如今，一些業(yè)績出色的安全初創(chuàng)廠商戶在云計(jì)算、分析、自動(dòng)化、編排等各方面發(fā)揮著重要作用。

由于這些初創(chuàng)企業(yè)由于獲得新的資金，或者啟動(dòng)渠道計(jì)劃，或者得到杰出管理人才的幫助等原因脫穎而出，行業(yè)媒體CRN評選出在2017年的全球10個(gè)出色的安全初創(chuàng)公司。這些公司在網(wǎng)絡(luò)、電子郵件內(nèi)容、特權(quán)帳戶管理，以及終端檢測和響應(yīng)等領(lǐng)域致力應(yīng)對嚴(yán)峻的安全挑戰(zhàn)。

以下是這些安全創(chuàng)業(yè)公司在2017年在渠道市場采取的一部分措施和步驟：

(1)Cybereason公司

　　▲首席執(zhí)行官：Lior Div

Cybereason公司在今年5月聘請了首位渠道總監(jiān)，并在一個(gè)月之后發(fā)布了首個(gè)合作伙伴計(jì)劃。這家總部位于波士頓的安全創(chuàng)業(yè)公司推出了一個(gè)按收入和認(rèn)證要求進(jìn)行細(xì)分的三級計(jì)劃，高等級公司可以獲得更多的銷售和支持的培訓(xùn)，技術(shù)培訓(xùn)，交易注冊，市場需求因素和折扣。 Cybereason公司在今年6月還宣布了來自之前的投資者和客戶軟銀集團(tuán)(SoftBank Group)的1億美元新投資。這家主要從事端點(diǎn)檢測和響應(yīng)的公司希望將攻擊性思維引入安全性，通過使用機(jī)器學(xué)習(xí)在環(huán)境中主動(dòng)搜索威脅，并在發(fā)現(xiàn)威脅時(shí)提供可視性和取證工具。

(2)Demisto公司

　　▲首席執(zhí)行官：Slavik Markovich

隨著安全自動(dòng)化和編排市場的升溫，Demisto公司在今年6月推出了第一個(gè)合作伙伴計(jì)劃。這個(gè)總部位于加利福尼亞州庫比蒂諾的初創(chuàng)公司推出了一個(gè)二級計(jì)劃，其計(jì)劃包括交易注冊、擴(kuò)張、續(xù)約銷售、優(yōu)先受讓權(quán)、售前和售后培訓(xùn)，以及高利潤率定價(jià)。這個(gè)新計(jì)劃由Bob Kruse領(lǐng)導(dǎo)，Bob Kruse原是Optiv公司合作伙伴解決方案副總裁，于今年4月加入Demisto公司。 Kruse說，Demisto公司正在尋求增加管理安全服務(wù)提供商、系統(tǒng)集成商，技術(shù)合作伙伴和咨詢合作伙伴。這家安全自動(dòng)化和編排公司成立于2015年，今年2月獲得2000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

(3)Fluency公司

　　▲首席執(zhí)行官：Chris Jordan

Fluency公司在今年8月推出了第一個(gè)渠道計(jì)劃，以爭奪競爭激烈的安全自動(dòng)化、編排、分析等方面的市場份額。其總部位于美國馬里蘭州的學(xué)院公園，該公司推出了一個(gè)二級計(jì)劃，包括教育，交易注冊，銷售手冊，以及獲得公司訂閱產(chǎn)品的權(quán)益。Fluency公司以往直接進(jìn)入市場，但現(xiàn)在正在考慮更加重視其渠道建設(shè)。該公司提供訂閱服務(wù)，希望能夠提供安全分析功能，提供事件背景和關(guān)聯(lián)，運(yùn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，并提供自動(dòng)化和編排。通過彌補(bǔ)審計(jì)日志的差距，超越安全警報(bào)來實(shí)時(shí)分析來自多個(gè)不同來源的數(shù)據(jù)，F(xiàn)luency公司將對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行區(qū)別。

(4)Illusive Networks

　　▲首席執(zhí)行官：: Ofer Israeli

Illusive Networks公司今年6月任命了行業(yè)知名的安全行業(yè)高管Dave DeWalt擔(dān)任董事會副主席。其任命是這家總部位于紐約的安全技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司的最新的一次勝利，該公司宣布獲得了微軟風(fēng)險(xiǎn)投資公司和多個(gè)大客戶增加的戰(zhàn)略投資。該公司的Deception Everywhere解決方案通過在筆記本電腦、臺式機(jī)、服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心安裝誘餌數(shù)據(jù)，從而查找已經(jīng)潛伏在環(huán)境中的攻擊者，采用無代理的方式“打開攻擊者的桌面”。 Illusive Networks公司成立于2014年，一年后聘請了渠道道總監(jiān)Tracy Pallas，他曾是Palo Alto Networks首席執(zhí)行官，以及Extreme Networks渠道戰(zhàn)略主管。

(5)IntSights公司

　　▲首席執(zhí)行官：Guy Nizan

IntSights公司在今年10月推出了第一個(gè)官方合作伙伴計(jì)劃，因?yàn)樵摴緦⒃谛虑揽偙O(jiān)Jessica Couto的帶領(lǐng)下推出100%渠道模式。這個(gè)結(jié)構(gòu)扁平化的新項(xiàng)目，將為經(jīng)銷商、托管安全服務(wù)提供商(MSSP) 和推薦組件提供合約選項(xiàng)。IntSights公司將提供交易登記和保護(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴的交易，其重點(diǎn)并不是提供折扣。在Couto加入了IntSights公司之后，在今年7月份幫助Carbonite，Carbon Black，卡巴斯基實(shí)驗(yàn)室和Hexadeite建立合作伙伴計(jì)劃。這家網(wǎng)絡(luò)安全情報(bào)公司于2015年在以色列成立，并于2016年11月在紐約設(shè)立總部。目前推出的合作伙伴計(jì)劃是面向美洲的客戶，預(yù)計(jì)2018年1月將推出一項(xiàng)國際計(jì)劃。

(6)Menlo Security公司

　　▲首席執(zhí)行官CEO: Amir Ben-Efraim

Menlo Security公司于今年1月推出了新的合作伙伴計(jì)劃，作為通過渠道推動(dòng)其所有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略的一部分。這家總部位于加利福尼亞州帕洛阿爾托的初創(chuàng)公司推出了一個(gè)二級計(jì)劃，高層經(jīng)銷商獲得額外保證金，交易保護(hù)，培訓(xùn)，以及銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)注。今年初，Menlo Security公司在美洲各地與約20個(gè)合作伙伴開展合作，并計(jì)劃利用這個(gè)新計(jì)劃讓人們到意識提升到一級和二級合作伙伴的機(jī)會。該公司的平臺將云端的所有網(wǎng)絡(luò)和電子郵件內(nèi)容在到達(dá)端點(diǎn)之前進(jìn)行隔離。在那里，最終用戶可以查看信息的鏡像演示，而不必親身體驗(yàn)或?qū)⑵浞诸悺?/p>

(7)Obsidian Security公司

　　▲首席執(zhí)行官：Glenn Chisholm

來自競爭對手Carbon Black和Cylance公司的三位前高管今年6月一起創(chuàng)建了Obsidian Security公司，以應(yīng)對下一波企業(yè)安全挑戰(zhàn)。Greylock Partners公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了A輪融資，這家總部位于加利福尼亞州紐波特的初創(chuàng)公司得到了950萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

Obsidian公司將涉及渠道合作伙伴在產(chǎn)品開發(fā)和上市階段的發(fā)展。該公司正在考慮從Carbon Black的數(shù)據(jù)遙測和威脅檢測，以及Cylance的人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)方面獲得更多統(tǒng)一的安全防御觀點(diǎn)。2017年，Obsidian公司專注于團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的建設(shè)，并希望在2018年初將其產(chǎn)品交付給部分企業(yè)客戶。

(8)RedLock公司

　　▲首席執(zhí)行官：Varun Badhwar

RedLock公司于今年8月推出了第一個(gè)官方合作伙伴計(jì)劃，作為其計(jì)劃通過渠道獨(dú)家銷售的一部分。這家總部位于加利福尼亞州門羅帕克的創(chuàng)業(yè)公司表示，其合作伙伴計(jì)劃包括豐厚的利潤、營銷計(jì)劃、培訓(xùn)、支持。今年5月，RedLock公司公開亮相其技術(shù)和產(chǎn)品，并透露已經(jīng)籌集了1200萬美元的資金。該公司為用戶提供了一個(gè)平臺，讓他們了解云基礎(chǔ)架構(gòu)中的內(nèi)容，為工作負(fù)載發(fā)現(xiàn)、持續(xù)監(jiān)控，以及云取證提供了一個(gè)共同的控制點(diǎn)。RedLock公司專注于招募區(qū)域安全風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值(該公司還將與一些云實(shí)施合作伙伴和托管服務(wù)提供商進(jìn)行合作)。

(9)Remediant公司

　　▲首席執(zhí)行官: Tim Keeler

今年5月份，Remediant公司取得了一個(gè)重大勝利，任命JD Sherry為首席財(cái)務(wù)官，他曾擔(dān)任Optiv Security公司云安全和戰(zhàn)略副總裁。Sherry主要負(fù)責(zé)Remediant公司的銷售、營銷、渠道、聯(lián)盟，并計(jì)劃將渠道作為Remediant公司上市戰(zhàn)略的重要組成部分。這家總部在舊金山的特權(quán)賬戶管理初創(chuàng)公司提供了一個(gè)圍繞特權(quán)賬戶的可視性、管理和執(zhí)行平臺。

Remediant公司認(rèn)為，其特權(quán)帳戶管理產(chǎn)品只需要較少的專業(yè)服務(wù)，而且易于擴(kuò)展，這兩個(gè)特性是其競爭優(yōu)勢。Sherry表示，其補(bǔ)救措施已經(jīng)引起了洛克希德馬丁公司等大客戶的關(guān)注。

(10)SecurityScorecard公司

　　▲首席執(zhí)行官： Aleksandr Yampolskiy

SecurityScorecard公司于今年1月份推出了首個(gè)合作伙伴計(jì)劃，將其直銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆那滥Ｊ健Ｆ浜献骰锇橛?jì)劃通過邀請合作伙伴，并為其提供凈利率模式和保證金保護(hù)。該計(jì)劃是由2016年9月?lián)螒?zhàn)略聯(lián)盟和渠道銷售副總裁的Michael Rogers啟動(dòng)的。雖然這家總部位于紐約的安全評級平臺是直銷公司，但是獲得了以Google公司為首的企業(yè)的投資，SecurityScorecard于2016年6月籌集了2000萬美元的資金，開始實(shí)施多數(shù)渠道模式。該公司還改變了對現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施，以確保他們對合作伙伴的全面承諾。