相關(guān)分析報告指出，預(yù)計2012年UTM市場將達到14億元的規(guī)模，UTM產(chǎn)品替代防火墻類產(chǎn)品的趨勢將會更為明顯，在信息安全產(chǎn)品市場的比重也將不斷上升。
當(dāng)前，防火墻與UTM產(chǎn)品占據(jù)了安全硬件產(chǎn)品市場份額的70%，市場規(guī)模達上百億元。從去年的形勢來看，UTM產(chǎn)品的增長速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了防火墻類產(chǎn)品。根據(jù)IDC對中國IT安全硬件市場未來五年的預(yù)測，到2014年，UTM市場的規(guī)模將接近5億美元。很顯然，UTM不僅是未來五年安全硬件產(chǎn)品市場中的真正主角，也是主流信息安全廠商突破營收瓶頸的唯一契機。但正如Hillstone銷售副總裁馬紅軍所說，UTM市場是一個不進則退的市場。在各大廠商的新一輪較量中，2012年UTM產(chǎn)品及市場的走勢又會出現(xiàn)哪些變化呢?
與基礎(chǔ)架構(gòu)互聯(lián)互通
云計算對IT系統(tǒng)的顛覆性效應(yīng)還在進一步放大，這些變化也給信息安全體系架構(gòu)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。我們已經(jīng)開始看到業(yè)內(nèi)一些專業(yè)的信息安全企業(yè)，被基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案供應(yīng)商所收購，如英特爾收購邁克菲、華為回購華賽全部股份等。對于如何解決云計算環(huán)境中的信息安全問題，業(yè)內(nèi)不少專業(yè)人士均表示，未來信息安全技術(shù)與基礎(chǔ)架構(gòu)的高度融合將成為一種趨勢。
而這種趨勢也對UTM產(chǎn)品的發(fā)展帶來了一些影響。Hillstone技術(shù)人員告訴記者，在云計算平臺下，UTM產(chǎn)品與基礎(chǔ)架構(gòu)的互聯(lián)互通是非常關(guān)鍵的，比如與虛擬交換機整合來實現(xiàn)流量牽引，與虛擬機管理中心整合來做到應(yīng)用感知和策略隨動等，這種趨勢必然導(dǎo)致信息安全廠商與基礎(chǔ)架構(gòu)廠商進行更緊密的合作。
UTM是一種軟件與硬件平臺相互結(jié)合的產(chǎn)品，但和提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)的廠商相比，對硬件平臺的研發(fā)似乎并不是專業(yè)信息安全廠商的優(yōu)勢。所以，對于UTM產(chǎn)品的發(fā)展也出現(xiàn)了另一種論調(diào)：未來專業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的廠商會解決硬件平臺的問題，而UTM廠商則會轉(zhuǎn)向提供專業(yè)的技術(shù)模塊，最終讓安全技術(shù)植入整個網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)架構(gòu)中。對于這一論調(diào)，Hillstone卻提出了不同的看法。他們認(rèn)為，從安全建設(shè)的角度來看，云化數(shù)據(jù)中心所需的安全方案依然是防護、檢測、審計、加密等技術(shù)，安全建設(shè)的目標(biāo)依然是機密性、完整性和可用性，因此傳統(tǒng)的安全技術(shù)在云計算環(huán)境中依然有效。而對于云計算環(huán)境下的安全防護，硬件形態(tài)的專業(yè)安全產(chǎn)品依然會存在，因為虛擬機上運行的安全防護軟件還是存在一定的局限性，安全技術(shù)與基礎(chǔ)架構(gòu)的整合將會受限于此，未來硬件平臺還會是信息安全廠商的研發(fā)重點，但UTM廠商加強與基礎(chǔ)架構(gòu)廠商的技術(shù)合作是非常有必要的。
沖破規(guī)模瓶頸
近幾年來，國內(nèi)UTM市場的競爭格局一直復(fù)雜多變，國外的Fortinet、Check Point、Sonicwall、Watchguard，國內(nèi)的Hillstone、深信服、H3C、聯(lián)想網(wǎng)御、啟明星辰(002439,股吧)等十幾種品牌割據(jù)市場，各個廠商的市場份額也始終起伏不定。
上海華蓋科技有限公司總裁李永勝告訴記者，市場競爭最激烈之時，甚至有幾十個廠商參與其中。但是近兩年來，不少廠商退出這一市場，真正能夠?qū)崿F(xiàn)市場份額持續(xù)增長的UTM產(chǎn)品并不多。原因是，UTM產(chǎn)品的研發(fā)需要持續(xù)的技術(shù)支撐，如果沒有核心技術(shù)，很難持續(xù)保證市場的競爭力。
從市場份額的角度來看，即使是國內(nèi)擁有核心技術(shù)的UTM廠商，也一直難以突破規(guī)模瓶頸。縱觀目前UTM市場中的三甲企業(yè)，除了Fortinet曾經(jīng)突破過10億元的市場大關(guān)外，國內(nèi)企業(yè)的全年營收最多只能做到4億～5億元。可以說，改變這種現(xiàn)狀已經(jīng)成為國內(nèi)UTM廠商發(fā)展的頭等大事。
在完成對聯(lián)想網(wǎng)御的收購后，啟明星辰目前已經(jīng)得到UTM市場份額第一的位置。而2008年才進入市場的Hillstone也一直來勢洶洶，憑借每年超過115%的增長率很快拿下了市場三甲的位置。去年年底，Hillstone開始通過渠道布局改變現(xiàn)狀，并規(guī)劃在未來幾年內(nèi)將現(xiàn)有的426家渠道合作伙伴擴展到1500家，實現(xiàn)全國25個省會城市、77個發(fā)達城市及243個價值城市的渠道覆蓋。馬紅軍明確表示，在UTM市場的增長期，如果Hillstone能夠借助渠道擴張突破當(dāng)前的營收瓶頸，未來實現(xiàn)10億元的營收目標(biāo)并不是問題。
早在2011年，UTM市場格局變陣已見端倪。年初，啟明星辰收購聯(lián)想網(wǎng)御，國內(nèi)市場中兩大實力派UTM廠商合二為一。年底，國內(nèi)UTM市場份額排名前三的Hillstone宣布與兩大總代佳杰科技、華蓋科技簽約，大舉進行渠道擴張。這些事件預(yù)示，UTM市場的2012注定是不平凡的一年。
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