“在蘇州出差時，我們進飯店吃飯，服務員用的點菜系統號稱云點菜;去KTV唱歌時，點歌系統號稱云點歌……云計算在中國許多地方都成了最熱門的話題。”惠普公司一位產品經理向記者介紹說。
6月10日在北京召開的惠普云世界大會，為本已火熱的云計算市場又添了一把火。從會場外擺放的惠普集裝箱式數據中心到會議中心走廊內陳列的惠普服務器、存儲等產品，再到會議廳外惠普智能家居的展示，記者目之所及全是與云計算相關的解決方案和應用場景。與其說惠普是一個造云者，不如說惠普是一個施雨者。在讓云計算落地的過程中，惠普憑借混合交付云已經走在了業界的前列。
通向“瞬捷”企業的橋梁
近兩年來，惠普談論最多的是融合基礎設施(CI)戰略和“瞬捷”企業的概念，雖然偶有提及云打印、云存儲等概念，但是始終沒有提出一個云計算的宏觀戰略框架。
在本次云世界大會上，中國惠普有限公司副總裁蕭建生將惠普云戰略歸納為以下六個方面。第一，惠普要打造一個開放的云市場。第二，惠普要提供云服務，其中既包括惠普自己的云服務，也包括第三方的云服務;既包括針對消費者個人的服務，也包括針對各種類型企業的服務。所有的云服務都運行在同一個平臺上。接下來，惠普將在云服務方面有更多的動作。第三，惠普還會提供云的開發平臺服務。也就是說，惠普將提供云的開發平臺，讓開發者可以更方便地開發自己的云平臺，從而加速云的構建、測試和部署。第四，惠普將提供混合交付云基礎設施，包括小型機、工業標準服務器、存儲等。第五，惠普將提供云保障服務。許多用戶之所以對云應用望而卻步，一個主要的原因就是安全問題。惠普將提供一系列的云安全和管理解決方案。第六，惠普還將提供云的轉型服務。不管用戶是從傳統的IT架構過渡到云計算架構，還是從私有云架構向公共云架構轉變，惠普都可以提供用戶轉型所需的顧問咨詢服務。
蕭建生表示：“惠普云計算戰略的目標是幫助用戶持續地優化傳統技術環境，創建并管理基于云的技術平臺，實現向混合交付云的完美轉型，并最終構建從消費者到企業的互聯世界。這與"你我即世界"(Everybody On)的惠普愿景不謀而合，其宗旨都是創建一個無縫、安全、可感知的互聯世界。”
2009年11月，惠普收購3Com后隨即提出了融合基礎設施(CI)戰略。面對各自為政的服務器、存儲、網絡等設備，惠普CI倡導的是整合上述這些設備，實現統一的管理，建立高度虛擬化、自動化和靈活的應用環境。2010年11月，惠普發布了“瞬捷”企業(Instant-On Enterprise)戰略。在這一藍圖下，技術將完全融入企業運營的各個方面，從而更好地滿足企業瞬息萬變的需求。CI關注的是企業的基礎架構，“瞬捷”企業則是從應用的角度闡述了技術與企業業務之間密不可分的關系。CI和“瞬捷”企業之間需要一座溝通的橋梁，那就是云計算。
“惠普提出"瞬捷"企業的戰略之后，我們與許多客戶進行了溝通，其中很多客戶表示很希望轉型成為"瞬捷"企業。”中國惠普有限公司企業業務集團技術服務事業部中國區總經理葉健舉例說，“前段時間，北京移動把幾十個應用放在了私有云上。在采用私有云之前，北京移動每上線一個新應用，都要花費至少幾十個小時，但是采用惠普云解決方案后，十幾分鐘就可以將一個新應用推向所有的營業廳。這就是一個非常典型的"瞬捷"企業的例子。”
惠普企業業務集團云咨詢專家組總監Brad Blumenthal認為，云計算的驅動因素主要有三個。第一，云計算是“瞬捷”企業的需求。與“瞬捷”企業相關的一個關鍵詞是敏捷性。由惠普主導的一項調查顯示，95%的企業和政府高管認為，敏捷性對于其組織機構的成功來說十分重要。云計算將為企業帶來更高的靈活性和敏捷性。第二，移動互聯與移動辦公的發展將有力地促進云計算的發展。據某市場研究機構的統計，2013年全球移動員工的數量將達到12億。移動辦公人員希望通過云隨時隨地享受各種服務。第三，硬件、軟件與服務的融合也是云計算的一個主要驅動力。
混合交付落在實處
惠普在發布“瞬捷”企業戰略時就提到了混合交付(Hybrid Delivery)，并推出了混合交付策略服務和混合交付工作負載分析服務。在云世界大會上，惠普在談到云戰略的落地時，再次強調了混合交付的重要性和必要性。
用Brad Blumenthal的話說，惠普混合交付環境將傳統IT基礎設施與私有云、公共云相結合，通過使用靈活的交付模式，可以提高企業的敏捷性，從而更好地滿足不斷變化的市場需求。
惠普混合交付有多層含義。第一，混合交付不僅將私有云和公共云納入其中，而且兼顧傳統的IT基礎設施，這是很多云計算廠商做不到的。第二，混合交付針對的是異構環境，既包括惠普公司的硬件及軟件，也包括非惠普公司的設備;既包括物理環境，也包括虛擬環境。第三，混合交付解決方案既包括惠普自己的產品和解決方案，也包括第三方廠商的產品和解決方案。惠普可以將這些不同的解決方案有機地結合在一起，并進行統一部署和管理。第四，混合交付面向的是各種類型的客戶，既包括個人消費者，也包括中小企業和大型企業。第五，混合交付意味著惠普內部的各個部門(包括硬件部門、軟件部門、顧問咨詢部門和技術服務部門等)之間要協同運作，只有在內部組織架構上協調一致，才能保證用戶獲得完善的服務。
惠普混合交付理念的實現有三個必備條件，缺一不可。
第一個條件是用戶必須有混合交付的需求。惠普認為，從長遠來看，隨著技術的不斷成熟以及業務需求的不斷增加，絕大多數的企業會對外包服務的價值有一個新的認知。這意味著用戶可能會從傳統的IT基礎設施、私有云或公共云的模式過渡到混合型外包服務模式。舉例來說，上海電信將其云服務分成三類：第一類是云主機服務，就是為用戶提供基于虛擬服務器的服務;第二類是云專區服務，即為中高端的客戶，比如金融客戶、大型制造企業等提供云服務;第三類是定制化的云服務，即通過混合云的模式為客戶提供包括私有云和公共云在內的服務。將核心應用放在私有云上，將一些非關鍵的應用，比如數據備份等放在公共云上，這種混合云的模式將成為未來很多企業首選的模式。
第二個條件是惠普要擁有成熟的混合交付解決方案。HP CloudSystem是一個跨越私有云、公共云和混合云環境的、用于建立和管理云服務的完整而開放的平臺。HP CloudSystem是一個成熟的解決方案，包括HP CloudSystem Matrix、HP CloudSystem 企業版和HP CloudSystem運營商版三個不同的版本，適用于具有不同需求的客戶。HP CloudSystem包括可擴展的基礎設施，安全的物理和虛擬化設備，高性能的網絡，計算設備、軟件等。HP CloudSystem是一個開放的平臺，不僅可以很好地兼容第三方的設備，而且還可以隨時加入惠普收購來的產品，比如H3C的網絡產品、3PAR的存儲設備等。
第三個條件，惠普必須有一套行之有效的混合交付方法論。惠普混合交付方法論分成四個環節：消費(Consume)，即靈活索取公共云資源，以提供瞬捷的服務;構建(Build)，即針對不同IT環境打造符合“瞬捷”企業需求的資源池;轉型(Transform)，即按照“瞬捷”企業的標準改造傳統設備和應用;管理與安全(Manage and Secure)，即增強云服務的安全性，降低風險。
企業無論處于什么樣的發展階段，只要遵循惠普混合交付方法論，就可以找到適合自己的起點，從而輕松步入云環境。
開放的云
惠普的一項調查顯示，79%的企業首席信息官表示，不愿意被某個廠商的產品鎖定。惠普在云計算方面可以提供端到端的解決方案，這會不會讓有些用戶產生被惠普云平臺鎖定的顧慮?
蕭建生表示：“惠普云戰略強調的是開放。雖然惠普擁有全面的產品和服務，但是我們仍然秉承一種開放的態度，并致力于在一個開放的生態環境中進行合理的投資，目的就是保護客戶的投資。”
中國惠普有限公司企業業務集團軟件事業部大中華區總經理于志偉補充說：“當前，云計算并不是一個完全成熟的商業模式或者產品，而是處在不斷演進的過程中。如果用戶被鎖定在某個廠商的云平臺上，那肯定是不好的。惠普云戰略的本質是把云平臺中所有開放的部件都集成起來。在云計算時代，沒有任何一個公司能夠實現壟斷。因此，惠普一直抱著與所有友商合作的態度。比如，在軟件方面，惠普就與許多操作系統廠商、應用軟件廠商進行了廣泛的合作。用戶的云架構中可能使用了多個廠商的產品，但是當系統出現問題時，用戶肯定不希望面對幾十個廠商，而是希望一個廠商出面就能解決所有的問題。惠普希望成為那個能為用戶排憂解難的公司，只有這樣才能不斷提高客戶的滿意度。”
現在，國內很多地方都在建設云數據中心。一些人擔心，在這些云基礎架構搭建起來后，沒有足夠多的應用跑在上面，從而造成資源的浪費。中國惠普有限公司企業業務集團解決方案創新中心經理易梅表示：“我們確實在國內看到了一些這樣的案例。有些企業單純為了炒概念而建立了云數據中心，之后卻找不到適合的應用和客戶。針對這種情況，惠普的解決方案很簡單，就是通過云咨詢服務，幫助用戶分析云應用的具體需求是什么，客戶和市場在哪里，以及如何進行投資等。”
蕭建生將惠普云戰略概括為兩個關鍵詞“完整”與“開放”：“完整”說明惠普不僅可提供云的戰略和實現路線圖，而且能為用戶提供包括構建、消費、轉型、管理和安全在內的完整、無縫的解決方案;“開放”表明惠普要建立一個面向開發商、消費者、企業用戶和合作伙伴的開放的云平臺。惠普混合交付云為個人消費者、企業用戶和運營商打開了一扇通向云世界的大門。
云落地之服務先行
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