上個月，英特爾安全（Intel Security）出售了多條安全產品線，甚至干脆終結了該產品線。本月，其他安全廠商正在積極采取措施以抓住這一市場空檔，并加快簽署了一些列合作協議。

今年10月，據國外媒體了解到，英特爾安全將把McAfee下一代防火墻及McAfee防火墻企業業務部門（分別是之前的Stonesoft和Sidewinder）賣給Raytheon|Websense，之后英特爾安全向合作伙伴確認了這個消息。緊接著，英特爾安全宣布終止近十幾條電子郵件、SaaS和移動安全產品線。

英特爾安全在做出這一舉動時，Sophos和賽門鐵克等其他廠商正在擴展他們的產品組合以構建一個端到端的安全愿景。例如，本周Sophos發布了所謂的Security Heartbeat，一套跨端點和網絡統一威脅智能的同步安全解決方案。這種來自單一廠商的端到端解決方案正是合作伙伴需要的，Sophos全球渠道副總裁Kendra Krause這樣表示。

“VARs希望能夠提供這種完整的安全策略，”Krause這樣表示。

這樣完整的安全策略還會帶來更為高效的安全，一位賽門鐵克新聞發言人在被問及英特爾安全放棄產品組合所帶來影響時這樣表示。該發言人把賽門鐵克高級威脅防護解決方案作為例子，稱客戶可以在一個單一的平臺上獲得跨端點、網絡和電子郵件重要威脅途徑的完整愿景。

“把保護電子郵件作為一個更廣泛的安全解決方案的一部分，而不是孤立的一部分，這是至關重要的，”這位賽門鐵克新聞發言人這樣表示。

在10月舉行的Focus 15大會上，英特爾安全曾表示，產品線方面的變化是公司更大戰略愿景的一部分，該愿景旨在專注于提供圍繞防護、監測和糾正的全面威脅防御生命周期。為實現這一愿景，英特爾安全高級副總裁、總經理Chris Young表示，公司將不得不做出一些“艱難的權衡”，圍繞新戰略最大限度地利用投資。

CRN聯系英特爾安全公司對此事做出評論，但尚未收到回復。

隨著像英特爾安全這樣的公司開始拋棄這個模式，Sophos的Krause表示，她已經看到有合作伙伴從傳統領導廠商轉向Sophos，因為他們試圖整合到少數幾家或者單一的廠商。

“這意味著生意好做了，這是一個更強大的故事，這是一個更強大的合作伙伴關系，我們肯定會看到有大量合作伙伴從傳統競爭對手轉向Sophos，”Krause這樣表示。

AppRiver公司渠道銷售經理Justin Gilbert表示，他的公司為那些與英特爾安全切斷關系的客戶提供具有競爭力的電子郵件安全解決方案，并且已經看到有合作伙伴打來電話希望做出這樣的切換，即使該公司并沒有圍繞這次事件做任何積極的營銷活動。他說，特別是他接到的電話主要是圍繞電子郵件連續性、垃圾郵件和防病毒、加密和電子郵件歸檔的。

Gilbers表示，過去13年中AppRiver在渠道方面的穩定性使其在競爭對手經歷動蕩的兼并、收購和產品變動時仍然保持成功。

“每次像這種情況發生的時候，肯定會讓我們進一步擴大視野，”Gilbert表示。“我們呼吸到新鮮空氣，結交新的合作伙伴，調優我們的解決方案。”

此外，Gilbert還建議合作伙伴評估他們的廠商的穩定性，和提供了怎樣的服務和支持，以及相關的渠道定價模式。