5月10日，杭州迪普科技股份有限公司“聚指成拳·鑄網唯安——2019年合作伙伴大會”在海南·三亞隆重召開。來自全國各地合作伙伴、行業專家、媒體及分析師共聚一堂，深入探討價值市場發展需求及如何在數字化轉型大趨勢下共謀未來網絡安全市場發展的新方向。

2019年是迪普科技特殊的一年，創業11年，憑借著“讓網絡更簡單、智能、安全”的理念,持續創新，成功在深交所掛牌上市。自2016起，迪普科技的主營業務收入分別同比增長18.02%、15.77%和14.32%，保持了穩定的快速增長。

迪普科技董事長鄭樹生在致辭中表示，11年的成長，迪普科技初心從未改變，永遠把創新當作方向。上市只是企業發展歷程中的一個階段。迪普還將一如既往，加大價值行業拓展。鄭樹生將2019年稱作迪普科技在價值行業大力拓展的元年。迪普科技將集中資源，在公安政法、醫療和金融等高價值行業持續發力。通過持續耕耘，在高端安全，打造市場品牌、占據市場高位。

當前，數字化轉型日益成為客戶建設的重點，投入日益增大。客戶網絡需求已經不再是簡單的互聯互通可以滿足的，開始越來越多的呈現個性化趨勢。如何在客戶側創造新的價值，成為數字化轉型大趨勢下亟待解決的問題。同時，據IDC數據顯示，2019年-2022年IT相關支出約為1.3萬億美元。可見，在國內網絡安全市場，挑戰與機遇并存。

面對該趨勢，迪普科技將全系列產品解決方案化，形成了以安全為核心的解決方案體系，涵蓋安全防護、視頻專網安全管控、自安全園區網、自安全分支機構、應用交付、安全檢測與服務幾大場景化解決方案。針對特定行業的需求，可以通過解決方案的交付模板和不同場景化解決方案的組合進行滿足，從而實現對價值客戶的覆蓋。

以公安視頻專網為例，作為全球最重要的視頻監控市場，我國視頻監控產值規模達千億量級。然而，公安視頻監控專網的安全建設幾乎是空白的。對此，迪普科技創新性的提出了基于“白名單“的視頻專網安全解決方案，隨著“平安城市”、“雪亮工程”的推進，成功為200余公安客戶輸出解決方案及信息化建設。在推廣視頻專網安全解決方案的同時，迪普科技在公安行業信息網建設上又發現了新的用戶業務需求：當前公安各個業務部門的信息網是相互割裂的，極大阻礙了各部門的業務協同與數據共享。在未來五年，公安行業將會改變目前各個業務條塊網絡割裂的現狀，建設一張全網業務打通的新一代信息網，為將來的各類數據應用提供高速、安全的基礎架構。針對該需求，迪普科技高性能平臺提供的安全防護與應用交付解決方案，精準匹配新一代公安信息網的技術需求并成功應用。

公安視頻網的成功，說明聚焦價值客戶，通過解決方案創新，并與合作伙伴一起拓展，最終是可以實現市場上的成功的。除了公安行業以外，迪普科技在電子政務、稅務、金融、醫療等行業都有了類似的拓展實踐。未來，迪普科技還將不斷推出行業化解決方案，與合作伙伴一起，為客戶創造價值。

精準賦能 活力共贏

在談到與合作伙伴共創共贏的話題時候，迪普科技渠道管理&商業市場部部長李樹兵表示，通過逐步細化與覆蓋，迪普科技目前已有1700余家合作伙伴。渠道業績年復合增長率近50%。通過建立透明、開放的合作模式，迪普科技和合作伙伴們共享價值。李樹兵表示，2019年迪普科技將堅定核心渠道戰略，采用連貫的合作渠道政策，簡化渠道層級、鼓勵合作伙伴圍繞價值解決方案拓展價值市場。

未來，迪普科技將堅持在產能客戶群體劃分上，逐漸聚焦高價值行業市場，深入研究行業客戶需求、堅持在產品營銷思路上，從客戶需求出發，推出與用戶業務需求深度綁定的場景化可落地解決方案之外，還將堅持在商業市場發力，多管齊下、聚指成拳，鑄網唯安!