賽門鐵克和McAfee之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久，并不時(shí)進(jìn)入白熱化，在最近被任命為高級(jí)副總裁兼Intel Security安全總經(jīng)理的Chris Young看來(lái)，這種競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)。
Young表示,Intel Security計(jì)劃延續(xù)這種激烈、但是“公平的”競(jìng)爭(zhēng)，并且意圖在某些技術(shù)領(lǐng)域取代賽門鐵克的地位。Young領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)團(tuán)隊(duì)正在將McAfee和英特爾的硬件和軟件產(chǎn)品融合在一起。Young在星期二向記者闡述該公司的策略時(shí)表示，不需要瞄準(zhǔn)賽門鐵克合作伙伴。他表示，Intel Security將著重從賽門鐵克手中奪取市場(chǎng)份額，而且要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不需要瞄準(zhǔn)賽門鐵克的合作伙伴。
Young表示，“我至今遇見(jiàn)所有的人都認(rèn)為這是一場(chǎng)激烈但公平的競(jìng)爭(zhēng)。” Young表示，“我對(duì)于我們今天擁有的合作伙伴感到很高興，我不確定他們有任何主要合作伙伴是我們現(xiàn)在需要在收購(gòu)的。”
Intel Security和賽門鐵克主要是在終端上競(jìng)爭(zhēng)，兩家廠商有著類似的反病毒、反惡意軟件、電子郵件和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品。除了基于SaaS的安全產(chǎn)品，這兩家廠商也在加密和數(shù)據(jù)丟失防護(hù)領(lǐng)域出現(xiàn)了重疊。McAfee的產(chǎn)品組合包括了安全信息事件管理平臺(tái)形式的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，先進(jìn)的威脅檢測(cè)裝置，下一代防火墻和入侵防護(hù)。
賽門鐵克的一位發(fā)言人拒絕就Young的言論做出回應(yīng)。賽門鐵克的合作伙伴在接受CRN采訪時(shí)表示他們?cè)谂嘤?xùn)和認(rèn)證上進(jìn)行了投資，看好該組合中市場(chǎng)領(lǐng)先的產(chǎn)品，并且在這家公司過(guò)去幾年不斷出現(xiàn)的內(nèi)部紛爭(zhēng)和節(jié)約成本的舉措中堅(jiān)定地和該公司站在一起。
Aurora Enterprises是一家位于加利福尼亞州托蘭斯的一家安全咨詢顧問(wèn)企業(yè)，也是賽門鐵克的合作伙伴之一，該公司的創(chuàng)始人及總裁Philip de Souza表示他正在想方設(shè)法拓展他的公司的產(chǎn)品組合。 De Souza在上個(gè)月參加了賽門鐵克在鳳凰城舉辦的Partner Engage大會(huì)，他表示他的公司不得不在賽門鐵克于2010年收購(gòu)加密巨頭PGP之后做出調(diào)整。
de Souza表示，“在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中，你總是必須隨時(shí)準(zhǔn)備好適應(yīng)變化。”他補(bǔ)充表示他仍然堅(jiān)定地和賽門鐵克站在一起，但是也在考慮其他的合作伙伴關(guān)系，更適合自己公司的數(shù)據(jù)保護(hù)組合。
前Cisco Systems“老兵”Young九月份加入英特爾的管理層，直接向英特爾公司總裁Renee James匯報(bào)，Young負(fù)責(zé)創(chuàng)建一個(gè)統(tǒng)一的Intel Security業(yè)務(wù)部門。Young表示，合作伙伴們可以期待在2015年下半年會(huì)推出融合程度更高的產(chǎn)品，但是在談到未來(lái)的產(chǎn)品會(huì)是什么樣子的時(shí)候，他仍然含糊其辭。安全產(chǎn)品將繼續(xù)使用McAfee的品牌，盡管該公司的名稱和LOGO已經(jīng)在今年年初改變了，這表明了它進(jìn)入Intel Security的麾下。
Young表示，“當(dāng)我第一次見(jiàn)到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，很顯然我們已經(jīng)做了很多。”他指的是基于硬件的加密，這種技術(shù)使用了英特爾的硅來(lái)提高能夠支持的筆記本電腦的性能。
Young表示，在2015年，英特爾新的微處理器架構(gòu)將讓這家公司能夠創(chuàng)建“垂直導(dǎo)向的解決方案”，這些方案將利用英特爾的芯片集，并且?guī)椭峁?ldquo;可信賴的應(yīng)用程序執(zhí)行”。他表示這樣做的目的是幫助系統(tǒng)和服務(wù)器快速確定一個(gè)應(yīng)用程序是合法的還是惡意的。
Young指出越來(lái)越多的獨(dú)立軟件廠商合作伙伴關(guān)系建立產(chǎn)品，并“在基礎(chǔ)層面上推動(dòng)解決方案，”例如那些微小的嵌入式系統(tǒng)和那些用在機(jī)械制造、汽車行業(yè)和消費(fèi)電子產(chǎn)品行業(yè)的其他組件。
在回應(yīng)關(guān)于移動(dòng)安全性的問(wèn)題時(shí)，Young表示移動(dòng)是該公司戰(zhàn)略中的一個(gè)重要部分，但是承認(rèn)移動(dòng)設(shè)備管理這個(gè)市場(chǎng)仍然有待進(jìn)一步鞏固。
他表示，“誰(shuí)將成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者將有一番洗牌。”他補(bǔ)充表示該公司將繼續(xù)讓客戶能夠?qū)⒌谌降漠a(chǎn)品集成到被稱為ePolicy Orchestrator的McAfee集中化的管理控制臺(tái)之中。
合作伙伴表示他們對(duì)于該公司和英特爾更緊密的聯(lián)系會(huì)創(chuàng)造出創(chuàng)新性的產(chǎn)品這一點(diǎn)非常樂(lè)觀，并且認(rèn)為這將對(duì)投資組合產(chǎn)生積極的影響。Accuvant 公司的合作伙伴解決方案執(zhí)行副總裁Dan Wilson表示McAfee計(jì)劃中的合作伙伴的數(shù)量在該公司2010年被英特爾收購(gòu)之后出現(xiàn)了增長(zhǎng)，但是合作伙伴計(jì)劃遠(yuǎn)未過(guò)時(shí)。他表示，Young和Scott Lovett——也是一位思科“老兵”，在九月份加入英特爾，負(fù)責(zé)Intel Security的全球銷售——都擁有強(qiáng)大的渠道關(guān)系。
Wilson對(duì)CRN表示，“McAfee對(duì)待渠道的方法一直非常成功。” Wilson表示，“他們只是一直加強(qiáng)他們的計(jì)劃，我看不出有任何理由要做出改變。”
弗洛里達(dá)州坦帕的DG Technology是一家解決方案供應(yīng)商，該公司也是Intel Security的合作伙伴，該公司的執(zhí)行董事Deborah Gannaway表示，客戶想要簡(jiǎn)單的體系架構(gòu)，不想要應(yīng)付多家供應(yīng)商復(fù)雜的產(chǎn)品組合。Gannaway表示，雖然還不清楚Intel-McAfee聯(lián)合團(tuán)隊(duì)將開發(fā)出什么樣的產(chǎn)品，該公司都不會(huì)改變目前的戰(zhàn)略。
Gannaway表示，“他們告訴我們，并且已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)渠道的擔(dān)當(dāng)，它只會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)。”
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