相關分析報告指出，預計2012年UTM市場將達到14億元的規模，UTM產品替代防火墻類產品的趨勢將會更為明顯，在信息安全產品市場的比重也將不斷上升。
當前，防火墻與UTM產品占據了安全硬件產品市場份額的70%，市場規模達上百億元。從去年的形勢來看，UTM產品的增長速度已經遠遠超過了防火墻類產品。根據IDC對中國IT安全硬件市場未來五年的預測，到2014年，UTM市場的規模將接近5億美元。很顯然，UTM不僅是未來五年安全硬件產品市場中的真正主角，也是主流信息安全廠商突破營收瓶頸的唯一契機。但正如Hillstone銷售副總裁馬紅軍所說，UTM市場是一個不進則退的市場。在各大廠商的新一輪較量中，2012年UTM產品及市場的走勢又會出現哪些變化呢?
與基礎架構互聯互通
云計算對IT系統的顛覆性效應還在進一步放大，這些變化也給信息安全體系架構帶來了巨大的挑戰。我們已經開始看到業內一些專業的信息安全企業，被基礎架構解決方案供應商所收購，如英特爾收購邁克菲、華為回購華賽全部股份等。對于如何解決云計算環境中的信息安全問題，業內不少專業人士均表示，未來信息安全技術與基礎架構的高度融合將成為一種趨勢。
而這種趨勢也對UTM產品的發展帶來了一些影響。Hillstone技術人員告訴記者，在云計算平臺下，UTM產品與基礎架構的互聯互通是非常關鍵的，比如與虛擬交換機整合來實現流量牽引，與虛擬機管理中心整合來做到應用感知和策略隨動等，這種趨勢必然導致信息安全廠商與基礎架構廠商進行更緊密的合作。
UTM是一種軟件與硬件平臺相互結合的產品，但和提供網絡基礎架構的廠商相比，對硬件平臺的研發似乎并不是專業信息安全廠商的優勢。所以，對于UTM產品的發展也出現了另一種論調：未來專業提供網絡產品的廠商會解決硬件平臺的問題，而UTM廠商則會轉向提供專業的技術模塊，最終讓安全技術植入整個網絡的基礎架構中。對于這一論調，Hillstone卻提出了不同的看法。他們認為，從安全建設的角度來看，云化數據中心所需的安全方案依然是防護、檢測、審計、加密等技術，安全建設的目標依然是機密性、完整性和可用性，因此傳統的安全技術在云計算環境中依然有效。而對于云計算環境下的安全防護，硬件形態的專業安全產品依然會存在，因為虛擬機上運行的安全防護軟件還是存在一定的局限性，安全技術與基礎架構的整合將會受限于此，未來硬件平臺還會是信息安全廠商的研發重點，但UTM廠商加強與基礎架構廠商的技術合作是非常有必要的。
沖破規模瓶頸
近幾年來，國內UTM市場的競爭格局一直復雜多變，國外的Fortinet、Check Point、Sonicwall、Watchguard，國內的Hillstone、深信服、H3C、聯想網御、啟明星辰等十幾種品牌割據市場，各個廠商的市場份額也始終起伏不定。
上海華蓋科技有限公司總裁李永勝告訴記者，市場競爭最激烈之時，甚至有幾十個廠商參與其中。但是近兩年來，不少廠商退出這一市場，真正能夠實現市場份額持續增長的UTM產品并不多。原因是，UTM產品的研發需要持續的技術支撐，如果沒有核心技術，很難持續保證市場的競爭力。
從市場份額的角度來看，即使是國內擁有核心技術的UTM廠商，也一直難以突破規模瓶頸。縱觀目前UTM市場中的三甲企業，除了Fortinet曾經突破過10億元的市場大關外，國內企業的全年營收最多只能做到4億～5億元。可以說，改變這種現狀已經成為國內UTM廠商發展的頭等大事。
在完成對聯想網御的收購后，啟明星辰目前已經得到UTM市場份額第一的位置。而2008年才進入市場的Hillstone也一直來勢洶洶，憑借每年超過115%的增長率很快拿下了市場三甲的位置。去年年底，Hillstone開始通過渠道布局改變現狀，并規劃在未來幾年內將現有的426家渠道合作伙伴擴展到1500家，實現全國25個省會城市、77個發達城市及243個價值城市的渠道覆蓋。馬紅軍明確表示，在UTM市場的增長期，如果Hillstone能夠借助渠道擴張突破當前的營收瓶頸，未來實現10億元的營收目標并不是問題。
早在2011年，UTM市場格局變陣已見端倪。年初，啟明星辰收購聯想網御，國內市場中兩大實力派UTM廠商合二為一。年底，國內UTM市場份額排名前三的Hillstone宣布與兩大總代佳杰科技、華蓋科技簽約，大舉進行渠道擴張。這些事件預示，UTM市場的2012注定是不平凡的一年。
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