作為第一代國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，中興一路走來(lái)可謂幾經(jīng)滄桑，從剛開(kāi)始的鮮為人知到山寨泛濫時(shí)的中流砥柱，從智能機(jī)時(shí)代的國(guó)產(chǎn)四大巨頭到上市后首次虧損。從少壯派執(zhí)政終端事業(yè)部開(kāi)始，中興打出了復(fù)興的旗號(hào)，但一年之后復(fù)興之路卻越發(fā)顯得艱難。

從最近國(guó)產(chǎn)手機(jī)的風(fēng)頭來(lái)看，華為憑借新機(jī)風(fēng)風(fēng)火火，聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉后形勢(shì)大好，小米融資開(kāi)出天價(jià)估值，魅族、OPPO等新生力量更是廣見(jiàn)報(bào)端，但這一切似乎都和中興無(wú)關(guān)，原先的巨頭逐漸退居二線。不可否認(rèn)，與同類(lèi)企業(yè)相比，中興更憂患、更靈活、更愿意自我革新，每況愈下的中興手機(jī)到底錯(cuò)在哪了？

公關(guān)霸氣，救不了營(yíng)銷(xiāo)

中興的公關(guān)能力在國(guó)內(nèi)值得稱道，先是國(guó)母出訪專用手機(jī)，而后被習(xí)大大當(dāng)做國(guó)禮送予他國(guó)元首，更是傳出普京是其忠實(shí)粉絲的消息。借助政治人物的巨大影響力，中興在造勢(shì)上不輸于其他國(guó)內(nèi)品牌，蹩腳的銷(xiāo)量卻反映了中興的營(yíng)銷(xiāo)之痛。

在營(yíng)銷(xiāo)方面國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商各有所長(zhǎng)，雷軍借助互聯(lián)網(wǎng)思維把小米捧上神壇，華為的話題營(yíng)銷(xiāo)成果顯著，OPPO的廣告策略奠定了其高端形象，魅族則借力打力扶搖而上，在手機(jī)市場(chǎng)縱橫了十幾年的中興當(dāng)然有著自己的套路。其實(shí)從線下到線上中興的營(yíng)銷(xiāo)都很賣(mài)力，線下廣告、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、話題制造等等一應(yīng)具有，不少人爭(zhēng)相搶購(gòu)國(guó)母同款手機(jī)便是一個(gè)很好的佐證。

然而中興的營(yíng)銷(xiāo)在理念上有一個(gè)問(wèn)題，中興旗下的手機(jī)系列很多，努比亞、星星、青漾、紅牛、天機(jī)等等，中興的營(yíng)銷(xiāo)重在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率而非品牌宣傳。以前依靠定制中低端手機(jī)跑量的中華酷聯(lián)，在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)給消費(fèi)者留下了心理陰影，中興的宣傳營(yíng)銷(xiāo)對(duì)某一系列某一型號(hào)很有效果，但在整體上給人的印象是中興就是一個(gè)低端品牌，這和小米的營(yíng)銷(xiāo)有著本質(zhì)的區(qū)別。劉強(qiáng)東曾自掏一億保證金幫助中興炒紅努比亞手機(jī)，但火的也只是努比亞。

中興的公關(guān)優(yōu)勢(shì)是其他品牌難以企及的，如果能夠很好地把公關(guān)話題轉(zhuǎn)向品牌塑造，彌補(bǔ)在品牌策略上的短板，局面恐怕不致如此。營(yíng)銷(xiāo)上的不給力，使得中興在品牌是已經(jīng)慢人一步。

轉(zhuǎn)型迅速，卻快而不精

中興作為國(guó)有企業(yè)，有長(zhǎng)期是市場(chǎng)巨頭，其強(qiáng)烈的憂患意識(shí)是難能可貴的。無(wú)論是人事調(diào)整還是品牌策略以及渠道策略，中興很擅長(zhǎng)革陳納新。然而快速轉(zhuǎn)型求變的同時(shí)，中興也暴露了很多的弊病，快而不精乃至盲目跟隨成了其發(fā)展的又一壁壘。

在小米異軍突起之后，中興率先以小米反小米，成立努比亞子品牌開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。后來(lái)證明中興的這一步是正確的，卻也拖泥帶水。首先努比亞在品牌推廣上有創(chuàng)新，卻也沒(méi)有躍出原有的框架，而華為的榮耀起步晚卻實(shí)現(xiàn)了整體超越，努比亞對(duì)于中興來(lái)說(shuō)更像是互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)驗(yàn)的一個(gè)失敗品，至少在給用戶的印象里，努比亞和星星、紅牛等并無(wú)太大不同，它只是中興的一個(gè)系列，但這顯然不是其初衷。快而不精，是一個(gè)永遠(yuǎn)抹不去的痛。

相比于努比亞，中興的4G酷跑計(jì)劃則卓有成效。天機(jī)、星星1號(hào)、V5等三款4G精品手機(jī)在4G之處取得了不俗的成績(jī)，也成就了中興手機(jī)4G市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位。然而命運(yùn)再次沒(méi)有眷顧中興，OPPO在4G市場(chǎng)似乎更有前瞻性，牢牢把握了4G手機(jī)的高端市場(chǎng)，酷派也發(fā)力4G，在中低端市場(chǎng)傲視群雄。而后，華為、聯(lián)想、小米等紛紛發(fā)布4G新品，中興的優(yōu)勢(shì)是如此的短暫。如今新上市的主流機(jī)型不約而同的支持了4G制式，4G紅利不在了，中興卻沒(méi)得到太多好處。

中興善于求變卻變而不精，一系列的改變甚至模仿跟隨直接導(dǎo)致了品牌定位的迷失。有句古語(yǔ)說(shuō)“君子立長(zhǎng)志，小人常立志”,如此形容中興或許并不合適，但中興在轉(zhuǎn)型策略上更應(yīng)避免盲目，自始如一。

頹勢(shì)難掩，復(fù)興路漫漫

一般來(lái)說(shuō)權(quán)衡一個(gè)手機(jī)廠商興衰的最直接數(shù)據(jù)就是市場(chǎng)份額和品牌關(guān)注度，中興從2013年便開(kāi)始大刀闊斧的改革，然而頹勢(shì)難掩，復(fù)興之路曲折難行。

中興的下坡路從2012年便開(kāi)始顯現(xiàn)，進(jìn)入2013年從份額到關(guān)注度可謂全面滑坡。2013年第一季度，中興在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額為6.9%，位居第五；2013年第二季度，中興在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額5.8%，略有下降；2013年第三季度，中興在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額下降到5.1%，到了2013年第四季度，中興在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額下降到4.04%，2014年兩季度則分別為3.0%和3.1%。中興手機(jī)份額的持續(xù)下降和其砍掉一些低端機(jī)型和定制機(jī)型有著直接的關(guān)系，但對(duì)比華為、聯(lián)想，酷派對(duì)份額的保持，以及小米的突飛猛進(jìn)，中興的表現(xiàn)差強(qiáng)人意。

中興在年初實(shí)施了4G領(lǐng)跑計(jì)劃，多款4G新機(jī)推向市場(chǎng)，但單款銷(xiāo)量卻并不讓人滿意，緊接著每況愈下的就是中興的品牌關(guān)注度。中興的市場(chǎng)關(guān)注度已經(jīng)遠(yuǎn)低于華為、聯(lián)想等廠商，單款機(jī)型的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)被魅族、小米等品牌的旗艦機(jī)甩在后面。品牌的市場(chǎng)關(guān)注度跳躍性很強(qiáng)，不能說(shuō)明一個(gè)手機(jī)廠商的真正實(shí)力，但一個(gè)品牌一旦被用戶所遺忘，離衰亡也就不遠(yuǎn)了。

中興的頹勢(shì)很明顯，其自身也深深意識(shí)到了這一點(diǎn)，少壯派執(zhí)管終端部門(mén)后的一系列變革，中興的復(fù)興意味已經(jīng)很明顯。但江湖不是一個(gè)人的江湖，其他手機(jī)廠商的順勢(shì)崛起讓中興的改革步履維艱。

未雨綢繆，未來(lái)在何方

中興在手機(jī)上的嘗新是遠(yuǎn)大于其他手機(jī)廠商的，先是加入三星Tizen手機(jī)開(kāi)源系統(tǒng)同盟，而后相繼推出了WP系統(tǒng)和Firefox OS系統(tǒng)的手機(jī)。隨著谷歌收緊對(duì)安卓的控制，中興的前瞻性不得不讓人佩服。那么善于未雨綢繆的中興，未來(lái)又在何方？

當(dāng)然中興的未雨綢繆并不表現(xiàn)的對(duì)其他手機(jī)系統(tǒng)的研發(fā)上，畢竟這些系統(tǒng)的市場(chǎng)占有量仍處于可以忽略的地位，他們給了中興日后擺脫安卓的資本，但在一定時(shí)間內(nèi)并不利于中興的翻盤(pán)。中興的創(chuàng)新之處在于海外市場(chǎng)的布局策略上，首先是面向海外銷(xiāo)售的機(jī)型全部預(yù)裝安卓原生系統(tǒng)，最大程度的滿足國(guó)外用戶的使用習(xí)慣，這和小米是截然不同的。雖然此舉難以幫助中興培養(yǎng)自己的生態(tài)系統(tǒng)，但對(duì)中興在國(guó)外的品牌塑造有很大的幫助，原生安卓避免了安全性的問(wèn)題，更利于中興對(duì)海外市場(chǎng)的切入。

中興在海外市場(chǎng)的另一個(gè)個(gè)創(chuàng)新在于抓住了美國(guó)的預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)。美國(guó)電信市場(chǎng)利潤(rùn)高，但門(mén)檻相對(duì)更高，一向以性價(jià)比和價(jià)格戰(zhàn)為利器的中國(guó)手機(jī)廠商很少能夠染指。中興“反手上籃”預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)使其成為美國(guó)第四大手機(jī)廠商，市場(chǎng)份額接近8%，今年更是立下了在美國(guó)市場(chǎng)2000萬(wàn)的目標(biāo)銷(xiāo)量，直逼在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的2000萬(wàn)預(yù)期。不過(guò)中興在美國(guó)預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)的火爆離不開(kāi)高性價(jià)比和廉價(jià)，如果不能盡快完成品牌塑造，鞏固其市場(chǎng)地位，其發(fā)展模式很容易被國(guó)內(nèi)同類(lèi)廠商所復(fù)制。

對(duì)于一個(gè)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品。雖然中興的產(chǎn)品很多，在高中低市場(chǎng)都有布局，可從外觀設(shè)計(jì)到系統(tǒng)優(yōu)化都談不上有什么特色。一個(gè)缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力的廠商，再多的未雨綢繆也只會(huì)快而不精，這是中興急需解決的問(wèn)題。未來(lái)怎么走，還是要靠產(chǎn)品說(shuō)話。

征戰(zhàn)手機(jī)十幾年，老將中興歷經(jīng)坎坷。輝煌已經(jīng)不再，改革期的中興是崛起前的蟄伏還是走向末路的掙扎，時(shí)間會(huì)告訴我們一切。