近年來，“智慧城市”的概念與研究發展可謂如火如荼。數據顯示，截至今年4月，我國100%的副省級城市、87%的地級以上城市——總計超過500個城市，均已明確提出或正在建設智慧城市。

物聯網建設是智慧城市概念中必不可少的環節。溫度等傳感器作為物聯網中的一環，在城市網絡的布控、安全等方面則起著基礎而重要的作用。

自主研發封裝材料，成本低于業內水平

獵云網今天介紹的項目即為“薄膜鉑熱電阻溫度傳感器”。項目負責人呂先生在薄膜電路的工藝研發以及應用方面有著十多年的經驗，他提到：該產品是傳統制造業與半導體/集成電路生產工藝的結合。

作為新一代的溫度測量和調節傳感器，其通常用來與二次儀表等配套，測量各類生產過程中的溫度，標準使用范圍為-50℃~500℃，在儀表儀器、石油煤炭的冶金化工等諸多領域廣泛應用。

在應用上，產品與對標公司賀利氏鉑熱電阻的性能、指標參數類同；但呂先生介紹，產品在材料和制作工藝上，突破了國內自主生產的技術障礙。此外，產品可根據特殊應用進行定制，如低溫可達-196℃液氮溫度，高溫可以達1000℃。

產品的技術核心與競爭壁壘在于：一，它采用了自主研發的封裝材料；二，在穩定性等方面具有優勢；三，投資成本低于國外，具有競爭力的價格，量產后定價低于國外產品30%。

90%均為進口，鉑熱電阻需要擺脫“進口依賴”

目前，鉑熱電阻在國內的市場用量為每年5000萬只以上，且用量仍不斷增長。呂先生告訴獵云網，參考對標公司——德國賀利氏，鉑熱電阻溫度傳感器的產值即有數千萬歐元。隨著國內物聯網、智慧城市等的建設發展，國內鉑熱電阻的市場空間較為廣闊。

但是，面對上述市場容量，國內的鉑熱電阻90%以上均為進口，并無自主化、規模化的生產。其中，德國賀利氏產品占國內70%左右的市場份額，日本凌電工、瑞士IST等公司產品占剩余份額。

作為制造業大國，去年“中國的圓珠筆頭仍需進口”的新聞曾讓人嘩然。雖然從實際表現上看，目前圓珠筆頭的生產難度已在可控范圍，但其研發費用高、利潤空間低等門檻使不少欲涉足的企業處于“尷尬”境地。因此長期以來，市場均使用國外進口產品，以壓縮成本、提升利潤空間。

針對這一局面，呂先生團隊在研發、生產流程上，均采用國產設備，將自動化、半自動化和手工生產相結合，從而提高產品性價比，使國產的溫度芯片更具有價格優勢。

從“龍頭”企業切入，逐步布局市場

呂先生介紹，鉑熱電阻樣品已于今年年初上線，并進入市場參與指標和性能測試。

作為工業產品，鉑熱電阻的用戶面覆蓋全國，但用戶有較明顯的區域性，主要集中在長三角、珠三角以及京津華北地區。其中，長三角用戶數量和聚集度占比最高，超過60%。

團隊采取B2B模式，挑選了長三角區域進行市場推廣，并選擇與當地的“龍頭”企業——體量較大、業內號召力較強的公司進行合作，并代理產品在當地的銷售。“龍頭”企業的首肯，一定程度上會帶動產品在用戶群中的接受度與認可度。在推廣中，團隊先從對溫度控制需求偏低的產品著手，提高用戶接受度后，逐步滲透至高端產品。

團隊的盈利主要來自產品銷售，并根據2B端的需求提供產品解決方案。

擺脫“進口依賴”是現實與情懷，項目的落地推廣則是生存之要。在后續的布局中，團隊將主要采取代理商模式，逐步覆蓋其他區域。

除了溫度傳感器，后續規劃中亦可拓展至壓力傳感器、濕度傳感器等領域，主要仍依靠技術的更新迭代。

競品方面，呂先生表示國內相關研究所此前有進行相關產品的研發，但以軍工和科研使用為主。目前，線下和線上市場暫未見到批量售賣的國產產品。

團隊方面，胡先生，團隊材料專家，沈陽工業大學微電子專業，任職于重慶材料研究院，從事溫度元件以及材料的研究，開發的產品廣泛應用于航空、航天、航海等領域。呂先生，團隊技術支持，20年半導體設備和工藝的應用和研發經驗。張先生，負責產品銷售，西北大學MBA，曾任職于西安航天四院某研究室。

據獵云網了解，目前團隊尋求百萬級的天使輪融資，主要用于產品迭代和市場推廣。