UTM“錢”景看好
低端防毒軟件利潤微薄，而高端產品又難以發揮渠道優勢，安全渠道似乎已“山窮水盡”。所幸的是，近年來迅速崛起，主要面對中小企業用戶的UTM(統一防御管理)產品，給經銷商帶來了新的發展模式。
UTM的誕生和崛起有其特有的背景。眾所周知，對企業用戶來說，防火墻只能提供基于網絡層、粗粒度的安全防護，它以TCP/IP的協議規則為基礎，并不能提供內容層面的安全防護，對協議偽裝、蠕蟲蔓延等束手無策。IDS(入侵檢測)并不能直接阻斷攻擊，需要與防火墻配合，才能起到安全作用。防病毒也由單機版防護，發展到網關加終端的全局防護解決方案。可以說，隨著安全威脅日益復雜化、多元化，單一安全技術防護已不合時宜。
對于大型企業用戶來說，可以投入充裕的資金，部署各種設備，并配以專業的安全團隊進行管理，最終讓各類產品等實現協同。但對大多數中小企業來說，根本沒有大量的財力和人力去部署如此復雜的安全防護體系。在這種情況下，集合多種安全技術的UTM就應運而生了。由于該產品能大幅度降低企業的安全投資成本和人員管理成本，因此市場前景特別廣闊。
據了解，目前國外UTM市場主要廠商有Cisco、Symantec、Juniper、Fortinet、Sonicwall等;而在國內擁有UTM產品的主要廠商包括安氏領信、深信服、招商卓爾、啟明星辰等。技術背景的不同，使UTM的實現原理和性能表現大相迥異。
據安氏領信市場及渠道運營總監吳海濤介紹，UTM給安全渠道帶來新機遇，為此，安氏領信未來的重點是發展自身的渠道力量，憑借業界領先的技術，以及在金融、電信雄厚的行業優勢，吸引更多的經銷商，一起來推廣安氏領信產品，其中LinkTrust UTM是其核心產品。無論是相對防火墻，還是相對對手的同類產品，都具有足夠的差異化和技術優勢。
相對于其他產品，UTM對渠道具有獨特的競爭力。一方面，UTM產品面向的用戶是以千萬計的中小企業用戶，以及大企業的部門分支機構，是一片廣闊的市場“藍海”;另一方面，UTM不同于低端防病毒軟件，具有相對較高的價格和利潤空間，可以保障經銷商長期健康發展。更重要的是，UTM產品成熟度很高，易管理和安裝維護，從而降低了渠道門檻。
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