商的最高支持1TB的旗艦機產品。中國惠普工作站產品部總經理袁鋒介紹，“現在在內存上虛擬硬盤已經有越來越多的實地應用了，所以惠普工作站不僅配備了DDR4內存，而且支持到2TB，比如很多用戶把其中1個TB拿出來虛擬硬盤，速度可以提升10倍！”

而另一個則是新一代惠普Z系列臺式工作站支持包括Adobe, Autodesk, Avid, Dassault, ESRI, SolidWorks, Siemens等眾多獨立軟件開發商的工作站應用，全球通過了兩萬多ISV認證，遠超競爭對手友商。

據悉，三款全新的惠普Z系列臺式工作站從性能、創新及可靠性上得到了全面的改善。使用了各種方便的設計來徹底簡化服務，提升全系統效率和擴展性，提供免工具設計機箱，一體式把手，以及少線纜設計。為更好的實現IT新形態，全新的工作站配備了移動設備充電接口，快14%的DDR4內存提高了應用程序表現，增強BIOS可以提供更高的系統性能和安全性。

組織架構調整 增值渠道并入大客戶部

除了產品，其實對于筆者來說，更為關注的是惠普11月1日之后新財年的規劃。

王俊杰解釋說，新財年惠普打印與信息產品集團中國區確實做了若干調整，首先是打通前后端，增值產品并入企業客戶銷售部，也就是大客戶部，加快市場反應速度；其次，前端分為大客戶和渠道，所有接觸界面都將是唯一的；第三，大客戶部也將強化與合作伙伴的協同，前端希望更多有增值能力的渠道伙伴加入到大客戶部中來。

實際上，王俊杰所說的不論是工作站產品部還是增值渠道并入企業（大）客戶銷售部，在筆者看來，和聯想中國區大客戶部的R模式無異——除了企業級產品無法并入之外，其實惠普客觀上承認了關系型業務模式在中國市場取得的成績和優勢，只不過換了種說法而已。已經被證明了對的和成功的模式，當然要學，如果惠普再堅持品質和價值，未來起碼在工作站市場上還是能保持優勢的。

值得一提的是，徐行的部門被并入企業客戶銷售部之后，他的職位變成了惠普打印與信息產品集團中國區企業客戶銷售部增值業務總經理，相對應的，還應該有一位企業客戶銷售部海量業務總經理還是如何劃分的，期待下次與惠普高層溝通時，能有更多答案浮出水面。

此次媒體溝通會之后，中國惠普在主會場正式舉辦了“專注創新，Z刻值千金”2014惠普全球工作站解決方案大會，會上惠普與合作伙伴、行業客戶等300余人分享了工作站行業的最新科技和領先解決方案，同時大約7家ISV，包括Autodesk、Solidworks、Esri等在會場外搭建了展臺。