2017年，我國光伏行業(yè)高增長已成定局，全年并網(wǎng)估值20GW，裝機量37GW，行業(yè)需求繼續(xù)維持平穩(wěn)增長。目前看來，光伏市場蛋糕巨大，行業(yè)外的摩拳擦掌，行業(yè)內的互爭高低，都企圖在這市場上占據(jù)自己的一片天地。

2014年英威騰砍掉集中式逆變器生產線，專攻組串式逆變器，2015年推出MG系列(專為家庭設計)和BG系列(主攻商業(yè)電站)逆變器，2016年新一代光伏儲能產品BD離并網(wǎng)一體機蓄勢布局，2017年，英威騰光伏BN離網(wǎng)逆變器新機上線。

企業(yè)如何立足光伏市場并謀得長遠發(fā)展，實際上這個問題是企業(yè)面臨的一個命脈問題。市場需求常常出新，光伏行業(yè)，尤其是中國本土市場，未來也將會繼續(xù)保持增長，需求點仍很大，品牌會更被看好，而且擁有極大的優(yōu)勢。一方面要穩(wěn)固國內分布式市場增長，另外還要把握機會放眼國際二級市場去開拓市場。這也是為什么英威騰光伏一直以來的戰(zhàn)略發(fā)力應對勢頭只增不減。當然，這里邊有獨特的優(yōu)勢：一是現(xiàn)成的傳統(tǒng)電氣設備渠道和網(wǎng)絡；二是品牌競爭力；三是客戶認同；四是服務配套的完善；五是技術基礎強大。這將會是最好的競爭力，也是英威騰發(fā)展的有力保障。反之，如果不是品牌，則沒有優(yōu)勢可言，面臨的問題和競爭也非常大，甚至有可能會被淘汰出局。

搶裝潮下的“務實主義者”

2015年，我國光伏累計裝機量首次超越德國，躍居全球第一，光伏市場呈極速擴張態(tài)勢。然而，特別是經(jīng)過一輪光伏行業(yè)洗牌之后，光伏電站建設成本、發(fā)電量、運維成本和補貼等因素都倒逼光伏企業(yè)變身成“務實主義者” ，技術進步和質量把關將成為光伏企業(yè)面臨的最大考驗。

據(jù)了解，在當前市場上，下游電站開發(fā)商在采購中對小型逆變器公司能否長期存活并兌現(xiàn)其對逆變器的質保已經(jīng)普遍持懷疑態(tài)度，并青睞有品牌的大企業(yè)。這不僅說明電站業(yè)主開始回歸理性，也從側面反映出當前光伏逆變器行業(yè)競爭正從原有的價格坐標開始移位至品牌。

“‘做對產品、做好產品、做精產品’始終都是英威騰‘廝殺’光伏市場的重要目標。”這些年來英威騰光伏逆變器以最快速度一舉拿下全球市場，這是我們的產品攻勢，但同時，我們也意識到逆變器市場絕不能僅限于此。相對于做好產品，后期運維是考量好產品其中更為關鍵的一環(huán)。

例如，光伏逆變器容易出現(xiàn)顯示屏損壞、繼電器故障、脫網(wǎng)、監(jiān)控數(shù)據(jù)不準確等問題，而由于在前期光伏市場上諸多的光伏電站業(yè)主和投資商對電站運維意識欠缺，一旦逆變器無法快速定位故障，有可能導致整個子陣發(fā)電量高達50%的損失，所以做好光伏電站逆變器的后期運維已被我們納入考慮范疇。

那么大家就關心了，對于機器的運維工作。英威騰光伏這方面做出了什么行動呢？我們的答案是，英威騰光伏專門在二代組串式逆變器設備進行了充分優(yōu)化，特別是監(jiān)控問題的優(yōu)化。英威騰光伏在全球首先推出了健康評定系統(tǒng)和指標，讓客戶隨時發(fā)現(xiàn)逆變器的問題。同時，我們研發(fā)了自己的遠程監(jiān)控系統(tǒng)，做好線上陣地監(jiān)守；并在全國建立了30多個維修網(wǎng)點，通過線上診斷和線下服務，達到閉環(huán)、無縫、鏈接的模式服務客戶。

隨著光伏上網(wǎng)電價逐步下調，同時2020年實現(xiàn)用戶側平價上網(wǎng)大勢也已成定局。我們相信，越來越多的光伏企業(yè)也將開始扮演“務實主義者”的角色。

搶灘戶用儲能市場

目前光伏裝機量越來越大，光伏補貼越來越低，而峰谷電價差別則不斷加大。像德國一樣，光伏補貼不斷下降，當上網(wǎng)電價不敵銷售電價，分布式發(fā)電的戶主自然選擇儲存起來，儲能市場的大門自然打開。光伏企業(yè)能否捕獲市場先機成為未來發(fā)展的關鍵性抉擇。

到今年，英威騰光伏的新一代光伏儲能產品離并網(wǎng)一體機（集充電、儲能與光伏逆變、BMS電池管理系統(tǒng)等多功能于一體，可自動判斷出離網(wǎng)/并網(wǎng)模式，并接入智能電網(wǎng)，實現(xiàn)削峰填谷、自發(fā)自用等用電需求）已經(jīng)穩(wěn)定占領分布式儲能市場。研究顯示，實際上能源存儲將成為未來光伏系統(tǒng)不可或缺的功能之一。

逆變器的“儲能延伸”只是英威騰光伏產品的一隅，也只是儲能市場的冰山一角。目前光伏產業(yè)發(fā)展多年，但儲能并沒有取得實質性的突破。在我國分布式光伏起步不久，戶用儲能會不會在短期內迅速發(fā)展起來，還有待較為成熟的儲能技術作支撐。關于新能源市場的未來發(fā)展趨勢，未來一定是先分布式，其次是儲能、智能微網(wǎng)，最后形成全球能源互聯(lián)網(wǎng)。儲能這道坎，想必沒有哪一個光伏企業(yè)能夠忽略。

無所不備，則無所不寡。英威騰光伏成長至今，從豐富產品到完善方案，從前期服務到后期的運維優(yōu)化，我們依托品牌信譽開拓市場，依靠技術創(chuàng)新突破重圍。在競爭激烈的市場上，堅守使命，自強自主，一路沖出洪流，發(fā)展壯大。這，是我們一直以來“進攻與防守”高度契合之結局，這，是英威騰光伏主場的 “攻守道”！