戴爾已經(jīng)在成為全方位IT解決方案供應(yīng)商的路上取得了很大的進(jìn)展。下面是戴爾的Marc Stitt向我們談?wù)摰脑摴镜陌l(fā)展重點(diǎn)。
Marc Stitt曾經(jīng)在Quest工作，如今是虛擬化和私有云市場部的高級經(jīng)理，他最近與我取得了聯(lián)系。他想花些時(shí)間談?wù)劥鳡柕那熬啊Ｓ捎谖也唤?jīng)常與戴爾對話，因此很欣賞他做出的努力。
戴爾的歷史定位
惠普、IBM、Sun和其他主要系統(tǒng)供應(yīng)商著眼于提供包含系統(tǒng)、存儲、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)行系統(tǒng)、開發(fā)工具、應(yīng)用框架、虛擬平臺和專業(yè)服務(wù)的完整環(huán)境；而戴爾主要注重劃算、高容量的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。
當(dāng)一個(gè)用戶想要全面、完整的系統(tǒng)解決方案時(shí)，戴爾必須與合伙人合作，而其他供應(yīng)商則依據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)組合提供集成服務(wù)。
戴爾的新定位
戴爾已經(jīng)清楚地將自己重新定位在依附X86處理器；Windows 和Linux；第三方開發(fā)、部署環(huán)境和虛擬機(jī)器軟件的競爭者；為了鞏固自己的定位，戴爾已經(jīng)在過去幾年收購了一些公司。明顯的目的就是在虛擬化和云就算領(lǐng)域有一席之地。
自2010年起，公司已經(jīng)收購了以下公司：
2010年2月11日收購了KACE網(wǎng)絡(luò)，給戴爾提供了系統(tǒng)管理裝置
2010年2月19日收購了Exanet ，使戴爾在存儲虛擬化市場的分布式文件系統(tǒng)中有了一席之地
2010年7月1日收購了Scalent，使戴爾具備了創(chuàng)建動(dòng)態(tài)虛擬環(huán)境的工具
2010年7月30日收購了Ocarina網(wǎng)絡(luò)，給了戴爾另一套存儲虛擬化工具。Ocarina注重存儲復(fù)制和優(yōu)化
2010年11月2日收購了Boomi ，戴爾擁有了一套能集成基于云的應(yīng)用程序的工具
2010年12月13日，戴爾將Compellent加入到存儲系統(tǒng)產(chǎn)品
2011年1月4日，SecureWorks加入戴爾，給戴爾提供了安全服務(wù)
2011年7月20日收購Force10，由此戴爾產(chǎn)品中加入了數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)虛擬化
特別要指出，戴爾現(xiàn)在不再試圖成為全方位的供應(yīng)商。公司借助自身的訪問虛擬化、應(yīng)用程序虛擬化和處理虛擬化的能力依附于合作者。它已經(jīng)著眼于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)虛擬化；存儲虛擬化；安全性；和管理產(chǎn)品。
戴爾當(dāng)前的前進(jìn)方向
Stitt說明戴爾如今注重虛擬化和私有云領(lǐng)域。他說，戴爾正在集中提供IT服務(wù)管理工具，工作負(fù)載生命周期管理和基礎(chǔ)設(shè)施管理。目的是提供能讓客戶提高業(yè)務(wù)靈活性、減少運(yùn)行成本、更好利用系統(tǒng)資源的工具。
在戴爾看來，客戶正在轉(zhuǎn)變。他們正在使用“虛擬化”（定義為創(chuàng)建虛擬服務(wù)器的虛擬機(jī)器軟件），以便能夠壓縮當(dāng)前的工作量。今天所做的努力將使客戶能夠決定托管工作負(fù)荷的地點(diǎn)。現(xiàn)在這些工作負(fù)荷大部分托管在企業(yè)內(nèi)部，但是戴爾正在努力幫助客戶在現(xiàn)場創(chuàng)建私有云環(huán)境來獲得靈活性、自助服務(wù)和其他的好處。戴爾將幫助客戶把這部分工作量移出企業(yè)，來充分利用外包私有數(shù)據(jù)中心。當(dāng)這個(gè)辦法成為最佳辦法時(shí)，戴爾希望幫助其他客戶利用公共云。
快照分析
公司已經(jīng)聚集了能夠促進(jìn)移入虛擬環(huán)境的工具，并且從那里進(jìn)入云中。迄今為止戴爾也沒有試圖成為全能服務(wù)供應(yīng)商。它正在與合作伙伴共同提供需要的一切來支持客戶的IT環(huán)境。
至于這種方法是否比其他的方法集成更緊密還不清楚。
清楚的是，當(dāng)戴爾只是一個(gè)系統(tǒng)供應(yīng)商時(shí)，取得了巨大的進(jìn)步。
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