7月14日，安居寶發(fā)布2014年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告：2014年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2981萬(wàn)元-3354萬(wàn)元，同比增速為20%-35%，業(yè)績(jī)符合預(yù)期。作為國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講行業(yè)內(nèi)唯一一家上市公司，安居寶屢向投資者交出滿意答卷。經(jīng)過(guò)2013的砥礪前行，安居寶確定了2014年樓宇對(duì)講市場(chǎng)占有率達(dá)25%的戰(zhàn)略目標(biāo)。

以市場(chǎng)占有率達(dá)25%為年度銷售目標(biāo)

2013年安居寶的樓宇對(duì)講產(chǎn)品出貨量是164.41萬(wàn)戶，折算市場(chǎng)占有率約為21%。 據(jù)了解，安居寶以前也規(guī)劃過(guò)2012年、2013年、2014年的銷售目標(biāo)，按套數(shù)的市場(chǎng)占有率來(lái)算，2012年達(dá)到15%、2013年達(dá)到20%、2014年達(dá)到25%。今年如果達(dá)到25%的話可以說(shuō)市場(chǎng)上每4戶就有1戶用公司的產(chǎn)品。為此，公司給了銷售兩個(gè)主要的指標(biāo)，一個(gè)是凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，一個(gè)是市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，能夠在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位;同時(shí)能夠使公司配套產(chǎn)品有更加廣泛的客戶群，提高業(yè)績(jī)。

2012年全國(guó)住宅竣工面積約為7.9億平方米，按照平均100平米每戶算，共有790萬(wàn)戶住宅，安居寶的出貨量是120萬(wàn)戶，市場(chǎng)占有率大約為15%;2013年全國(guó)住宅竣工面積78741萬(wàn)平方米,按平均100平米一戶測(cè)算，約有竣工住宅787.41萬(wàn)戶。2013年安居寶財(cái)報(bào)報(bào)告期內(nèi)，2013年公司樓宇對(duì)講出貨量是164.41萬(wàn)戶，折算市場(chǎng)占有率接近21%，距離25%的2014年度目標(biāo)僅有一步之遙。

安居寶市場(chǎng)占有率的提升也是以一流的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的服務(wù)作為支撐，公司2013年發(fā)生研發(fā)費(fèi)用3,586.84萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入6.87%，研發(fā)費(fèi)投入比去年同期增加了45.51%。

2013業(yè)務(wù)增長(zhǎng)喜人毛利率略有下降

據(jù)了解，安居寶目前主要以社區(qū)安防為主業(yè)，主要產(chǎn)品有樓宇對(duì)講、智能家居、停車場(chǎng)系統(tǒng)、監(jiān)控、線纜及液晶模組產(chǎn)品，同時(shí)公司亦參與平安城市項(xiàng)目的建設(shè)。

從披露的2013年年度報(bào)告可以看出，通過(guò)發(fā)揮公司品牌、營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及資金優(yōu)勢(shì)，實(shí)施了積極的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，2013年安居寶實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入52201.21萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)43.73%。公司樓宇對(duì)講系統(tǒng)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)35.45%，毛利率為46.44%;智能家居系統(tǒng)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)81.1%，毛利率為48.78%;停車場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)112.08%，毛利率為28.31%;

安居寶表示，去年毛利率有點(diǎn)下降，綜合毛利率下降2.8%,主營(yíng)產(chǎn)品樓宇對(duì)講下降1.6%,這完全是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，現(xiàn)在的價(jià)格是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中得到的價(jià)格，今年公司會(huì)按市場(chǎng)占有率25%的目標(biāo)去做，達(dá)到目標(biāo)后安居寶在市場(chǎng)上會(huì)非常主動(dòng)，從趨勢(shì)去看,下游房地產(chǎn)商集中度會(huì)越來(lái)越高，這樣也會(huì)給公司更多機(jī)會(huì)。

公司產(chǎn)品跟房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度比較高，房地產(chǎn)相關(guān)政策對(duì)公司會(huì)有一定程度的影響。公司比較關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)住宅新開(kāi)工面積、施工面積、住宅銷售面積、住宅竣工面積這方面數(shù)據(jù)。住宅新開(kāi)工面積會(huì)影響接下來(lái)3-5年的房地產(chǎn)市場(chǎng),住宅銷售面積會(huì)影響未來(lái)1-2年的竣工面積，住宅竣工面積與公司當(dāng)期的關(guān)聯(lián)度最高。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)，一般來(lái)說(shuō)可以估計(jì)在政策大環(huán)境沒(méi)有大變化的情況下2014年竣工面積應(yīng)不會(huì)比2013年少，這樣給產(chǎn)品的市場(chǎng)空間有比較好的保障。

一季度逆市而上實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”

從歷史周期來(lái)看，安居寶的公司業(yè)務(wù)有一個(gè)很明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)一季度是淡季，銷售占全年大概10%左右,占比較低;二季度大概是20%;三季度大概是30%;四季度大概40%左右。2014年上半年經(jīng)營(yíng)情況正常。 安居寶2014年一季報(bào)顯示，

安居寶簽訂合同1494份，合同總金額9938.14萬(wàn)元，與上年同期相比，合同金額上升74.97%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2013年度全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售情況顯示，2013年全國(guó)住宅竣工面積78741萬(wàn)平方米，下降0.4%，按平均100平米一戶測(cè)算，約有竣工住宅787.41萬(wàn)戶，報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)接近50%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)大約35%，從訂單層面來(lái)說(shuō)也比較樂(lè)觀。公司參考國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)，估計(jì)2014年房地產(chǎn)的住宅竣工面積還是會(huì)有個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，這樣給安居寶產(chǎn)品的市場(chǎng)空間有比較好的保障。公司預(yù)計(jì)今年住宅竣工的套數(shù)估計(jì)是在830萬(wàn)戶左右，假如今年目標(biāo)也達(dá)成,樓宇對(duì)講出貨會(huì)超過(guò)200萬(wàn)戶。

2013年，為達(dá)到市場(chǎng)占有率從2012年的15%提升到20%的目標(biāo)，公司實(shí)行更加靈活的價(jià)格措施來(lái)取得更好的結(jié)果。今年，為推動(dòng)產(chǎn)品銷售，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司在產(chǎn)品營(yíng)銷方面也推出新的營(yíng)銷措施，推出了“買對(duì)講，送停車場(chǎng)”的方式，即凡是購(gòu)買公司樓宇對(duì)講產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶，公司將贈(zèng)送一定數(shù)量的停車場(chǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品供用戶使用，公司每年只收取維保費(fèi)，如客戶同時(shí)購(gòu)買公司的人行翼閘、擺閘，可同時(shí)享有免費(fèi)連帶保養(yǎng)的服務(wù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不僅能夠提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，還能夠擴(kuò)大客戶群，該措施涉及各方利益平衡問(wèn)題，目前正在逐步推進(jìn)中。

從傳統(tǒng)走向智能：智能家居+智慧城市

當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，整個(gè)智能家居應(yīng)用發(fā)展較快，需求也不斷變化。據(jù)了解，中外智能家居市場(chǎng)不同，中國(guó)獨(dú)戶智能家居比較少，主要都是以小區(qū)為主，利用物業(yè)公司來(lái)服務(wù)，跟外國(guó)模式不一樣。中國(guó)目前有三種主要模式，第一種是以海爾為主的以U-home系統(tǒng)為平臺(tái)，采用有線與無(wú)線網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式，把所有設(shè)備通過(guò)信息傳感設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)連接;第二種是以聯(lián)想為主的閃聯(lián)協(xié)議，通過(guò)機(jī)頂殼對(duì)信息電器的控制，以網(wǎng)絡(luò)多媒體信息化為主。第三種是原來(lái)從事樓宇對(duì)講的廠家，通過(guò)安防樓宇對(duì)講深入千家萬(wàn)戶，跟物業(yè)公司建立聯(lián)系。目前中國(guó)智能家居的模式思路還不成熟，還在不斷調(diào)整，主要以客戶需求為引導(dǎo)。

今年，公司也在定期報(bào)告提到“為保障公司未來(lái)整體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，降低房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響，公司將把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展契機(jī)，投入資源建立報(bào)警服務(wù)、智能家居、智慧城市方面的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)及平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)采集”。

據(jù)悉，安居寶目前的智能家居智能終端實(shí)現(xiàn)的功能有樓宇對(duì)講分機(jī)、家庭家電控制器、出入口網(wǎng)關(guān)。中外智能家居市場(chǎng)不同，中國(guó)獨(dú)戶智能家居比較少，主要都是以小區(qū)為主，利用物業(yè)公司來(lái)服務(wù)，跟外國(guó)模式不一樣?，F(xiàn)階段公司主要以產(chǎn)品的銷售、方案解決為主。在智能家居方面，通過(guò)樓宇對(duì)講產(chǎn)品的升級(jí)延伸到家庭設(shè)備控制，公司目前所做的智能家居主要是智能終端，而在過(guò)去的2013年度，公司銷售智能家居系統(tǒng)3.64萬(wàn)套。

安居寶也參與到智慧城市建設(shè)中，主要包括智能交通領(lǐng)域和平安城市建設(shè)項(xiàng)目，相關(guān)產(chǎn)品及系統(tǒng)已經(jīng)準(zhǔn)備好。今年一季度期間，安居寶于2014年2月14號(hào)接到中時(shí)訊通信建設(shè)有限公司通知文件，確定公司為“云浮市社會(huì)治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)二期一階段(市平臺(tái)、云城區(qū)、都楊園區(qū))項(xiàng)目“中選單位,項(xiàng)目投標(biāo)金額約6790萬(wàn)元。公司首次中標(biāo)大型平安城市監(jiān)控項(xiàng)目，打開(kāi)新的空間。在擁有本次項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)后，安居寶未來(lái)爭(zhēng)取廣東省慧眼工程項(xiàng)目的道路會(huì)更加順暢。

綜合來(lái)說(shuō)，安居寶社區(qū)安防業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，智慧城市業(yè)務(wù)頻接大單，智能家居與停車場(chǎng)業(yè)務(wù)也增長(zhǎng)迅速，有理由相信，其年度戰(zhàn)略計(jì)劃的達(dá)成指日可待。