中興通訊：用“云”打開市場大門" width=389 height=800>

2011年5月17日，在南京工作的中興通訊員工小張搬進了新建成中興通訊全球云計算中心。令人驚訝的是，在小張的辦公桌上只有顯示器和一個小盒子（瘦終端），并沒有傳統中的主機，這便是典型的“桌面云”應用。

而事實上，這種“桌面云”已經廣泛地應用到了中興通訊的每個角落。無論是研究所員工、各地辦事處、外包人員、還是移動辦公人員，均可以通過PC機、筆記本電腦、瘦客戶端、智能移動終端等登錄虛擬桌面，只要輸入自己的賬號和密碼，系統就會根據員工的身份識別分配不同的權限來供其使用相應的系統。

云計算中心在滿足中興通訊自身的信息化需求的同時將成為其云計算業務開發最好的 “試驗田"，而如今，中興通訊希望通過布局“云”進而打開蘊藏更大市場空間的企業市場。

布局云計算

事實上，在新的產業環境下，運營商正面臨著IT企業的巨大挑戰，這些IT企業通過免費的模式，搭建統一平臺，在提供免費的基礎服務的基礎上，通過廣告、增值服務等其他方式盈利。

而這也讓運營商有了不愿淪為“管道”的野心。在中興通訊總裁史立榮看來，蘊藏著巨大市場空間的企業市場是電信運營商探索殺手級應用的一塊全新陣地，而云計算則為“抓手”。

據了解，中興通訊在云計算這塊幾年前就投入資源進行相關技術的研究和跟蹤，全球著名市場咨詢公司Frost&Sullivan在此前召開的“2011Frost&Sullivan企業通信高峰論壇”上授予中興通訊股份有限公司 “2011年度云計算解決方案提供商”獎。這一獎項是為了表彰中興通訊在云計算方面的長期研發貢獻和技術優勢，同時也認可其在中國云計算市場的快速發展。

就在此前，中興通訊對外聲明，將戰略性進軍云計算領域、將云計算作為公司新的戰略增長點之一，并藉此規模進軍IT領域；中興通訊將從電信級市場、政府和企業網級市場、以及云終端和云應用等多個維度實現新拓展。史立榮表示，希望未來云計算相關收入能夠在公司營收中三分天下有其一。

中興通訊目前已經投入3000多人進行云計算研發，成立了云計算與IT經營部，公司擁有全系列CoCloud云計算解決方案，日前已經發布了云操作系統、智能交通云、智慧園區云、SDPaaS云部署、類AppStore云應用程序平臺等產品和解決方案。截止到2010年底，中興通訊已經在國內申請了107件云專利，位列國內廠商第一。

政企市場空間

據了解，中興通訊年初就制定出相關的戰略，包括云市場、云計算都是公司戰略投入的方向，也是中興今年的戰略發展方向。其中包括整個政企應用，集成服務提供等方面的投入和利益Level都是非常高的。

不過，擺在中興通訊眼前的最大的問題是如何讓云落地一樣，更重要的是向目標客戶提供能符合他們發展，幫助他們解決問題的政企方案。

對于中興通訊而言，其云計算要在戰略上要落地，就意味著需要以云應用拉動云計算產業的發展。為此，中興通訊首先在通訊運營商領域開始實施。

“因為運營商是中興最大的合作伙伴，它的資源池服務以及公有云、私有云、桌面辦公系統等等，這些方面我們基本開通了很多商用局，為很多應用領域提供服務。”史立榮表示。

事實上，由運營商作為直接的切入點，在中興內部看來是順理成章的事情。很久以來就是整個通訊領域，尤其是運營商最主要的合作伙伴，中興對于運營商的業務發展規劃、商業模型、設備方案的情況和痛點都有很深的了解，所以很容易與運營商切入在一起，并進行云服務。

值得一提的是，目前業內對云計算的詬病，一是安全，二是批評其只有概念沒有實際成果，對此，史立榮表示，業內認為缺乏實際成果，是因為缺乏相關的云應用?？蛻粜枰氖窃品眨皇窃聘拍?，需要看到云服務對其經營帶來的成效。

例如，利用虛擬桌面云實現的虛擬辦公室，目前已經在中國移動以及中國聯通得到了應用。截至目前，中國移動和中國聯通的虛擬桌面數量已經分別達到了1500個和1200個，這兩家運營商未來的應用目標則分別是15000個和10000個，而這也讓上述運營商能夠在提供統一管理的同時，降低成本，并對環境友好。

此外，據了解，中興通訊內部eTrip云服務，就是實實在在的云服務。以往企業員工出差，要完成審批、借款、訂票、訂酒店、開發票、報銷等一套繁瑣流程，eTrip將其通過網絡全部移植到云端處理，實現了“員工出差不見錢”。2010年，eTrip服務為中興通訊降低成本上億元人民幣，同時還幫助公司吸引了70多家企業用戶。

“難在我們對政企市場有一定的壓力，我們對政企市場客戶的管理流程、業務流程、周邊工具有一個深入的了解才能提供更好的方案。”史立榮表示。

在史立榮看來，未來垂直行業市場蘊藏著巨大的發展潛力包括交通業、能源業、政府、教育業以及金融業等；而在企業物聯網應用之一的RFID領域，巨大的市場空間已經顯現。

數據顯示，2010年，全球垂直市場的RFID應用規模已經達到了50億美元。尤其在中國，相關探索已經起步。

“在統一通信解決方案下，企業能夠獲得ICT（信息與通訊技術）綜合應用和服務，電信運營商也可以快速發展政府和企業客戶。”史立榮表示。

云手機只是一個概念

事實上，對于一直布局云計算的中興通訊，其是否推出云手機也成為外界普遍關注的焦點。就在此前，中興的競爭對手華為發布了首款云手機Vision，阿里巴巴發布了內置淘寶比價、口碑網、淘女郎等阿里旗下各種應用的阿里云手機，小米科技也發布第一款小米手機。

對此，中興通訊執行副總裁何士友表示，所謂云手機，應該是基于云服務的手機，只有云計算應用很普及時，有消費者可感受的云應用，才能去談云手機，目前云手機推出為時為早，中興更重視手機設計、用戶體驗等方面，會理性看待云手機概念涌現的現象。

在何士友看來：現在的手機還處于一個智能手機發展的階段，他認為，手機的發展大致分為幾個階段，第一就是功能手機，很多的業務都是在手機廠商里面做好了，支持這些業務，過去2G時代，2.5G時代，像GPS很多的業務，主要是語音和短信為主。進入3G時代最重要的就是移動互聯網的業務，比如說Google的開放平臺上面，這個平臺上面不是只有手機廠商和芯片廠商，而是由有運營商和內容提供商都在這個平臺上承載了很多東西，所以這個時代叫做智能開放平臺的時代。

何士友認為，往下發展可以看到手機的功能越來越強大，特別是在手機多媒體的一些應用，這樣有一些業務必然會放到服務器，大家說的服務端，就是所謂的云端，這個時候很多的服務要放到云端，放到云端手機很多服務就會聯到云端的服務，這個時候會逐步過渡，云服務所以叫做云手機。

“這個云手機海外也有叫瘦終端，實際上這個發展需要一個過程，我認為目前還是處于智能手機發展階段，現在說云手機還是屬于一個概念的炒作階段。”何世友表示，前一段時間云比較多，一片烏云，最近云少一點，清楚一點，我相信未來確實天空中布滿很多云的，一定是這樣一個結論。

何士友強調，目前中興不會跟進這一波“云手機”的潮流。他認為，云服務的基礎“智能手機”，是現在的重點，“當智能機未來發展到了一定階段之后，云的概念才會變成現實”。

不過， 對于其終端的策略，中興也自有打算。12月26日，中興通訊與中國聯通再度推出了8款新定義千元3G智能機新品。這是繼今年5月中興通訊率先與中國聯通合作推出BladeV880并大獲成功后，終端廠商在示范效應刺激下大規模投入到千元級智能機市場，而在此之前僅僅2周，中興通訊已經與聯通先行一步推出了更為高端的4.3寸大屏智能機，將產品隊列進一步豐富。

事實上，目前市場以三星Galaxy、蘋果iPhone為代表的高端智能手機，卻并非運營商用戶增長的主力陣容。而相反的是，隨著千元智能終端的不斷普及，消費者對移動互聯體驗有了更高的要求，千元智能手機這一市場的培育已經初見漸入佳境。

據了解，中興通訊此次推出了在1500檔中端智能手機的第一款產品SkateV960，這款繼承BladeV880之路的全球明星機型，已經在全球近30個國家同步上市。在1500級這一市場，中興效應有可能將進一步放大，為中國聯通在更高端市場的布局再次樹立一個具有誘惑性的新標桿。