圍繞“增長黑客”(Growth Hacker)的熱炒，已經(jīng)不僅僅影響到硅谷眾人，而是世界上每一個存在雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者的地方了。
2016年6月，領英用戶中已有2587人給自己的頭銜掛上了“增長黑客”一詞。其中大部分是初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人和CEO。那為什么這些創(chuàng)始人希望能以“增長黑客”為人所知而不是什么創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人或CEO呢？
對許多創(chuàng)業(yè)者來說，“增長黑客”的名詞還有些陌生。其含義是指，介于技術(shù)和市場之間的創(chuàng)業(yè)團隊，他們主要依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量來達成各種營銷目標，而不是靠砸錢來獲取用戶的那種傳統(tǒng)市場推廣方式。簡而言之，就是低成本甚至零成本地用“技術(shù)”來讓產(chǎn)品獲得有效增長。
那么，在將你的社交網(wǎng)絡頭銜改成"增長黑客"之前，還有那么幾件事情你的好好考慮一下。因為修改你商業(yè)資料上的頭銜，并不能將你變成真正的增長黑客。
增長黑客是那些加速公司成長的人，他們對某個產(chǎn)品或某家公司的成長、營銷和成功有著決定性想法，能將公司帶到公眾、媒體和潛在投資者的眼前。
下面是真正的增長黑客思維
1. 學習搭載式生產(chǎn)的藝術(shù)無論身處真實會場還是虛擬房間，確保自己進對了地方，與正確的人為伍。PayPal就成功借助eBay的聲望而打開市場。它說服了eBay將PayPal標志放到其他大牌支付方式的旁邊，比如Visa和MasterCard。這種在網(wǎng)站上扒著大牌公司的做法，給了PayPal獲取人氣的一切有利因素。成為增長黑客，你得有開創(chuàng)性想法，或者學會怎樣搭載其他平臺上位。
2. 獲取多領域?qū)ｉT知識初創(chuàng)公司創(chuàng)始人都是多面手，擅長多種技能并能用之慢慢成長。增長黑客早已擁有不同技能集，讓他們能夠加速自身業(yè)務的成長。這些知識囊括了多個領域，比如內(nèi)容營銷、編程、設計和銷售。
這些技能使他們可以在世界任何地方，對任何一種業(yè)務，快速做出準確的且平衡的決策。他們既是商人，也是藝術(shù)家，還是銷售人員。如果你缺乏多領域技能，是時候升級自身技能集，成為增長黑客了。
3. 愿意承擔風險增長黑客都是快速決策者。他們清楚，任何決策都不是100%確定的。他們知道，自己選擇的任何一條道路，都面臨著困難和掙扎。但盡管知道這一點，他們依然是快速思考者，能比其他普通創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)始人更快速地做出決策。
4. 打造你的個人品牌想到蘋果，你會想起史蒂夫·喬布斯。想到維珍航空，你會想起理查德·布蘭森爵士。
這些創(chuàng)業(yè)者都是竭盡所能打造自身個人品牌的人。當人們排隊聆聽你的TED演講，當你的推特集贊數(shù)堪比小國人口總數(shù)，當人們一提起你的公司必然會提到你，那你就已經(jīng)把成功攥在手里了。你就可以打入內(nèi)部高管網(wǎng)絡，竭力推動你的業(yè)務。試著將自己打造成為影響者或者產(chǎn)業(yè)專家。先從管理協(xié)會、營銷協(xié)會、播客等入手，慢慢演進到巡回演講和訪談。
5. 了解市場營銷技術(shù)增長黑客活動基本上就是打了雞血的市場營銷，能促使你的業(yè)務大爆發(fā)。有很多專家，比如尼爾·帕特爾( Neil Patel )和奎因·維森( Quinn Whissen )，可以教你在市場營銷戰(zhàn)場上大殺四方的高招。
再進一步，增長黑客活動也是工具的代名詞。HubSpot、BrandWatch、SEMrush等等，眾多工具供你自動化和簡化數(shù)字營銷，讓你的生活更輕松。
很多文章都寫了創(chuàng)始人和小企業(yè)主是怎么利用市場定位空白決勝，或是怎樣解決了客戶痛點的。你通常都會覺得這些東西要么利潤太小，要么愿景太過空泛。這些創(chuàng)業(yè)者和增長黑客的不同就在于，無論行業(yè)、想法或競爭如何，這些增長黑客都能讓自己的公司跨越式發(fā)展。
“他們能從單線思維者時常忽略的角度，和難以企及的高度，通盤考慮影響產(chǎn)品發(fā)展的因素，提出基于產(chǎn)品本身的改造和開發(fā)策略，以切實的依據(jù)、低廉的成本、可控的風險來達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等商業(yè)目的。”
——《增長黑客》
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