人們永遠不知道周鴻祎下一個掐架的對手是誰，也猜不到他能拉到怎樣的合作對象。

■本報記者 賀春祿

如果要問誰是中國互聯網大佬中個性最鮮明的人，答案無疑是周鴻祎。

從“流氓軟件之父”到“吵架王”，從病毒式搜索引擎的發明者到力推免費殺毒軟件，周鴻祎單憑一己之力就攪亂了中國信息安全市場這池春水。

人們永遠不知道周鴻祎下一個掐架的對手是誰，也猜不到他能拉到怎樣的合作對象。他可以在娛樂節目中輕松地侃侃而談，也能在網上毫不留情地炮轟對手。

日前，為了推介自己的第一本署名著作《周鴻祎自述：我的互聯網方法論》，周鴻祎就找到了京東劉強東為自己站臺?；蛟S，從這本自述中我們能理出周鴻祎成功借助信息安全市場登頂的訣竅。

流氓軟件之父

與李彥宏以及許多互聯網業界大佬不同的是，一貫高調的周鴻祎并非海歸。在1998年自立門戶之前，他已是方正集團事業部總經理。但是天性不甘平淡的他，毅然辭去這一外人眼中的好工作創立了名噪一時的3721公司。

1998年正是中國互聯網快速發展的關鍵時刻，用戶使用中文上網的需求分外迫切，但是卻沒有相關的中文搜索引擎。周鴻祎準確地抓住這一巨大的需求，開發出一款中文上網軟件。

但是，在選擇如何推廣這款軟件時，周鴻祎做出了一個之后多年仍在為之“還賬”的方式——即在瀏覽器地址欄嵌入插件，在用戶打開網頁或者安裝軟件時，3721插件便強制安裝進用戶的個人電腦而且無法卸載。

更被網民詬病的是，周鴻祎進而又與多個網站合作推出彈窗廣告，有些彈出的窗口甚至根本無法關閉。這一手段讓當時的互聯網界簡直“驚為天人”，一時間仿者甚多而且在他的基礎上發展出間諜軟件彈出廣告、廣告軟件等方式。

3721軟件的病毒式推廣方式以及跟風者帶來的不良影響，讓周鴻祎被戴上“流氓軟件之父”的尷尬帽子，而且在很長一段時間里始終與他如影隨形。即使在今天，仍使不少當年的網民受害者與評論人對他心存嫌隙。

周鴻祎曾說：“推廣3721確實給用戶造成很不好的印象，干過的事我認賬。”

不過，雖然3721軟件推廣手段飽受爭議但是效果卻令人折服。這種病毒式的推廣讓3721迅速占領了市場，數據顯示2002年3721的銷售額高達1.4億元，2003年市場占有率高達80%以上。

就在這時，2002年，半路突然生生殺出兩大競爭對手——具有官方背景的中國互聯網絡信息中心（CNNIC）與李彥宏的百度。

顯然，CNNIC在市場份額上無法與3721抗衡，于是心生一計要對后者“招安”。

一開始，周鴻祎并不排斥與CNNIC合作，甚至還是比較歡迎的。但很快他發現，CNNIC的真實目的是為了拿到3721的技術，自己只能得到為期5年的特許經營權，而且收入和利潤還要分給對方。換言之，CNNIC將3721和周鴻祎定位為“總代理”。

生性桀驁的周鴻祎自然不甘心就這樣被CNNIC所蠶食，3721很快開始與CNNIC正面迎戰。

但就在此時，那廂李彥宏卻推出一款與3721如出一轍的軟件——“百度搜霸”。為爭奪用戶瀏覽器那方小小的地址欄，百度將3721公司以“惡意競爭”為由告上法庭，理由是安裝了3721的電腦就不能正常運行百度搜霸。

最終這場官司以百度的勝利而告終，這也成為迫使次年周鴻祎將公司賣給雅虎的最后一根稻草。2003年，3721以1.2億美元的價格出售給雅虎，周鴻祎于第二年出任雅虎中國區總裁。

周鴻祎曾對外表示：“當年我賣3721，很多人都覺得能賣那么多錢已經很不錯了，但是我覺得很挫敗。因為3721沒做好，3721犯了一些錯誤，雖然它并沒有像流氓軟件那么惡劣，但是確實也是（被）抹了很多黑，這是我心理上很沉重的一點。”

擾亂信息安全付費市場

在2005年離開雅虎中國后，周鴻祎又轉換身份加入IDG成為投資合伙人。迅雷、迅游、酷狗等均是他投資的項目。

但是，賣出3721而痛失中國搜索引擎市場的周鴻祎，始終沒有放下自己的創業夢。2006年，奇虎360安全衛士誕生了。

在錯過搜索市場后，殺入安全軟件市場成為周鴻祎重新崛起的根據地。周鴻祎第一次創業成功在于推出了3721這款病毒式軟件，而第二次成功卻恰恰是推出專殺流氓軟件的360安全衛士。

為了顯示與過去的截然不同，360安全衛士將自己定位為反惡意軟件先鋒，前身是3721的雅虎助手首當其沖成為重點絞殺對象之一，而這也直接造成周鴻祎與當時雅虎中國的掌門人馬云多年不曾碰面。

周鴻祎的精明之處在于，為了能切出一塊市場蛋糕，他將病毒與木馬作了區分并通過宣傳首先讓消費者接受了這個概念。可是，當時中國殺毒軟件市場早已形成金山、瑞星、江民等幾足鼎立之勢，加之國外著名的卡巴斯基、諾頓等在中國多年的經營，要想再突圍絕非易事。

但是，一貫不走尋常路的周鴻祎就此拋出在中國安全軟件市場引起地震的“大殺器”——免費。

接地氣的周鴻祎對中國網絡用戶的心理非常了解，長期以來，中國網民已經習慣了免費的軟件午餐。如免費的QQ聊天工具就是整個騰訊公司賴以生存的基礎，只有黏住用戶、聚集用戶才能形成商機。

當時的一套正版殺毒軟件動輒幾百元，對許多網民而言是一筆不愿付出的費用，因此在網上查找免費的共用軟件注冊碼一時形成風潮。周鴻祎的免費策略一出，自然吸引了大量網民。

而且，奇虎針對網民的各種需要陸續推出了“安全瀏覽器”“網購保鏢”“360保險箱”等全方位的產品，通過這些牢牢黏住了天量用戶。

免費讓中國的網民們高興了，但其他殺毒軟件公司對360安全衛士可謂恨得“咬牙切齒”。長期以來，中國信息安全市場形成的付費軟件模式，被突然殺出的周鴻祎一招“免費”而輕易瓦解。在360安全衛士的免費效應帶動之下，大大小小的殺毒軟件紛紛無奈地隨之宣布“免費”，只是宣布的時間或早或晚而已。

如2010年11月10日15點30分起，金山毒霸（個人簡體中文版）的殺毒功能和升級服務永久免費；2011年3月瑞星公司宣布，從即日起其個人安全軟件產品全面、永久免費。

免費是王道

那么，為什么要做免費殺毒軟件？

對此，周鴻祎曾經在自己的博客中表示：互聯網開發產品的成本大體固定，而通過互聯網將產品傳遞到用戶手里的費用非常低，接近于零。因此，一項互聯網產品或服務的用戶基數越大，分攤到每個用戶上的成本就越低，也趨近于零。

“免費是最好的營銷手段。因為它不需要花很多的廣告去做推廣，本身就能形成口碑。免費也是一種有效的競爭手段，現在我們說起互聯網免費都覺得是理所當然。但是，5年前我在鼓吹免費的時候，絕大多數人都在以質疑的眼光看待360的免費安全。我們推出360免費殺毒，有競爭對手建議國家有關部門查一查周鴻祎是不是在搞傾銷。”

國內幾大殺毒軟件公司不僅被奇虎360推向了免費時代，而且與“吵架王”周鴻祎也發生不少著名的糾紛與謾罵事件：2008年7月瑞星公司宣布，推出個人版最新殺毒軟件、防火墻與卡卡6.0捆綁的一年免費服務時，就炮轟奇虎360欺騙用戶。隨后，奇虎360展開激烈回擊，雙方你來我往展開激烈“嘴仗”。

2009年，金山毒霸推2010版新品以及免費“云查殺”時也與奇虎360發生激烈口水戰。隨后，360介入著名打假人士王海揭露金山涉嫌虛假宣傳的事件，接著又升級為兩家產品互相卸載的事件。

而在爭取客戶端流量時，2010年周鴻祎與馬化騰展開了一場震驚中國互聯網的“3Q大戰”。

一貫善于模仿的騰訊自然沒有放過360安全衛士，2010年所推出的QQ醫生版本涵蓋了360所有主流功能，用戶體驗更是極其相似，而且通過QQ讓用戶強制安裝。

凡被騰訊盯上并模仿的應用，幾乎最后都敗給了它的“山寨版”。前車之鑒讓周鴻祎如臨大敵，立刻發布直接針對QQ的“隱私保護器”，宣布QQ在未經用戶許可的情況下偷窺用戶個人隱私與數據，隨后又推出宣稱全面保護QQ用戶安全的“360扣扣保鏢”。

2010年11月，騰訊發出了那封著名的“艱難決定”的公開信，宣布在裝有360軟件的電腦上將停止運行QQ，只有卸載后才可登陸。作為回應，360當晚表示保證360和QQ可以同時運行，并下線了“扣扣保鏢”。

這場轟動整個中國互聯網的糾紛直到政府的介入才算告終。曾經被以為會在數月間倒下的奇虎360，卻挺過了此次與“巨無霸”騰訊的惡戰，并收獲了不少網友的支持與流量。

百度、馬云、騰訊，再加上同行是冤家的瑞星、金山等等，高調的周鴻祎幾乎“吵遍”國內知名互聯網企業圈，“吵架王”的頭銜絕非浪得虛名。但吵來的關注度和用戶流量才是周鴻祎真正的目的。

聰明的周鴻祎深知，只要通過客戶端軟件黏住用戶后，流量變現便是板上釘釘的事情。

2011年，當時奇虎的招股說明書當中顯示，2010年公司源于網絡廣告的收入為3882.6萬美元，占總收入的67.3%，而這些就是變現的流量。

2011年3月30日，周鴻祎的奇虎公司在紐交所成功上市并獲得40倍超額認購，當時市值已經超過搜狐，位居中國互聯網企業第六位。

如今，以信息安全起家的奇虎360又將目標放在開放平臺的建設上。雖然擁有與騰訊、百度、淘寶接近的用戶數量，但是收入卻與之相去甚遠。如何找到新的成功模式，是周鴻祎最大的難題。而開放平臺便成為奇虎360的重點，今后其戰略布局將會從安全領域向整個互聯網桌面轉變，搭建應用服務的完整生態圈。