近日，Gartner發布了2015《有線與無線LAN市場魔力象限》報告，這是Gartner近年來將有線和無線局域網基礎設施市場整合至同一個報告中。
Gartner方面評估了企業級WLAN廠商所提供的融合型接入層連接方案。這一市場內的各從業廠商負責為企業基礎設施接入層提供設備連接——具體包括軟件網絡管理、政策執行、無線接入點以及有線交換機等。
這份魔力象限報告根據各統一通信廠商的執行能力與發展前瞻完整性做出排名。Gartner公司將各廠商劃分為四大類別：觀望者(前瞻性與執行力較低)、探索者(前瞻性較強但執行力較弱)、挑戰者(執行力較強但前瞻性較弱)以及領導者(前瞻性與執行力皆較強)。對于本次報告涉及廠商眾多，我們將針對挑戰者象限和領導者象限區域廠商進行分析，稍后再做對于觀望者象限和探索者象限的廠商進行分析。
▲2015《有線與無線LAN市場魔力象限》報告
Gartner公司2015年有線與無線WLAN接入基礎設施報告首席分析師Timothy Zimmerman表示，“企業級WLAN廠商們正不斷推出新的差異化功能組合，旨在將有線與無線硬件組件同網絡應用加以整合?？蛻魟t越來越傾向于選擇單一廠商的方案作為整體訪問層解決方案，而這種傾向性方面的變化也給整個市場帶來了改變。
▲領導廠商：惠普公司(包括華三、Aruba兩家子公司)
今年年內規模最大的收購案之一是惠普方面以30億美元吞并Aruba Networks，而后者為全球第二大園區交換與WLAN方案供應商，Gartner公司在報告中指出?；萜掌髽I業務公司的有線交換產品線與Aruba的WLAN以及移動產品相結合，共同構成了一款極具市場沖擊力的強大解決方案。在本次魔力象限報告當中，來自加利福尼亞州帕洛阿爾托的惠普企業業務公司在前瞻性方面排名第一，而執行力則位列第二。
“收購Aruba對于惠普來說無疑相當于獲得了一座寶庫，”Zimmerman表示。“惠普方面承認其現有發展戰略并不能適應客戶的實際需要，特別是中小型企業市場的需求。……這類企業不愿陷入惠普嚴苛限制政策的泥潭，因為這會拖慢客戶的發展腳步。而從歷史角度來看，Aruba一貫擅長的靈活性特色必須被保持下去，從而吸引客戶的關注。”
優勢
Gartner公司在報告中指出，Aruba的ClearPass擁有“出色的”市場滿意度，其能夠提供訪客接入、設備配置、態勢評估以及流程安排。與此同時，Aruba旗下的FlexCampus交換方案則擁有強大的價格競爭力以及終身質保服務。
“惠普與Aruba能夠通過強大的執行力奪取到2%到5%的整體市場份額，而且考慮到Aruba以往在美國之外的市場上一直表現乏力，雙方合并之后應該能夠讓Aruba解決方案在其它地理區劃當中擁有良好表現，”Zimmerman指出。“只要雙方能夠專注于培訓渠道銷售合作伙伴并加快其執行速度，那么這次收購應該會成為典型的雙贏成功案例。”
▲惠普企業業務公司
注意事項：
惠普企業業務公司并沒有透露Aruba在合并之后的“承諾性”發展路線，Zimmerman強調稱，而這也會影響到渠道銷售合作伙伴與其配合執行的實際效果。
Gartner公司還預計，Aruba方面的現有合作伙伴關系很可能繼續發生改變。根據報告所提到，通過戴爾、ALE(即阿爾卡特-朗訊)、博科以及瞻博網絡等OEM合作伙伴使用Aruba解決方案的企業客戶將重新考慮是否繼續從惠普企業業務公司手中采購產品。
▲領導廠商：思科
這位網絡巨頭在有線交換與WLAN兩類業務領域皆是當之無愧的第一廠商，思科旗下目前的兩大主力接入層解決方案分別為思科Catalyst/Aironet與思科Meraki Cloud Managed。來自加利福尼亞州圣何塞的思科公司在執行力領域排名第一，但前瞻性水平則處于本次榜單的中游位置。
“思科繼續憑借著自身提供的大量功能組合而占據依靠位置，而其與全球范圍內的65000位合作伙伴通力協作也有助于其獲得如此可觀的執行能力，”Zimmerman指出。“思科方面的短板在于，目前的Meraki解決方案與Aironet Catalyst產品線仍處于各自為戰的運營狀態。”
▲思科
優勢：
Gartner方面認為，客戶對于思科旗下的云托管Meraki解決方案抱有非常積極的反饋，這主要是因為該產品具備良好的易用性與價格定位。根據報告所指出，思科還率先在市場上推出了其專門的2.5 Gbps與5 Gbps有線Catalyst以太網交換機。
注意事項
思科公司目前擁有兩條接入層連接產品線，由獨立的兩個開發團隊打造而成且使用彼此完全不同的用戶界面與功能設定，包括安全性、訪客、網絡管理以及政策執行，Zimmerman強調稱。除此之外，Meraki的WLAN接入點無法被遷移至Aironet WLAN部署體系當中，這就束縛了客戶在擴展及變更現有部署時的靈活性。
“兩條產品線之間并沒能提供一種協同作用，從而允許客戶根據具體業務實踐遷移至其中最為理想的解決方案，”Zimmerman總結道。
▲挑戰廠商：華為
作為本次榜單上的惟一一家挑戰廠商，來自中國的華為公司擁有國內接近七成接入層市場份額這一驚人的占有水平。華為的Agile Network Solutions提供端到端園區網絡，并在不斷擴展自身功能與容量以迎合新型企業客戶需求。華為公司在執行力方面占據本次排名的第三位，不過其前瞻性卻處于墊底位置。Zimmerman指出。
▲華為
優勢
華為在交換與無線產品領域擁有強大的基礎，且97%的營收比例由一整套成熟的分銷渠道所貢獻，這份報告指出。華為公司已經在訪客接入與流程安排之外對自身網絡應用加以進一步擴展，而且目前能夠提供位置識別功能與分析技術。其eSight管理與網絡應用還支持包括惠普與思科在內的各類非華為設備，從而大大簡化了多廠商環境下的編排工作。
注意事項：
“在國外市場，很多客戶根本不知道華為是何許人也，”Zimmerman表示。“除非擁有比較出眾的知名度，否則華為的企業級產品很難被客戶所優先考量。”
根據這份報告所言，雖然已經擁有6000家合作伙伴，但華為在中國本土之外的營銷傳播一直不太順利。目前華為公司的整體營收當中，只有28%來自亞太地區之外的市場。
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