隨著社交網絡、電子商務和移動互聯網的快速發展，人們在享受更便捷服務的同時，也將更多的個人信息提供給了服務提供商，這無疑帶來了更大的安全隱患。

“目前我國的信息安全市場，正處在競爭非常慘烈的早期發展階段，有太多品牌的參與，以及相似產品之間的同質化競爭。”3月27日，在新品發布會之后接受媒體專訪時，東軟網絡安全產品營銷中心總經理趙鑫龍如此表示。

正如趙鑫龍所言，信息安全產品由于行業特征不是特別明顯，又為大多數企業所重視和必需，因此向來是IT廠商的兵家必爭之地。那么，面對信息安全市場這片紅海，東軟集團將怎樣殺出重圍？

把脈發展趨勢

在3月27日的新品發布會上，東軟集團（股票代碼：600718）一口氣發布了9款新品，其中包括首款面向云計算環境的應用交付安全網關產品。

趙鑫龍告訴《中國科學報》記者，東軟一直對業界重要的發展趨勢頗為關注，因為這往往也是客戶最新需求所在。面向云計算環境的安全產品，就是他們最近捕捉到的重要趨勢之一。據了解，這款產品已經在亞馬遜的云計算平臺上投入使用。

此外，隨著社交網絡、電子商務和移動互聯網的快速發展，人們在享受更便捷服務的同時，也將更多的個人信息提供給了服務提供商，這無疑帶來了更大的安全隱患。而2011年底CSDN用戶數據泄露一事，則加重了人們的這一擔心。

趙鑫龍告訴《中國科學報》記者，移動互聯時代的信息安全問題，也是東軟重點關注的領域之一。此次發布的9款新產品中，統一身份管控系統即針對此問題所設計。

據了解，這款產品通過短息動態密碼、數字證書等多重認證方式，有效規避了用戶登錄時個人信息泄露的風險。

據趙鑫龍介紹，目前東軟的一些客戶，尤其是金融類客戶，都在大規模且快速地對系統進行更改。“未來網上銀行、手機銀行等都將通過上述新的方式來解決用戶身份確認的問題，用戶的個人信息安全也將得到更好的保障。”

與用戶個人信息安全問題相對應的，則是在移動終端日趨普及的背景下，越來越多的員工喜歡將自己的手機、平板電腦等帶入工作環境中，業界將這一現象稱作BYOD（Bring You Own Device，自帶設備辦公）。這對于企業而言，無疑增加了安全隱患。

對此，趙鑫龍向《中國科學報》記者透露，目前東軟正在iOS、安卓等主流的移動終端操作系統上進行研發，未來將推出一款專門針對個人終端的產品，以解決企業信息泄露的問題。

緊盯海外市場

除了緊跟時代潮流推出相應的產品和解決方案，東軟還希望能夠在競爭激烈的信息安全市場中，走出一條差異化的道路。

以此次發布的數據庫統一訪問控制系統為例，用戶在訪問數據庫時，需要首先登錄統一管理頁面以獲取權限，之后系統按照一定的規則處理用戶的訪問請求，再轉發給數據庫系統。

“這一系統卡在應用和數據庫之間，不通過這個系統無法訪問數據庫。我們是國內唯一一家推出此類產品的。”趙鑫龍介紹說。

此外，東軟還將海外市場作為差異化競爭的一個重要選項。趙鑫龍透露，東軟有一款信息安全產品，先在日本上市，一年后才拿到中國上市。“先做國外市場，成熟了再拿回來做中國市場，這也是一種戰略的選擇。”

東軟安全產品的這一先海外、再國內的策略，顯然與東軟集團在全球的拓展不無關系。

趙鑫龍表示，東軟在全球的20多個國家設有辦事處，這為東軟安全產品的出海提供了很好的平臺和基礎。

另一方面，東軟的醫療產品已銷往60多個國家和地區，并在當地建立了一定的品牌影響力，這也為東軟安全產品打開海外市場提供了便利條件。

趙鑫龍告訴記者，目前東軟的信息安全產品，已經做好了戰略布局，而在北美和亞太地區，已有用戶開始使用東軟的信息安全產品。

“海外市場是我們努力發展的重要方向。未來幾年，通過海外合作伙伴的選擇，東軟的信息安全產品將實現快速增長。”趙鑫龍說。