為未來保駕護航的初創公司

有一大批安全新星正在從云到分析到自動化再到編排等各個方面發揮重要作用。由于新的融資、發布渠道計劃或者確定了重要高管，這10家安全初創公司從眾多公司中脫穎而出。這些公司正在解決從網絡和電子郵件內容到特權賬戶管理到端點檢測和響應的該領域的安全挑戰。

下面就讓我們來看看2017年讓自己成為渠道不可或缺的一部分的這10家安全初創公司。

Cybereason

CEO: Lior Div

Cybereason在5月聘請了首位渠道總監，并在一個月之后發布了首個合作伙伴計劃。這家位于波士頓的安全初創公司推出了一個三層的計劃，分為收入和認證要求,高等級的公司可以獲得更多免費的銷售和支持培訓、技術培訓、交易注冊、MDF和折扣。Cybereason在6月還宣布從此前的投資方及客戶SoftBank Group那里獲得了1億美元資金。Cybereason的目標是在一個使用機器學習的環境中融入主動的安全措施和威脅搜索，并在發現威脅的時候提供可見性和取證工具。

Demisto

CEO: Slavik Markovich

隨著安全自動化和編排市場的日益火熱，Demisto在6月發布了自己的首個合作伙伴計劃。這家位于加州庫比蒂諾的初創公司推出了一個雙層計劃，以及交易注冊、擴張和續約銷售、首次拒絕專業服務的權利、售前和售后培訓以及高利潤率定價。新計劃由Bob Kruse主導，他在4月加入Demisto，此前曾在Optiv擔任合作伙伴解決方案副總裁一年時間。Demisto希望增加管理安全服務提供商、系統集成商、技術合作伙伴和咨詢合作伙伴。這家安全自動化和編排公司成立于2015年，在2月獲得了2000萬美元的風險投資。

Fluency

CEO: Chris Jordan

Fluency在8月公布了自己的首個渠道計劃，在競爭激烈的安全自動化、編排和分析市場爭奪位置。這家位于馬里蘭州學院公園的初創公司推出了一個雙層計劃，包括圍繞培訓、交易注冊、銷售手冊以及獲得公司訂閱產品等方面的好處。Fluency一開始是采取直接面向市場的策略，但是現在希望把重點更多地放在渠道上。這家公司以訂閱的方式提供服務，希望能夠提供安全分析能力，提供事件背景和關聯，運行機器學習，提供自動化和編排功能。Fluency與眾不同之處在于填補了審計日志之間的空白，除了安全警報之外，還可以實時分析來自不同來源的數據。

Illusive Networks

CEO: Ofer Israeli

Illusive Networks在6月得到人們的關注，任命知名安全行業專家Dave DeWlt加入董事會擔任副主席。在此之前，Illusive Networks宣布得到了來自Microsoft Ventures的戰略投資，以及贏得了多個大客戶。Illusive Networks的Deception Everywhere解決方案采用無代理的方式，通過將誘餌數據植入筆記本電腦、臺式機、服務器和數據中心找出攻擊者，鏟除已經存在于環境中的攻擊者。該公司成立于2014年，一年之后聘請了首個渠道負責人，任命前Palo Alto Networks和Extreme Networks高管Tracy Pallas負責其100%的渠道戰略。

IntSights

CEO: Guy Nizan

IntSights在10月推出了首個正式合作伙伴計劃，因為該公司在新任渠道負責人Jessica Couto的帶領下已經轉為100%的渠道模式。這項新計劃的結構是扁平化的，為經銷商、MSSP提供合約選項，以及推薦組件。IntSights將提供交易注冊和保護、為高利潤交易的合作伙伴提供獎勵，而不是提供折扣。Couto在7月加入IntSights公司，此前曾經幫助Carbonite、Carbon Black、Kaspersky Lab以及Hexadite構建他們的合作伙伴計劃。這家安全智能公司在2015年成立于以色列，2016年11月在紐約開設總部。目前的合作伙伴計劃是面向美洲的，國際計劃預計將在2018年1月推出。

Menlo Security

CEO: Amir Ben-Efraim

Menlo Security在1月發布了新的合作伙伴計劃，作為通過渠道推動所有業務的戰略一部分。這家位于加州帕洛阿爾托的初創公司推出的計劃有兩層，位于上層的凈銷售可獲得額外利潤空間、交易保護、培訓以及來自銷售團隊的重點關注。從今年開始，Menlo Security已經在美洲有大約20家合作伙伴，并打算利用這個新計劃擴展到一級和二級合作伙伴機會。該公司的平臺可以在云中所有Web和電子郵件內容到達端點前將其隔離。這樣，最終用戶就可以查看這些信息的鏡像，而不必分辨這些信息是好的還是不好的。

Obsidian Security

CEO: Glenn Chisholm

6月，三位來自Carbon Black以及Cylance的高管走到了一起，成立了Obsidian Security公司瞄準下一波企業安全挑戰。這家位于加州紐波特海灘的公司在由Greylock Partners領投的A輪融資中獲得950萬美元風投資金。Obsidian將讓渠道合作伙伴參與到產品開發和投入市場的階段。該公司希望把來自Carbon Black在數據遙測和威脅檢測方面的經驗，以及來自Cylance在人工智能和機器學習方面的經驗結合到一起，提供一個更加統一的防御。Obsidian在2017年重點是建設團隊和打造產品，并希望在2018年初將其產品交付給部分企業客戶。

RedLock

CEO: Varun Badhwar

RedLock在8月推出了首個正式的合作后半計劃，作為其100%渠道計劃的一部分。這家位于加州門羅帕克的初創公司合作伙伴計劃包括慷慨的利潤、營銷計劃、培訓和支持。5月，RedLock公開宣布了自己的技術，并透露已經獲得1200萬美元資金。RedLock的平臺可幫助客戶看到他們云基礎設施內部的情況，提供一個用于工作負載發現、持續監控和云取證的通用控制點。RedLock目前專注于招募區域安全VAR，此外還將增加一些云實施的合作伙伴和管理服務提供商。

Remediant

CEO: Tim Keeler

Remediant在5月聘請到了Optive Security云安全和戰略副總裁JD Sherry。Sherry將作為Remediant公司的首席收入官，監督銷售、營銷、渠道和聯盟，并計劃讓渠道成為Remediant進入市場戰略的一個重要部分。這家位于舊金山的特權賬戶管理初創公司，提供了一個圍繞特權賬戶提供可見性、管理和執行的平臺。Remediant認為，特權賬戶管理產品要求專業服務較少，且易于擴展，而這往往是客戶對競爭平臺抱怨的地方。Remediant在5月的時候表示已經獲得了Lockheed Martin等大客戶的關注。

SecurityScorecard

CEO: Aleksandr Yampolskiy

SecurityScorecard在1月推出了首個合作伙伴計劃，將直銷模式轉變為100%渠道模式。合作伙伴計劃是僅限邀請，為合作伙伴提供了凈利率模式和利潤保護。此前在2016年9月，SecurityScorecard任命前Tanium渠道負責人Michael Rogers擔任戰略聯盟和渠道銷售副總裁。盡管這家位于紐約的安全評級平臺公司一直是一家直銷模式的公司，但是在2016年6月獲得2000萬美元資金(由Google Ventures領導)之后開始轉向大多以渠道為主。目前正在轉移對現有銷售團隊的激勵以確保他們對合作伙伴的全面承諾。