筆者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)近10年，伴隨著這個(gè)市場(chǎng)的萌芽、發(fā)育和成長(zhǎng)。一直希望國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能更加規(guī)范，不只戰(zhàn)斗在價(jià)格中，更多的將重心放到產(chǎn)品和附加值上，出現(xiàn)與Macfee、賽門鐵克、趨勢(shì)科技等在該細(xì)分市場(chǎng)中可以直接競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。
數(shù)據(jù)防泄密，在國(guó)外有個(gè)專有名詞DLP。DLP（Data Loss Prevention, 數(shù)據(jù)丟失防護(hù)）是一個(gè)計(jì)算機(jī)安全術(shù)語(yǔ)，指系統(tǒng)識(shí)別，監(jiān)測(cè)，并保護(hù)在各種狀態(tài)中的數(shù)據(jù)。在國(guó)內(nèi)，更為廣泛意義被接受的概念包括“防水墻”、“終端安全”、“數(shù)據(jù)安全”、“文檔安全”等名詞。
從2002年國(guó)內(nèi)最早出現(xiàn)以防止敏感信息泄露為目的的防火墻系統(tǒng)開始，數(shù)據(jù)防泄密領(lǐng)域先后發(fā)展了主機(jī)監(jiān)控與審計(jì)、桌面管理、終端安全、補(bǔ)丁管理、移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)管理、終端準(zhǔn)入、數(shù)據(jù)安全、透明加解密、加密網(wǎng)關(guān)、文檔外發(fā)管理、文檔權(quán)限管理等一系列的細(xì)分方向，并形成了一個(gè)特有的細(xì)分市場(chǎng)。從開只有少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上的絕對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)，發(fā)展到部分細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)泛赤、甚至完全變?yōu)榱思t海市場(chǎng)。
總體而言，市場(chǎng)主要分為三大方向。
一是面向涉密行業(yè)的監(jiān)控與審計(jì)類產(chǎn)品，包括主機(jī)監(jiān)控與審計(jì)、打印審計(jì)、刻錄審計(jì)、等產(chǎn)品。主要服務(wù)于11大軍工集團(tuán)。因?yàn)檫@些軍工企業(yè)具有明顯的政策性準(zhǔn)入要求。這也是過(guò)去的7年中市場(chǎng)份額最大的一塊。但是正因?yàn)槿绱耍@個(gè)市場(chǎng)也是最早出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)飽和的市場(chǎng)，而且由于這個(gè)市場(chǎng)的技術(shù)門檻較低，可復(fù)制性較強(qiáng)，進(jìn)入的企業(yè)也非常多，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，導(dǎo)致現(xiàn)在的平均成交價(jià)格不及2004年的五分之一。這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更多的是依靠商務(wù)背景和關(guān)系，存在著依靠某一個(gè)或幾個(gè)大的軍工集團(tuán)生存的企業(yè)。整體而言，這個(gè)市場(chǎng)隨著過(guò)去幾年的保密檢查的大力推進(jìn)，雖然還存在一定的市場(chǎng)空間，但發(fā)展趨勢(shì)和增長(zhǎng)幅度都已經(jīng)明顯趨緩。但是其中的終端終端與文件保護(hù)、電子文檔安全管理系統(tǒng)等新型的保密產(chǎn)品呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行銷售的產(chǎn)品需要獲得國(guó)家保密局測(cè)評(píng)認(rèn)證，基本上只有國(guó)內(nèi)企業(yè)可以進(jìn)入。跨國(guó)公司和外企在這個(gè)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有任何聲音。
二是桌面管理類產(chǎn)品，包括補(bǔ)丁軟件、軟件分發(fā)、遠(yuǎn)程維護(hù)等產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要面向政府、央企或其它大型企業(yè)。購(gòu)買這類產(chǎn)品更多的處于管理類需求。嚴(yán)格意義上說(shuō)，并非直接的數(shù)據(jù)防泄密產(chǎn)品，但是由于安全和管理的雙生性和終端代理的唯一性的潛在特性，此類產(chǎn)品也發(fā)展成為市場(chǎng)中一個(gè)主要的組成部分。這個(gè)市場(chǎng)主要的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是Landesk。但國(guó)內(nèi)也有很多廠商從不同方向進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，有的從防泄密市場(chǎng)進(jìn)入、有的從傳統(tǒng)安全市場(chǎng)進(jìn)入、有的從網(wǎng)管軟件市場(chǎng)進(jìn)入。但國(guó)內(nèi)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中都存在一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的符合度與企業(yè)的需求之間存在較大的差距，雖然不少企業(yè)也購(gòu)買并在使用桌面管理類軟件，但與其期望存在不小差距。如果國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠通過(guò)加大研發(fā)力度和市場(chǎng)調(diào)研，推出更貼近用戶需求的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間還是比較大的。
三是數(shù)據(jù)安全類產(chǎn)品，包括透明加解密、文檔安全、權(quán)限管理、加密網(wǎng)關(guān)、文檔外發(fā)管理、文件密級(jí)標(biāo)識(shí)等產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要面向的研究所、設(shè)計(jì)企業(yè)、高科技企業(yè)、廣義制造業(yè)等自身對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)高度敏感的單位。數(shù)據(jù)安全類產(chǎn)品是最為直接和根本的數(shù)據(jù)防泄密產(chǎn)品。最近4年左右的時(shí)間是其高速發(fā)展期。企業(yè)購(gòu)買這類產(chǎn)品，基于都緣于對(duì)其自身信息資產(chǎn)防護(hù)的考慮，因?yàn)檫@類企業(yè)自身所處的行業(yè)大部分都面臨著激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，購(gòu)買數(shù)據(jù)安全類產(chǎn)品，就是為了保證自己在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的利益和安全。這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有太多的政策門檻，所以進(jìn)入的企業(yè)也相當(dāng)?shù)亩啵械氖峭ㄟ^(guò)自主開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)入的，也有的通過(guò)合作OEM的方式進(jìn)入，甚至部分企業(yè)通過(guò)購(gòu)買二進(jìn)制代碼的形式也進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)了戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)、良莠不齊的局面。很多企業(yè)在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)2年左右時(shí)間后，因?yàn)闆](méi)有研發(fā)和技術(shù)支撐，無(wú)力維系而退出。也有企業(yè)在不斷通過(guò)各種途徑進(jìn)入。相對(duì)于監(jiān)控與審計(jì)類產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)整體的銷售價(jià)格還保持在一個(gè)比較合理的空間。這個(gè)市場(chǎng)小企業(yè)較多，存在部分企業(yè)以首付款為目的，將價(jià)格壓到比較低的范圍，拿走走人，留下一個(gè)殘局的情況出現(xiàn)。總體而言，數(shù)據(jù)安全類產(chǎn)品的市場(chǎng)空間較大，市場(chǎng)需求可能呈現(xiàn)井噴趨勢(shì)，處于高速發(fā)展階段。但是這個(gè)市場(chǎng)與前兩個(gè)相比，與客戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)系密切，結(jié)合緊密。如何更好的適應(yīng)和滿足企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需求是其面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)，種類繁多的使用場(chǎng)景、制造類企業(yè)中存在著品種復(fù)雜的ERP、OA、PLM、PDM系統(tǒng)，或研發(fā)類企業(yè)中也有各種版本控制軟件，例如ClearCase、SVN、CVS、VSS等，如何與這些系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫結(jié)合，對(duì)很多小的廠商而言都是巨大的挑戰(zhàn)。
在過(guò)去的十年間，作為取代防火墻、IDS、防病毒老三樣安全產(chǎn)品之一的防泄密軟件，處于高速成長(zhǎng)和發(fā)展期，伴隨著這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，也挽救或催生了一批IT企業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)做的比較好的企業(yè)，基本都橫跨監(jiān)控與審計(jì)、桌面管理、數(shù)據(jù)安全三個(gè)方面。且部分企業(yè)或已經(jīng)啟動(dòng)上市流程，期望從資本市場(chǎng)獲得更多的資金支持，或已經(jīng)從VC處募得資金，或依托大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。基本已經(jīng)度過(guò)了行業(yè)初期的混沌狀態(tài)，進(jìn)入了相對(duì)有序階段，行業(yè)內(nèi)也形成了中軟、北信源、鼎普、億賽通、明朝萬(wàn)達(dá)等一批公司。
2011年即將結(jié)束，2012將至。2011年行業(yè)整體的增長(zhǎng)服務(wù)超過(guò)了25%，整體銷售額估計(jì)在15個(gè)億左右。部分企業(yè)的增幅遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字，預(yù)計(jì)在2012年，行業(yè)的整體增幅會(huì)達(dá)到34%。特別是在數(shù)據(jù)安全類產(chǎn)品領(lǐng)域中，已經(jīng)出現(xiàn)了需求倒逼廠商的情況出現(xiàn)，只要各企業(yè)持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，調(diào)整、優(yōu)化并推出新的適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，未來(lái)5年將是這個(gè)市場(chǎng)高速發(fā)展的5年。
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