持續運行二十四年!

迄今為止，已發了超過2萬千瓦時的太陽能電力!

這是來自SMA的第一個系列產品PV-WR1800逆變器!

日前，記者在采訪SMA中國時被一臺1993年開始持續發電至今的逆變器深深震撼。SMA中國為全球領先的光伏逆變器生產商SMA集團的全資子公司，專注于逆變器研發與制造的高新技術企業和軟件企業，憑借自身的技術領先性，已成為多項國家標準和國際標準的制定者。

十年匠心鑄就行業標桿

SMA中國，前身為江蘇兆伏愛索新能源股份有限公司，成立于2007年，彼時，國內市場正處于懵懂發展時期，光伏逆變器行業的主要產品還局限于250kW、500kW之類的集中式逆變器，而全球的光伏市場重心則在德國，一個注重品質及收益的工業性國家，這就為SMA中國后來的發展基調奠定了基礎。2009年，中國光伏市場稍有起色，雖然中國國土面積遼闊，但大面積的丘陵、山地等不規則地形，導致了對面板配置限制較多且對復雜氣候條件適應力較弱，這極大的限制了集中式逆變器的發展。近兩年，國內市場組串式逆變器異軍突起，迎來了爆發式增長，而經過了十年的技術沉淀與SMA集團三十多年的經驗及技術扶持，SMA中國已經成為了行業的標桿性企業。

業內對SMA中國普遍的評價是“高品質”、“低調”，正如SMA中國在接受記者的采訪伊始就表示，SMA不是個很會“講故事”的企業，也沒有那么多會講故事的人，一心在做的，就是如何將研發做到極致。

今年的上海SNEC展會，SMA的SOLID-Q系列產品成為了2017 SNEC十大亮點產品之一，并獲得最高的太瓦級獎項，作為SMA中國階段性的技術集成系列產品，SOLID-Q系列整合了SMA過去幾乎全部的研究成果，并且都經過了嚴苛的測試環節，IP等級可以適用于所有的高溫、高濕、高鹽度的環境，甚至可以直接在海上使用。采訪中，SMA中國還提到了PID、PV String Monitor、虛擬同步機、智能微網等技術，都已經過了長時間的研究、測試，技術儲備非常充足，隨時可以接受產品的技術導入及系統升級。“我們希望把逆變器打造成集成多項功能的一體化產品!”SMA中國研發部經理告訴記者。

此前，SMA中國作為中民新能的逆變器供應商與其簽訂了戰略合作協議，據悉，本次合作，中民新能對供應商提出了若干新的要求，例如電弧檢測。事實上，該功能在SMA的研發成果已經發展到第三代了，在國外市場久經考驗，鑒于中國法規對此沒有具體性的要求，所以引入國內的案例比較少見，這也給了市場一個警示：分布式光伏在戶用場景的使用日益增多，電弧檢測必須納入整體解決方案的考慮范圍。就目前國內市場來看，對此基本上沒有成熟的解決方案，受訪者向記者透露，下半年，SMA中國將會在產品中引入該項技術，用以避免面板到逆變器之間的連接器件因為接觸不良、老化或者破損等導致拉弧引起火災。

采訪中，受訪者還提到了SMA中國在揚州的百兆瓦級漁光互補電站案例，該電站并網時一直在進行實時的系統監控，SMA中國研發團隊現場進行勘探及技術革新，最終解決了這項超大數量規模的并網逆變器系統穩定性問題，同時，水面電站的腐蝕問題、百兆瓦級電站功率調度問題等，都進行了深入的研究，產生多項專利，保證了在現場的逆變器運行穩定。這項案例也給了SMA中國極大的挑戰：百兆瓦級電站對整個系統的設計能力有極高的要求。迅速而完美的解決也彰顯了SMA中國深厚的技術功底。

除此之外，SMA中國一直致力于產品技術的不斷革新，例如熱管理技術從設計之初就將各發熱點納入整體考慮，并配合適當空間布局和散熱結構設計，做好整體的熱量控制，機器的適用環境可以非常廣泛，即使在環境溫度很高時仍然可以滿載運行，為客戶創造更高的收益，SMA中國在這方面的專利就不止一兩項……

從2007年到2017年，從兆伏愛索到SMA中國，改變的只是一個名稱，不變的則是十年如一日的匠心精神，將研發做到極致，無愧于“行業標桿”的稱號。

德國精神品質不可妥協

作為一家具有德國背景的企業，SMA中國繼承了極具德國特色的工業精神：品質不可妥協!

從2012年正式被SMA集團收購以來，中德兩大研發中心的合作日益緊密。據了解，德國方面最初僅派駐了三名資深技術專家來到中國進行技術上的交流及引導，在此期間，SMA中國以高品質的產品逐一通過了德國研究室的嚴格測試，逐漸獲取SMA集團的認可，目前，兩個中心的合作已經形成了一種互相砥礪，共同進步的模式。“這幾年的合作對我們自身的提升也是非常大的，現在我們每周都會有一個視頻會議，雙方定期都會有工程師進行技術交流學習，德國對我們而言已經不單單是最初的技術引導了，而是協同合作，共同研發。”SMA中國的技術人員在接受采訪時表示。

SMA是一個純粹的德國企業，注重研究，質量控制尤其嚴格。SMA中國繼承的不僅是頂尖的技術，更是德國企業對于品質的嚴苛要求，尤其是在產品的核心元器件方面，德國的研究非常的細致，并且跟許多的元器件廠家都保持了長期的合作關系，這就保證了在實際場景中遇到的問題能夠第一時間將問題反饋到源頭進行改善。

另外，在產品的測試方面，業內普遍的“送檢”模式在SMA從來不存在，所有的量產產品，技術參數表由SMA中國自行填寫，但是每一批量產機器的檢測由德國隨機抽檢，一旦有不符參數的產品，整條量產線立即停止，這就是SMA測試極其嚴苛的地方。相關人員告訴記者，SMA集團在德國有四大實驗室，只有通過其檢測的產品才能夠得到德國SMA的認可，甚至能直接獲得認證機構的認可，換言之，SMA四大實驗室的測試標準比認證實驗室的要求還要嚴格，據悉，SMA本身就是德國標準的制定者之一。

“各人有各人的追求，企業也是一樣，業內說到SMA的產品可能會提到我們的價格，但是成本從來不是我們的優勢，我們只對我們的品質作保證!”受訪人員談到SMA產品價格時如是回應。

兩個方向三大核心深耕中國市場

在近日國家能源局公布的2017年上半年光伏行業發展數據中，分布式光伏以711萬千瓦的裝機容量成為上半年行業的亮點之一，從工商業屋頂到戶用分布式，我國分布式光伏電站似乎迎來了發展的快車道。SMA中國在成立之初就一直專注于組串式光伏逆變器，對于這方面的經驗相當豐富。

受訪者認為行業的發展的推動力主要在兩個方面，首先是器件的深入研究，因為電力電子行業就是器件驅動的行業，不管是各種拓撲結構和設計，都依賴于器件的進步。“目前一些國內公司熱衷于做快餐式開發，而深入器件領域的研究極少有企業愿意去做，但這正是我們一直在思考并且要去做的。”

其實在很多人看來，做第一個研究的企業往往會有一點“吃虧”，發展新的拓撲結構，研發新的器件，發現新的特性，但絕大多數時候付出的代價并不一定能夠很快得到回報，根本無法用收益來考量，這也恰恰正是SMA中國的企業性格。

另一個方向是跨領域技術的革新，比如說監控技術的進步，從WIFI、GPRS的通訊方式到NB-IoT，從孤立的數據到云平臺監控，大數據分析的引入等，不同領域的進步革新均會為行業的發展帶來創意和動力

采訪進行到尾聲的時候，談到中國這個群雄逐鹿的市場，許多企業往往都會掉入低價競爭的惡性循環，受訪者對此也深表無奈，他表示，SMA中國的核心競爭力從來就不是成本，而是專注、專業、以及長時間的服務。

在這個行業里面，據了解，超過十年專注于光伏逆變器領域的企業實在是屈指可數，像SMA這樣超過30年的企業更是僅此一家，不管是經歷怎樣的經濟環境的變化，還是市場的變動，SMA依然屹立在這個行業巋然不動，這樣幾十年的專注帶來的技術以及經驗的積累完全無法用數字去衡量。

其次，SMA不管處在什么樣的條件下，研發團隊始終保持著高投入，技術研究從不間斷，產品的可靠性一直是重中之重，據了解，SMA的專利申請在行業內也一直保持在一個很高的水平，器件、拓撲、算法、軟件等各個領域每年都在持續推進。

第三大核心競爭力也是記者深以為撼的：長時間的服務。一臺來自于SMA的第一個系列產品PV-WR1800的逆變器，已經持續運行了二十四年，迄今為止，已發了超過2萬千瓦時的太陽能電力!這不僅僅是一串簡單的數字，也不僅僅是彰顯了SMA產品的可靠性，更凸顯的SMA對用戶做出的長時間的服務保證。

國內市場目前的發展雖然是亂象叢生，但想要持續發展，遲早會回歸到一個正規的渠道上來，所以長期來看，對于一個成熟的行業來說，穩定的服務至關重要。

就是這樣一家十年如一日“不說話，只干活”的逆變器企業，用他們的專注、技術、服務慢慢推動著整個行業向前發展。什么是大將之風?我認為，這就是!