上周末，SAP宣布以34億美元收購人力資源管理軟件供應商SuccessFactors——無論如何，這絕對是條大新聞。

第一個問題是，SAP耗費如此巨資，通過收購拓展云計算市場，有意義嗎？（當然，SAP為何選擇周六早晨宣布這筆交易也是一個問題）

SAP的SuccessFactors收購價比該公司上周五收盤價高出52%。但總部位于加州圣馬特奧市的SuccessFactors物有所值： 這是一家在蓬勃發(fā)展的云計算軟件市場上迅速崛起的企業(yè)。這家公司聲稱有超過3,500家客戶，遍布168個國家，2011年第三季度營收同比增長77%。 與此同時，SAP是企業(yè)軟件市場的巨無霸，但在云計算市場卻并非如此。雖然SAP也在嘗試內(nèi)生性地拓展云計算業(yè)務，但同時并不想錯過通過收購拓展這一市場 的機會。

為什么？因為SAP（和其競爭對手）已清楚地認識到，通過網(wǎng)絡交付的軟件已經(jīng)不再只是一股風潮，面向的只是捉襟見肘的的小企業(yè)。10月份，SAP的 競爭對手甲骨文（Oracle）以15億美元收購了另一家云計算軟件公司RightNow Technologies。大型軟件企業(yè)通過收購進入這個軟件服務市場的趨勢方興未艾。還有一些公司也是不錯的收購對象，比如總部位于加州普萊森頓的 Workday，與此同時，市場上有意收購的公司也不在少數(shù)。

過去，SAP在收購方面沒有這么大的動作。但SAP已經(jīng)進入新時代，兩位新上任的首席執(zhí)行官孟鼎銘和施杰翰正在踏步地將這家公司帶入社交、移動和云 計算軟件領域。“云計算是SAP未來增長的核心。SuccessFactors的領導團隊及技術與SAP實現(xiàn)融合將誕生一家云計算巨頭，”SAP聯(lián)席首席 執(zhí)行官孟鼎銘在上周六的新聞稿中稱。“這項收購將有助于我們幫助全球的首席執(zhí)行官們解決他們的第一要務——管理人員和人才。”

孟鼎銘周一接受《財富》雜志（FORTUNE）采訪時補充道，雖然近期內(nèi)SAP不太可能再次進行如此大規(guī)模的云計算業(yè)務收購，但SuccessFactors的收購價是合理的。

“我們要摘的是‘皇冠上的明珠’，這些業(yè)務本身或與SAP聯(lián)手后能讓我們在特定領域居于領先地位，” 孟鼎銘稱。“SuccessFactors就是這樣的資產(chǎn)。”當然，有些分析師并不看好這項策略——也不認同SAP的收購價。“如果SAP此項交易的戰(zhàn)略 意圖是將SaaS融入企業(yè)，我們認為現(xiàn)實情況將有很大不同，”調(diào)查公司Cowen and Company的高級研究分析師彼得·戈德馬徹在周一早間的報告中寫道。“很難想象SAP的企業(yè)銷售團隊怎樣才能成功地向客戶傳遞這樣一條信息：什么時候 該使用企業(yè)預置型軟件，什么時候應該使用SaaS。更難想象的是，SAP的銷售代表銷售SFSF 【SuccessFactors]】，因為它的價格只有SAP人力資源模塊的一個零頭。”