《企業(yè)網(wǎng)D1Net》7月31日訊
解決三四線城市視頻監(jiān)控發(fā)展不平衡問題，可以走農(nóng)村包圍城市的路線，具體方案有三個。
欠發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平，復(fù)雜的地域特征，空白的監(jiān)控基礎(chǔ)等因素使得平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展滯后。如何解決三、四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的大多采用安防低端產(chǎn)品、系統(tǒng)應(yīng)用差、安防從業(yè)人員水平低等問題，需要安防企業(yè)深入市場，做精準(zhǔn)調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)，加強(qiáng)售后服務(wù)。
方案一：開發(fā)貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求的安防產(chǎn)品
大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場，這些產(chǎn)品并不一定適用于三四線城市，因此，安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的需求，開發(fā)出貼近消費者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。
方案二：觀念普及宣傳十分重要
相對一二線城市來言，三四線城市的經(jīng)濟(jì)承受能力無法與之比較，以及其所處環(huán)境與其所處的技術(shù)知識層面的制約，對于三四線城市來說，之前最主要的要求就是性價比。品牌對于這一方用戶來說，沒有太大的決定性作用，其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價格實惠的產(chǎn)品，能夠滿足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產(chǎn)品正確的實現(xiàn)滿足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達(dá)到更高的利益，相對來說并不是主要的考慮因素。因而三四線城市本地的品牌在這一方市場原先占據(jù)大部分的份額。
方案三:合理布局渠道
渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設(shè)中。在三、四級市場進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻(xiàn)也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，市場難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，進(jìn)行合理的渠道布局。
D1Net評論：
這些方案歸根結(jié)底可以概括為因地制宜制定特色方案，三、四線城市進(jìn)行平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)時，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，制定合適的視頻監(jiān)控解決方案，這也是以實際出發(fā)的表現(xiàn)，農(nóng)村包圍城市的路線需要長時間的貫徹，不能半途而廢，然而，最終能否真正解決問題，只能交給未來的實踐來回答。
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