微軟為企業客戶推出了兩項附加計劃，這些客戶目前依賴于看起來不那么糟糕的Microsoft 365 E3訂閱服務。

 

新服務包括了:“身份與威脅保護”和“信息保護與合規性”。它們將于2月1日起上市。

 

雖然微軟沒有對此進行過多地陳述，但兩者都是針對已經訂購每月每用戶34美元的Microsoft 365企業版E3計劃的企業。

 

的確如此，來自微軟的Wes Miller表示。“事實上，這些新優惠是提供給E3客戶的包裝工具，他們只對E5的安全方面或E5的合規性方面感興趣，”Miller說。

 

Miller談論的是Microsoft 365企業版E5計劃，每月每用戶59美元的訂閱，其中包括作為E3客戶獨立補充銷售的安全性和合規性組件。

 

Microsoft 365，又稱M365，是對一系列相對較新的訂閱服務的總稱-首次發布于2017年-它將Windows 10、Office 365和一套管理工具進行了打包。M365有幾個不同的SKU(庫存單元)，包括M365企業，商業，教育，非營利組織，政府和F1。最后一種是價格較低的捆綁服務，適用于微軟所謂的“一線”員工，即那些在工廠或在現場完成銷售、接電話或輪班工作的人。

 

微軟含蓄地將M365指定為其客戶端軟件即服務策略的基石。微軟首席財務官Amy Hood在回答上一次與華爾街召開的財報電話會議上提出的一個問題時表示:“新的銷售議案實際上是關于Microsoft 365的。”

 

身份和威脅防護將包括Microsoft威脅防護，Azure高級威脅防護(ATP)，Windows Defender ATP和Office 365 ATP的組合，這是E5的最大吸引力之一。它還將提供其他的E5產品，如微軟云應用安全服務。價格是:每個用戶每月12美元。

 

信息保護和合規性將從E5中分離出另外兩個部分——Azure信息保護和Office 365高級合規性——這兩個核心組件將負責保護和保留文檔，以及政府法規下的電子郵件和其他數據。價格是:每個用戶每月10美元。

 

Miller相信潛在的買家會選擇其中之一，但不會兩者都選，因為這兩個組合的總成本只比M365 企業版E3和E5的價格低3美元。

 

 

負責M365產品線的微軟高管Ron Markezich對提供這兩項新計劃附加組件的原因避而不談。Markezich在1月2日發表在公司博客上的一篇文章中寫道:“新的產品旨在為客戶提供一種更簡單的方式來購買、部署和采用這些安全和合規性工作負載。”

 

但微軟為什么要從M365 Enterprise E5中剝離如此重要的部分呢?畢竟，E5的安全性是E5的重要組成部分。“ATP特別定義了E5計劃，”Miller在談到威脅保護的各個部分時說，到目前為止，所有這些都是E5獨有的。

 

Miller列出了微軟這么做的幾個原因，盡管乍一看，其結果可能會降低M365企業版E5的價值。

 

“無論是在我們的新兵訓練營還是在Twitter上，我們都聽說過很多客戶都不滿意只有M365頂級版本才能提供所有的安全產品，”Miller說。 (微軟就微軟軟件的授權問題舉辦的研討會，研究公司將其稱為“訓練營”。)

 

Miller補充說，長期使用Windows商店的用戶對E5的安全技術很感興趣，但同時也對其成本感到吃驚。E5的安全技術很容易就能吸引到企業客戶的興趣，在很大程度上也是因為微軟一再強調這一點。“這有點令人驚訝，”Miller說。

 

通過讓M365 Enterprise E3用戶(每用戶每月34美元)進行身份和威脅保護組件的升級(每用戶每月12美元)，微軟能夠獲得E5收入的78%。這是替代方案么? 事實上，E5中的價格沖擊或所包含的對用戶不必要的組件阻止了客戶考慮E5的想法，導致很多用戶只愿意采用E3，而只有僅58%的用戶選擇了E5。

 

換句話說，有時候產品的核心功能決定了其價值所在。