在完成了對奧地利上市公司Phion AG公司的收購后，梭子魚在已經開始在市場全面構建其下一代防火墻布局。日前，梭子魚正式發布了梭子魚下一代防火墻(簡稱：NG Firewall)，一款集成了虛擬化技術和硬件，為企業網絡提供全面的安全防護，提高點對點連接以及簡化網絡流程管理等。
梭子魚下一代防火墻全球CTO Klaus M.Gheri在其中國行期間接受比特網采訪時表示梭子魚下一代防火墻將WEB和郵件安全網關、入侵檢測、應用安全防護以及流量管理等智能融合于一體，便于企業統一實施管理，不管信息管理人員身處何地，在家中、分支機構還是區域業務總部或是數據中心都可隨時遠程進行管理工作。
從梭子魚中國目前銷售情況來看，銷量最好的是其反垃圾防火墻，約占銷售額的50%，09年才開始布局市場的WEB應用防火墻約占20%銷售額，增長勢頭迅猛。梭子魚中國區總經理何平坦言，雖然現在還未開始銷售NG Firewall，但他希望在未來NG Firewall能成為梭子魚在中國的主打產品之一，并能進入行業前五名。
“目前國內市場上能提供NG Firewall的安全廠商屈指可數，而Phion AG公司的NG Firewall在歐洲市場已經有很好的應用，在并購他們之后，我們能在國內市場提供給客戶更好的NG Firewall和解決方案。”何平說。
何平所謂的在歐洲的成功應用，其中一個典型案例是梭子魚下一代防火墻曾為一個擁有超過2500臺防火墻的大型德國郵政銀行數據中心提供全面的項目管理，Klaus M.Gheri說道，“以原有解決方案更低的行政成本，梭子魚不僅可以完成集中化配置、政策發布和報表反饋外，還大大優化了WAN接入的效率和性能，切實加強了點對點流量管理性。”
IDC研究報告表明，企業最關心的就是一改以往的單一產品孤島模式，將防火墻、入侵檢測和防病毒等產品融入到一個簡單的一體化方案。
“梭子魚全面的產品組合已經為全球數以萬計的企業和中小企業用戶提供了全面的安全和郵件防護，”Klaus M.Gheri表示，“出于提高管理效率、壓縮成本和鞏固企業安全的考慮，用戶開始將目光投向那些可以融合了多種產品性能和功能的一體化產品方案，梭子魚在自身產品的基礎上融入了Phion的先進技術后適時推出了梭子魚下一代防火墻 防火墻。這款網絡安全產品將幫助梭子魚打開新的通路機會，贏得更多的企業級用戶的青睞。”
除了NG Firewall產品功能上的融合和管理功能更加簡化，梭子魚下一代防火墻將取消License收費模式，提供給客戶更加自由的網絡安全防護的環境。“對于多分支機構的企業來說，采用NG Firewall還將意味著投入成本的大大降低。
何平認為，未來中國市場防火墻市場需求將來自三方面：一是企業技術設備的更新換代，屆時下一代防火墻將更顯競爭能力;二是目前UTM缺乏對應用層的識別使企業在上網行為管理上存在諸多漏洞，而NG Firewall應用層識別能力將更受企業用戶青睞;而隨著云計算的普及與應用，企業需要打造私有云、接入共有云時更加需要鏈路穩定性好、可靠性高、持續性長的防火墻設備，而這也正是梭子魚下一代防火墻的強項。
目前梭子魚已經將制造業、零售業、物流、政府四大行業列為未來NG Firewall重點銷售行業，并將會在這四大行業中尋求更多更強的合作伙伴合作。“由于NG Firewall具有集中化的安全管理的特性，因此在多分支機構布局的企業中梭子魚下一代防火墻的優勢更加顯著，而制造業、零售業、物流、政府終不乏多分支機構運作業務的企業，因此梭子魚將目標鎖定在這四大行業中無疑是迎合市場和企業用戶的需求。
“我們會根據梭子魚下一代防火墻的產品特點去招募一些富有大型企業和多分支機構企業銷售經驗的集成商作為合作伙伴。”何平說。同時他也許諾在未來梭子魚仍將保留百分百的渠道銷售策略。
談及百分百渠道策略，何平表示，梭子魚公司所有的產品將100%通過合作伙伴進行銷售，包括服務費的收取也是由合作伙伴完成。同時對合作伙伴由人員培訓、市場基金支持、價格折扣、下級渠道發展、區域市場保護、銷售信息提供、庫存保護等全方面提供支持，以最大限度地保障合作伙伴利益。
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