《運(yùn)營(yíng)與增值D1Com》  11月18日北京

“啟明星辰在政府、教育、金融等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域采取直銷模式，今后直銷兼代理的混合銷售模式將能服務(wù)于更廣泛的客戶，未來(lái)將有更多的產(chǎn)品線與神州數(shù)碼展開深入合作。”啟明星辰首席執(zhí)行官嚴(yán)望佳博士向記者表示。今天，啟明星辰宣布與神州數(shù)碼進(jìn)行戰(zhàn)略合作，正式簽約神州數(shù)碼為啟明星辰產(chǎn)品全國(guó)總代理。

這次與神州數(shù)碼的合作將幫助啟明星辰拓展更廣泛的市場(chǎng)。此外，啟明星辰也在為適應(yīng)未來(lái)“云計(jì)算”時(shí)代的銷售模式做準(zhǔn)備。啟明星辰副總裁黃健先生向記者介紹：“與神州數(shù)碼合作是為了加強(qiáng)產(chǎn)品在三、四級(jí)城市的滲透，這也是啟明星辰渠道建設(shè)走到今天的一個(gè)必然選擇。此次由神州數(shù)碼代理的產(chǎn)品主要是漏洞掃描軟件和安全終端軟件兩個(gè)產(chǎn)品。未來(lái)“云計(jì)算”時(shí)代，銷售模式一定還會(huì)發(fā)生很大變化，但當(dāng)前軟件安裝的復(fù)雜程度還不適合客戶自行安裝的要求，還需要很多現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持及售后服務(wù)，未來(lái)“傻瓜式”、更便捷的安裝將是趨勢(shì)，我們已經(jīng)著手在做了。”

“誰(shuí)擁有了渠道誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)。”黃健先生表示，“渠道建設(shè)一直使我們企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重，和神州數(shù)碼合作將有助于整合渠道的優(yōu)勢(shì)資源。除繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)行業(yè)大客戶的直銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)外，將著重三點(diǎn)：第一、繼續(xù)尋找有較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的專業(yè)安全服務(wù)商；第二、繼續(xù)與有較強(qiáng)系統(tǒng)集成能力的方案集成商合作；第三、招募有一定行業(yè)背景和客戶資源的渠道合作伙伴，特別是在省級(jí)地區(qū)和地方市縣。”

神州數(shù)碼系統(tǒng)科技SBU微軟事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)畲汗獗硎荆?ldquo;能與啟明星辰這樣國(guó)內(nèi)頂尖的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、服務(wù)提供商合作是我們期待已久的一件事。神州數(shù)碼通過(guò)十幾年的發(fā)展，渠道網(wǎng)絡(luò)已滲透到五、六級(jí)的縣市，本次戰(zhàn)略合作將給神州數(shù)碼和啟明星辰帶來(lái)更多的機(jī)遇和發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)互惠互利，多方共贏。神州數(shù)碼的IT增值服務(wù)能力會(huì)得到進(jìn)一步的完善，并繼續(xù)鞏固其在IT分銷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，啟明星辰是國(guó)內(nèi)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、可信安全管理平臺(tái)、安全服務(wù)與解決方案的綜合提供商，擁有完善的專業(yè)安全產(chǎn)品線，橫跨防火墻/UTM、入侵檢測(cè)管理、網(wǎng)絡(luò)審計(jì)、終端管理、漏洞掃描等技術(shù)領(lǐng)域，共有百余個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，并根據(jù)客戶需求不斷增加。神州數(shù)碼則是中國(guó)最大的IT產(chǎn)品經(jīng)銷商和IT服務(wù)供貨商，多年來(lái)在IT產(chǎn)品分銷領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位，擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。此次合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，啟明星辰在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域所擁有的領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)將和神州數(shù)碼豐富的IT分銷資源和強(qiáng)大的增值服務(wù)能力完美組合，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到更廣泛的應(yīng)用。（Rédiger）