VMware公司進軍企業安全市場，并宣稱這一業務市場未來將迎來合并浪潮。

該公司自上而下的分析均表現了其勃勃野心：首席執行官Pat Gelsinger在開幕式主題演講中展示了一張幻燈片，其中所含均為各安全供應商最引以為傲的客戶企業商標。VMware方面則無情地為該幻燈片添加了一項縮放特效，將數百家安全供應商的商標轉變為難以辨認的尺寸——此舉旨在表明大多數安全供應商提供的單點解決方案存在巨大重疊，迫使相應組織不得不同時管理多種有價值但卻彼此孤立的產品。而且實際上，這些產品集結在一起反而會損害安全保障能力，最終導致客戶難以掌控全局。

我們已經成功將VMware從“采購”立場導向了“戰略”立場。

對于實現此次轉換的關鍵，VMware公司的答案是“AppDefense”。其中新增的虛擬機白名單產品在虛擬機中能夠通過比對其活動與已被允許的行為清單，確保虛擬機執行“良好”操作，而不再是僅僅使用一系列安全產品“檢測不良行為”。另外，若AppDefense檢測到虛擬機偏離了其預期行為，即可采用一系列手動及/或自動化對策以遏制處于萌芽中的攻擊。

Gelsinger認為VMware將憑借此舉旨在達成其發展目的。 “如果您對企業IT的風險投資有所關注，您就會發現‘安全’是迄今為止最熱門的領域，” 該首席執行官在接受本報記者采訪時表示，“對于一家熱門的初創企業而言，其目標是開發一款出色的產品; 但VMware則不需要更多產品。產品數量過多會讓安全問題在某些層面上變得更糟糕，而不是更好。”

“我將此現象稱為‘加單衣現象’，” Gelsinger對此解釋道，“面對眾多競爭對手的追趕，你選擇推出新產品。但是現在，大多數企業客戶已經擁有約75種產品。他們在這樣的環境下運營，但安全性卻仍然得不到保障。”

尺寸問題：在VMware 2017大會的主題演講中，VMware將安全行業商標縮小至螞蟻般大小

Gelsinger將這部分責任歸咎于行業當中的各從業廠商，對此他表示“作為提供安全基礎設施的行業，這是我們整個集體的問題。面對客戶，我們的表現并不合格的。而我們必須在底層基礎架構中建立更多的核心安全功能。”

而AppDefense恰好能夠為虛擬機管理程序實現以上所提及的各項核心安全功能。Gelsinger同時指出，通過對VSAN進行加密，VMware正在逐步確保能夠讓存儲更安全。

該公司的下一款產品看起來將可能是存儲監視工具，就如同當初vSphere剛剛推出時，VMware公司即開始向其陣列供應商制定相關規定，以便其產品能夠可以與自家虛擬機管理程序與管理工具相配合。

Gelisinger表示該公司的工具“需要與運營環境進行更加深入的集成”，這意味著其發展計劃與其它安全廠商類似。因此，VMware計劃與大量安全人員開展合作，旨在提供描述VMware產品與安全廠商代碼相結合的相關安全基礎設施的“認證型解決方案”。

“未來能夠在市場上繼續生存的供應商可能會達到100家，” Gelisinger表示，“但絕不會像現在這樣達到2000家。”

Gelisinger認為利基供應商不會消失。“總有特殊情況存在，”他表示，“在PCI、聯邦與醫療領域都存在著定位特殊的供應商，所以我認為應該不至于出現由2000家供應商縮減至僅剩100家的情況。事實上，我更傾向于認為企業安全業務產品的核心將大幅削減，這代表著客戶可以憑借數量更少的整體性投資獲得更多的安全保障。”

虛擬巨頭的轉型之路

VMware公司在該安全方面作出的聲明以及Gelsinger與AWS首席執行官Andy Jassy的發言在態度上可謂頗為傲慢。在新聞媒體問答會上，他們表示其選擇在VMware-on-AWS首次亮相的前幾個月宣布這一消息并不是為了激勵投資者，而是希望給客戶時間考慮這些信息對其未來數據中心的建設計劃將產生何種意義。

只有曾經擁有過這樣一套平臺，才有可能真正理解其中隱藏的真相并作出上述聲明; 而且在過去的幾年，VMware一直無法完全確定該平臺的未來。2016年1月，該公司宣布vSphere銷售量下滑，并且預計將會持續處于下滑趨勢。之所以作出這種預測，無疑是考慮到公有云的快速普及、容器迅速興起以及虛擬機管理程序黃金時代已經過去等負面性背景因素。

然而，經過幾個季度之后，vSphere銷售量再度上漲。兩周之前，VMware公司修訂了vSphere的前景預期，并認定在可預見的未來其銷售量將始終保持平穩。

Gelsinger表示，由于“對客戶而言，我們已經成功將VMware從‘采購’立場導向了‘戰略’立場”，所以vSphere的銷售情況開始好轉。同時，他表示，屬于后一類范疇的客戶將努力降低成本。“然而，如果你身處戰略立場，問題就將變成‘我們如何攜手實現協同效應？’”

Gelsinger同時補充稱，VMware在云供應商客戶群體中的銷售情況好于預期，這也是其平臺受到重視的又一體現。

AppDefense的出現證明該公司仍然有能力尋求新方式以實現該平臺的實踐價值。另外，Gelsinger認為盡管NSX網絡虛擬化產品才剛剛起步，且目前僅擁有2600家用戶，但卻已然成為一項每年收益可達十億美元的業務。再者，Gelsinger表示，NSX網絡虛擬化產品將推動VMware未來二十年的持續發展——正如服務器虛擬化曾支撐起該公司的第一個輝煌十年。該公司同時指出VSAN擁有1萬家客戶，vSphere則擁有50萬——從某種角度來看，這些用戶都將需要新型存儲方案幫助自身滿足業務需求。

當然，這并不是說VMware已經完全獨立于行業以外。其最終用戶計算業務具有完整的方案組合且占據了成熟的市場，但增長速度卻較為緩慢。盡管當前不少創新廠商都試圖對云環境加以“馴服”，但VMware公司仍憑借著慣性令vSphere繼續成為企業的首選管理工具，并希望混合云能夠成為這項目標的助力。

但總體而言，虛擬巨頭似乎已經開始了自己的轉型之路。而相較于其之前面對變化的掙扎，如今的表現顯然更有步入正軌的跡象。