戴爾今年5月份完成對SonicWALL的收購，時隔半年，Dell SonicWALL亞太區銷售副總裁Richard Ting對外表示，作為戴爾軟件部門的一員，SonicWALL不斷壯大戴爾快速增長的安全產品組合，正通過同Quest、KACE和AppAssure整合在一起，為客戶提供全套產品和解決方案。

Dell SonicWALL亞太區銷售副總裁Richard Ting

“SonicWall剛剛被收購6個月，Quest被收購1個月，雖然處于整合的初級階段，不過戴爾一直致力于提供一個整體的平臺，目前也取得一些進展。比如，Quest的識別和接入的解決方案已經與SonicWall安全解決方案整合在一起。此外，KACE提供的終端設備控制解決方案，可以跟我們現有的Aventail SSL VPN的解決方案整合在一起。”Richard說到。

以前，戴爾跟客戶打交道比較多的是PC業務，今年年初成立軟件部門是因為看到了客戶快速增長的基于軟件的業務需求。Richard指出，戴爾最早給客戶提供PC和筆記本電腦，逐漸涉及到服務器和存儲業務，而又擴展到數據中心業務。今年成立軟件部門，是希望把客戶端、企業端以及服務端這些用戶的需求整合到一起，給企業提供一個端到端的解決方案。

戴爾軟件業務部門主要針對三大方向：系統管理，安全，商務智能和應用。

Richard指出，系統管理解決方案的提供是通過整合現有的和正在發生的一些收購來完成，包括KACE、Wyse、AppAssure，還有最新收購的Quest，通過整合這些公司原有的產品來提供終端的系統管理，服務器和數據中心的管理，還包括業務的跟蹤和分析，以及數據的保護和整合。

下一個關注的業務領域就是安全，Richard表示，SecureWorks提供一些服務器端的安全管理解決方案。SonicWall提供網關方面的安全，將會把現有的網絡安全和信息安全解決方案、部分的終端安全管理、Web安全，同Quest的身份識別、訪問認證，KACE的漏洞安全管理，AppAssure的數據安全產品整合在一起，到最終用戶的終端桌面上，戴爾也可以提供反垃圾反病毒的解決方案，從而能夠真正為客戶提供端到端的安全解決方案。

第三個關注領域商務智能和應用方面，尤其現在大數據的發展帶來了新的活力，戴爾將不斷拓展數據庫、信息管理、CRM、MDM、協作等領域。

戴爾軟件部門目前已有6500人的團隊，銷售超過15億美金的業務。Richard相信未來還會有更多的收購，以及吸收更多的技術，在軟件領域為客戶提供范圍更廣的企業產品作為戴爾長期的愿景不會改變。

Richard強調了安全在戴爾整體戰略中的重要性，從營業額和市場機會上面，看到安全領域有非常多的機會。Richard告訴記者，戴爾為客戶提供整體解決方案的時候，網絡安全往往變成了一個核心。

戴爾收購SonicWall，也是看到其在軟件安全方面所能提供的解決方案和價值。“SonicWall設備在硬件方面的確有獨特的硬件架構，比如多核，包括Super Massive產品的硬件架構，但是我們從軟件上面更有一些獨特之處，可以區別于其他的廠商和產品。SonicWall雖然關注硬件業務，但我們更關注嵌入在硬件設備里的軟件升級服務，因為這能給客戶提供更多的價值。”Richard如是說到。

在中國，SonicWall主要推兩條產品線，一是下一代防火墻，二是SSL VPN。

Richard坦言，加入戴爾為SonicWall提供了市場拓展更廣闊的平臺，無論在品牌認知和資金投入方面，戴爾為其創造了更有利的條件。上海研發中心引入的研發資源和人員將使產品更加符合中國客戶需求。

下一代防火墻是SonicWall在中國最受關注的產品，貢獻了絕大部分的營業額。企業采用的防火墻其實是每幾年會有一個更換周期，有一些用戶已經在進行更換，更換的時候他們往往會考慮是否采用下一代防火墻的設備。Richard指出，有一些企業并不是完全取代原有防火墻，而是在更新時，將下一代防火墻加載原有設備的后面，再做更深層的過濾和應用，但轉移到下一代防火墻肯定是一個趨勢。