可視化對講產品正經歷著一個循序漸進的演變過程，而這一系列過程正是順應了市場的發展要求和時代的發展趨勢，不斷的融入新功能以豐富用戶需求。可視化樓宇對講系統就是這一演變過程的產物。可以說，二十多年的沉淀讓樓宇對講在國內發生了翻天覆地變化。

一、目前行業的現狀

目前我國可查尋到的做樓宇對講的廠家接近2000家，其中主要分部在廣東的佛山、深圳、珠海，福建的廈門和泉州以及江蘇的南京和上海等地，概括起來大致分部是珠三角地區占有70%廠家和長三角地區占有20%廠家，其他地區零散分部10%的廠家。

目前樓宇對講行業前十強的廠家大致情況

我們可以看到，前十強中有30%的主流樓宇對講廠家都由傳統的樓宇生產逐步向智能家居的方向布局；另外20%的廠家由傳統的樓宇生產逐步向智慧社區的方向布局；有也小部分廠家如新中安主推無線樓宇對講，專攻老舊小區改造這一細分市場；當然大部分的廠家近1900多廠家還是繼續做傳統樓宇產品，也在面臨未來路在何方的抉擇。

二、市場需求的變化

樓宇對講從模擬機到半數字機到后來的全數字機發展，也是見證了我們國家的發展進程。最近市場的需求在向4個方向發展，一是全數字的樓宇對講逐步又朝向數模結合的方向發展，因為客戶希望滿足功能的同時，還要降低成本，因此數模結合的產品逐步贏得客戶的需求；二是全數字有線樓宇產品逐步向無線的產品方向發展，因為移動端的發展，客戶需求的新需求，特別是老舊小區改造的巨量市場，因此無線樓宇對講成為新寵；三是可視對講向非可視對講發展，樓宇對講經歷了非可視向可視發展是個進步，現在市場的需求又回歸為非可視，又是市場成熟的一個進步，可視對講未來成為了一個雞肋，非可視又成為一個香餑餑。四是小區組網向云端方向發展，市場現在的需求基本上都在向云端需求靠近。

三、可視對講行業面臨的挑戰

1、行業內的洗牌加劇

每年都有大量的廠家新成立，也會有大量的廠家關門歇業，目前留下的前十強都是自產自銷，還有很多廠家僅僅是品牌廠家不是生產廠家，像很多佛山地區則是生產廠家，大多成為業內樓宇品牌廠家的加工工廠，對一些小的樓宇對講廠家堅持自產自銷未來將會非常辛苦。

2、跨界的整合打劫

最近幾年很多做社區020的企業也在跨界進入智慧社區行業和抓流量入口。發現做020太燒錢還抓不住用戶，借助樓宇對講門禁這個天然的最大流量入口，進行布局抓住用戶，不但可以高頻使用還有強粘性。

3、技術進步的淘汰

技術進步非常快，之前的模擬機很快就被數字機代替，現在又被無線樓宇對講打劫，而傳統樓宇對講廠家如安居寶等上市公司收入2/3都是分機，若選擇無線樓宇對講技術沒有問題，可是專利已經被新中安全部申請了，專利可以付使用費給新中安，最主要的是收入減少2/3對上市公司來說是致命的。

4、消費者的成熟

之前房地產火爆，客戶只選貴的時尚的，現在這么多年下來，都成熟了，價格的性價比和產品實用性是第一選擇，就樓宇對講門禁來說，無線的比有線的價格降低了2/3，在這兩個價格選擇的情況下，成熟的消費者很容易選擇經濟實用的產品。

四、未來發展的方向

當前可視對講的挑戰廠家也都是預知的，因此也都在布局，像安居寶、冠林等在布局智能家居向B+C發展，新中安、麥馳在布局智慧社區向B+G發展，無論怎樣布局，樓宇對講都是入口，也是社會互聯網的兵家必爭之地。

南京新中安物聯技術股份有限公司副總裁、智慧社區事業部總經理李豐認為，無論是繼續在現有產品線上做深做專還是走互聯網+的模式，對任何一家樓宇對講廠家來說都是一種抉擇，堅持下去路或許會越來越難走，因為跨界打劫的太多；選擇互聯網+智慧社區或智慧家居也不是誰都能玩的起的，因為東風未到，或許死的更快。嫁接資本、借助互聯網+為智慧社區提供流量入口，讓產業鏈的企業一起來共贏未嘗不是一種不錯的選擇。