華為進(jìn)入智慧消防領(lǐng)域，一是建設(shè)智慧城市工程中智慧業(yè)務(wù)的延伸，二是華為能夠滿足智慧消防對于通信物聯(lián)技術(shù)的需求，而其最終目標(biāo)是為了實現(xiàn)大規(guī)模商用獲取“物”的鏈接。

那么，華為具體通過何種戰(zhàn)略與方式，在智慧消防領(lǐng)域獲取“物”的用戶增長呢?在消防產(chǎn)業(yè)智庫(微信公眾號“消防加”)看來，可以從以下三個方面進(jìn)行分析。

1、構(gòu)建開放物聯(lián)生態(tài)

物聯(lián)網(wǎng)被一致認(rèn)為是繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)與移動通信網(wǎng)之后的新一波信息產(chǎn)業(yè)浪潮。根據(jù)權(quán)威調(diào)研機構(gòu)IDC的測算，預(yù)計2020年全球物聯(lián)網(wǎng)有望影響的下游市場規(guī)模將突破3萬億美元。

早在2016年，華為就已經(jīng)正式發(fā)布了以IOT連接管理平臺為核心的OceanConnect IOT平臺開放生態(tài)。沿著這一思路，華為 OceanConnect 物聯(lián)網(wǎng)平臺不斷與行業(yè)伙伴結(jié)盟。

在這個生態(tài)圈中，華為以底層架構(gòu)為突破口，做好數(shù)據(jù)的支持和通信、信息化解決方案的支撐，扮演解決方案和架構(gòu)、運營的角色。這是華為最擅長的，也是所有的設(shè)備商、集成商都需要的。

華為以開放心態(tài)構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，推動各方的融合接入，營造開放的、友好的、去中心化的、資源共享、平臺共享、成果共享的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，在惠及行業(yè)的同時，實現(xiàn)價值鏈重塑。

就如馬化騰在《給合作伙伴中的一封信》中談到的，“我們不是出租，而是請你來建房子，建完房子就是你的，你的客戶、粉絲都是你的，不需要再交月租，不需要每年漲價。”

也就是說，華為、騰訊、百度、阿里等巨頭，雖然在物聯(lián)網(wǎng)上的布局上各有不同，但實質(zhì)都是在搶占“物”的資源，吸引跟多的人、企業(yè)和運營商加入，形成更多的鏈接，產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)，進(jìn)而才有可能創(chuàng)造無限的商業(yè)機會。

2、瞄準(zhǔn)平安城市領(lǐng)域

在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，阿里主要發(fā)力海外業(yè)務(wù)、文體和大健康;騰訊致力于建立超級大腦，在城市、工業(yè)、金融等領(lǐng)域提供智慧解決方案。

華為基于統(tǒng)一的IoT聯(lián)接管理平臺，給客戶提供端到端的高價值行業(yè)應(yīng)用，主要集中在智慧家庭、車聯(lián)網(wǎng)、智能抄表、智能停車、平安城市等應(yīng)用領(lǐng)域。

平安城市作為大型、綜合性非常強的管理系統(tǒng)，可滿足治安管理、城市管理、交通管理、應(yīng)急指揮等需求，而且還兼顧災(zāi)難事故預(yù)警、安全生產(chǎn)監(jiān)控等方面對圖像監(jiān)控的需求等。安防與消防是華為在平安城市應(yīng)用的兩個主要突破點。

在安防領(lǐng)域，華為定位高端市場，通過承接平安城市項目，已經(jīng)有了成熟的AI安防產(chǎn)品與解決方案，在海康威視等巨頭林立的安防領(lǐng)域，保持著可攻可守的狀態(tài)。

在消防領(lǐng)域，華為依托通信領(lǐng)域的技術(shù)與資源優(yōu)勢，主要通過OceanConnect平臺引入消防資源，或技術(shù)入股進(jìn)行合作共贏，兩種方式進(jìn)行市場滲透與擴張。

3、兩種智慧消防策略

華為在智慧消防領(lǐng)域具體策略方法主要分為兩種，一個是通過OceanConnect平臺引入消防資源，另一個與相關(guān)企業(yè)合作，共同研發(fā)智慧消防解決方案。

在平臺接入方面，華為OceanConnect IOT 平臺面向運營商、企業(yè)或行業(yè)領(lǐng)域統(tǒng)一開放云平臺，旨在聚合各種消防領(lǐng)域的應(yīng)用接入。如華為攜手泛海三江，合作產(chǎn)生了NB-IOT智慧煙感解決方案。

NB-IOT智慧煙感解決方案采用NB-IoT接入方式，以“端+管+云”的架構(gòu)建設(shè)系統(tǒng)，以“事件管理+設(shè)備管理+人員管理”為驅(qū)動，達(dá)到事件及時響應(yīng)，設(shè)備主動維護(hù)，人員責(zé)任落實的目的，最終實現(xiàn)防災(zāi)減損。

在合作共贏方面，最具典型代表的就是華為與中消云、中國電信北京公司三者間的合作。華為在三方合作中，能夠利用其在新一代信息技術(shù)上的優(yōu)勢，助力NB-IoT智慧消防解決方案走向大規(guī)模商用。

類似華為與公安部沈陽消防研究所、宿州消防以及其他消防機構(gòu)與企業(yè)間的合作，可以說都是華為以其技術(shù)入股，逐漸向智慧消防領(lǐng)域不斷滲透的一種方式與手段。

總體來說，物聯(lián)生態(tài)圈是華為的頂層設(shè)計，平安城市是重點應(yīng)用市場之一，智慧消防則是平安城市項目中的一個重要領(lǐng)域。

目前，華為在智慧消防領(lǐng)域的兩種策略，可以說還尚處在初級階段，成熟的商業(yè)模式還在探索之中。那么作為傳統(tǒng)的消防企業(yè)該如何去應(yīng)對這種布局，是入局還是破局，或者另辟蹊徑?下期我們詳見分解。

感恩節(jié)獻(xiàn)禮：11月22日當(dāng)天，消防產(chǎn)業(yè)智庫團(tuán)隊歷時3個多月精心打磨與雕琢的《2018智慧消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)報告》正式上線發(fā)布，敬請關(guān)注。