隨著《國家新城鎮(zhèn)化規(guī)劃》的出臺和我國智慧城市試點的不斷推進，智慧城市試點項目集中落地。施耐德電氣中國區(qū)高級副總裁趙康近日接受中國證券報記者專訪時表示，智慧城市在大城市做到一步到位難度比較大，智慧園區(qū)將成為智慧城市建設(shè)的“先行軍”。 　　

智慧城市發(fā)展新機遇 　　

“過去談到智慧城市，主要談的是IT技術(shù)。我們認為，智慧城市應(yīng)該是IT和OT（operation technology）技術(shù)的結(jié)合。”趙康認為，大家談到智慧城市首先想起的是信息技術(shù)，但是云計算、大數(shù)據(jù)只是智慧城市的一部分。施耐德電氣認為，智慧城市的根本是宜居、高效和可持續(xù)發(fā)展。 　　智慧城市涉及到城市生活的方方面面，包括智慧能源(600869,股吧)、智慧交通、智慧水務(wù)、智慧的公共服務(wù)、智慧樓宇等。今年出臺的國家新城鎮(zhèn)規(guī)劃將智慧城市納入其中，帶來了智慧城市的巨大商機。 　　

趙康認為，智慧城市在大城市想做到一步到位難度比較大，可以先在大城市建設(shè)一些智慧園區(qū)，或者是先改造智慧交通、智慧水務(wù)等單系統(tǒng)，幫助其解決基礎(chǔ)設(shè)施不完整、運營結(jié)構(gòu)不連貫、能源管理操作不合理等現(xiàn)象。“譬如我們今年9月份和上海數(shù)云集團的合作，未來三年將把全國10個高科技的園區(qū)打造成智慧園區(qū)。通過我們的系統(tǒng)，把所有硬件基礎(chǔ)設(shè)施全部通過可視化透明管理起來，將這些基礎(chǔ)設(shè)施的數(shù)據(jù)和IT數(shù)據(jù)結(jié)合在一起，打造成一個高科技的智能園區(qū)。”趙康說。 　　

向解決方案提供商轉(zhuǎn)型 　　

隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、智慧城市等概念逐漸落地，趙康認為，“從未來的角度來講，服務(wù)和軟件是未來的重要方向，企業(yè)需要向為客戶提供全面解決方案這個方向轉(zhuǎn)型。” 　　

大客戶通常的需求是解決某一方面的問題，比如解決節(jié)能方面的需求、提升能效方面的需求等，這類問題無法依靠單一的產(chǎn)品進行解決，需要考慮如何將不同事業(yè)部的產(chǎn)品，應(yīng)用及軟件進行打包，以一套整合的解決方案滿足客戶的需求。 　　

趙康認為，“我們從客戶所處的不同行業(yè)出發(fā)，了解整個行業(yè)的屬性、現(xiàn)狀、痛點以及未來發(fā)展趨勢，進而更好地把握客戶需求。解決方案，則是在了解行業(yè)特性的基礎(chǔ)上進一步延伸，也是對大客戶需求的最終響應(yīng)。如果說了解行業(yè)是為了更好地了解需求，那么真正解決客戶的需求和痛點，就需要有一套針對性的解決方案。” 　　

趙康表示，施耐德電氣正在從產(chǎn)品服務(wù)商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型。公司轉(zhuǎn)型主要瞄準三個方向：一是服務(wù)各個行業(yè)里有代表性的大客戶，二是打造新型的解決方案，三是大力發(fā)展軟件業(yè)務(wù)和云服務(wù)。希望未來這三個方面的收入在整個公司的銷售額中的比例越來越大。