作為昆騰銷售副總裁，Ted Stinson對他的首次中國之行充滿著期待。作為一名已經在數據存儲領域征戰多年的“老將”，Ted迫切需要通過這次旅程，來充分了解到中國用戶所正在面臨的需求與挑戰。
“在同中國用戶的接觸中，我能夠深深地感受到他們在數據存儲方面的激情。”昆騰全球銷售高級副總裁Ted在談到他的中國之行時表示，“近年來，昆騰在中國收獲了巨大的成功，未來，我們會將這種成功延續下去。”
數據保護挑戰：中美都一樣
由于是初次來到中國，因此Ted認為，這趟旅程對于他來說具有著異常的誘惑：“為此我特意比預定行程早一點到達，以便可以更多地了解一下中國。”
“顯然中國與美國是有著很大區別的，比如說我們吃到了一家很便宜的餐館，這在美國是很難找到的。”不過，Ted同時表示，盡管兩個國家在文化差異、生活習慣方面有所不同，不過，用戶對于數據存儲的需求是非常具有共通性的，“無論是中國用戶還是美國用戶，都非常有激情去做好自身的IT基礎設施管理與保護。”
在加入昆騰之前，Ted曾在賽門鐵克公司擔任高級技術部門美國區銷售副總裁，對于他來說，把握用戶的需求已經成為了一種習慣與工作。因此，盡管才來中國幾天，Ted卻已經非常準確地把握到了中國用戶對于數據的需求：“用戶正在非常緊迫地面臨數據保護的挑戰，這一點，無論是在新加坡、北京還是在南非都一樣。”
Ted認為，目前用戶所面臨的挑戰主要圍繞三大主題：
首先，Ted認為，每個IT機構都把數據看做推動業務發展的重要核心。同舊觀念(對數據只是保存)不同的是，新觀念是把這種商業數據當做很重要的資產。所以現在很多IT的專業人員職能不僅僅是保護這些數據，而更重要的是從這些數據中發掘更大的潛力。
Ted所考慮到的第二個挑戰，實際上更多來自于技術變革的推動：“我聽到很多IT人員都在說，最近幾年科技的發展帶來的機會，也是令人非常興奮的。”因此，Ted認為，在過去的三至五年，不管是傳統磁帶庫的技術創新，還是第二代的數據重復刪除技術，包括我們處理海量數據的技術，都在為用戶的基礎設施、部署和應用帶來了更迭的挑戰。
最后，新技術除了為用戶帶來處理數據的優勢以外，本身還存在一定的極限與局限。
昆騰的持續創新之旅
根據分析機構的預計，據Parks Associates最新報告，2014年數據存儲和備份收入有望突破44億美元。數據保護市場的不斷壯大，使得昆騰愿意以更大的精力投入其中。
磁帶存儲：繼續投入
關于磁帶是否將會消亡的理論一直以來都是業界爭論的話題之一。不過，對于昆騰來說，這樣的爭論早就有了答案。
“在傳統磁帶庫范圍以內，昆騰將會進行持續創新。”Ted的表述很明確地給予了答案。他認為，用戶在短時間內不可能完全拋棄掉磁帶存儲。
“傳統磁帶庫可以為用戶搭建一個橋梁，使得用戶能夠慢慢過渡到新一代以重復數據刪除為基礎的虛擬磁帶庫解決方案中。任何一個用戶都不會簡單地把之前的原有的系統扔掉，所以他們都需要有一個解決方案以便能從舊的系統里面幫助客戶慢慢過渡到新一代的技術。”Ted表示。
“但是，亞洲用戶對新技術的接受是非?？斓?，特別是在中國。我這次有幸能夠跟中國人壽進行一些研討，他們所采納的整個數據保護里面的策略，就同時包含了磁帶庫和新的Dxi技術。從整個方案的創新性來講，他們的復雜性絕不亞于歐美國家。”Ted表示。
重復數據刪除：業績翻番
今年年中，昆騰曾重點發布了其重復數據刪除軟件的升級產品——DXi 2.0軟件平臺，以及未來的主推磁盤產品DXi6700，同時在10月份又發布了中低端的產品DXi4601。根據昆騰方面的介紹，DXi 2.0的特色包括在線(In-Line)重復數據刪除、更直觀的用戶界面以及比前代軟件高出一倍多的性能。昆騰DXi4500設備在安裝DXi 2.0軟件后，重復數據刪除速度最高可達 1.7 TB/小時;而DXi6500 設備在安裝DXi 2.0軟件后的重復數據刪除速度最高可達4.6 TB/小時。
實際上，作為昆騰的主營業務之一，其在DXi方面的投入始終沒有減弱。因此，昆騰的關注重心主要是落在這一業務的增長態勢上。從某種層面上來說，這種增長也能客觀地反應市場狀況。
在昆騰2011 財年的前三季度中，DXi的收入創下了新的紀錄。因此，在2012財年，昆騰的增長預期是將總營業額增長提高30%，將傳統磁帶庫收入提高22%。同時，對于DXi系列磁盤產品，昆騰也做出了比較高的增長展望：增長幅度70%。
“在剛剛過去的這個季度，昆騰在中國的DXi業績比上個季度增長了一倍，我對中國團隊能達到這樣的成績感到非常的驕傲。”Ted表示。
云計算與虛擬化：為昆騰帶來機遇
昆騰對于用戶的印象，從傳統上來講大概可以分成三個部分：磁帶及磁帶庫、磁盤備份系統以及StorNext。
實際上，作為昆騰收購ADIC時的重要交易籌碼，StorNext早已經展示了其對于市場的魅力。在廣電領域，StorNext已經成為了一款非常知名的產品。但是，昆騰對于StorNext的未來規劃卻并不僅僅只是限于廣電文件系統，而是要瞄準非結構化數據的“云部署”。
Ted認為，昆騰在云方面已經做了不少功課，這中間包括StorNext、vmPRO(通過收購Pancetera獲得的產品，支持VMware虛擬化環境下的虛擬鏡像保護)等等產品以及相關的解決方案。“在云計算方面我們會下很大的注碼。”Ted表示。
不過，Ted同時也承認，云計算的興起會對昆騰的傳統業務模式產生影響：“但是這是一種積極的影響。當云計算解決方案都采用昆騰技術時，對我們來講反而是一個機遇。”
Ted認為，未來昆騰的主要目標是把握好新的定位和方向。從傳統的磁帶庫以外，找到一些新的增長點：“所以我們集中要做好的地方是把昆騰(變革的)信息傳遞給客戶。”
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