目前家庭光伏市場主要集中在農村，包括農村自建住房、新農村統(tǒng)一建設住房等。根據住建部公布的數據顯示，全國4億家庭中有自有屋頂建筑的家庭保守估計有3000萬戶。而城市別墅和城中村自建房市場的保有量也在2000萬用戶以上。以每戶平均3-5kW，投資3-5萬的規(guī)模來看，整個家庭光伏的市場容量可以達到1.5萬億-2.5萬億甚至更多。市場規(guī)模雖大，但由于優(yōu)惠政策出臺較晚，模式探索還不成熟，因此已開發(fā)的市場占比不超過0.2%。

曉太陽光伏是一家為用戶提供分布式太陽能光伏發(fā)電服務的清潔能源公司，其CEO殷鐘睿告訴36氪現在要做的就是盡快占據更多的市場，由于會和用戶簽訂20年的合作協(xié)議，搶占的市場也不會被后來者輕易搶走。曉太陽光伏現在提供免費模式和自有模式兩種服務形式，其目的也是為了快速覆蓋更多的用戶和市場。選擇免費模式的用戶在初期不需要資金投入，使用光伏發(fā)電的電費是電網電費的8折，在一些地區(qū)的用戶在10年后就無需再為光伏發(fā)電繳費，根據用戶的屋頂面積每年可節(jié)約電費1500-5000元。但政府對光伏發(fā)電的補貼是屬于曉太陽光伏的，殷鐘睿表示雖然這種服務模式對于公司來說收回成本以及進行盈利所需的周期比較長，但是可以快速的獲得那些想嘗試光伏發(fā)電，同時對投入大量資金比較謹慎的用戶，一般是農村用戶居多。

選擇自有模式服務的用戶則是在初期需要根據屋頂面積一次性投入光伏建設所需的資金，可以免費使用光伏電力，同時享受國家的補貼資金，在上海4-5年可以回本，城市用戶一般會選擇自有模式。曉太陽光伏的發(fā)電項目會并入國家電網，用戶使用剩余的光伏發(fā)電量可以以0.4元/度的價格賣出。

曉太陽光伏并不進行生產，主要負責光伏組件購入質量的把控以及安裝，現有的組件供應商有晶澳和樂葉光伏等上市企業(yè)。不過殷鐘睿也表示，他們的靈活性比較高，并沒有固定供應商。因為光伏組件的價格波動是比較大的，他們會在保證質量的情況下選取成本最低的組件。

殷鐘睿告訴36氪，根據光照、電網電價以及補貼政策三方面的綜合考量，曉太陽光伏現在主要在江浙地區(qū)進行產品服務的推廣。浙江省的太陽輻射量處于全國中等水平，但是整個地區(qū)的電價高，政策傾向明顯，光伏發(fā)電項目補貼力度大。浙江省給予光伏發(fā)電項目額外的0.1元/度補貼，補貼年限是20年。而位于嘉興光伏高新區(qū)的屋頂光伏項目，在項目建成后的前3年，當地政府將再補貼0.3元/度。上海地方光伏補貼政策則是個人光伏發(fā)電補貼0.4元/度，補貼年限是5年。其他各個地方政府也出臺了相應的補貼政策，推動光伏事業(yè)的發(fā)展。浙江省還于今年8月發(fā)布公告，擬在2016-2020年在全省建設家庭屋頂光伏100萬戶，總裝機規(guī)模300萬千瓦左右。

曉太陽光伏今年8月份成立，自11月份正式開展項目以來，已經在嘉興新農村完成了10戶免費模式屋頂的光伏建設，在上海也簽下了近10戶屋頂的自有模式訂單，其中4戶的建設已經完成。殷鐘睿預期明年公司可以獲得在浙江和上海的免費模式和自由模式訂單各上百套。這兩種服務模式依照其整個生命周期來計算平均毛利率和行業(yè)水平持平。

嘉興免費模式光伏項目

上海自有模式光伏項目

現在同樣在做家庭光伏服務的企業(yè)還有正泰新能源、晶科能源、晴天太陽能等。殷鐘睿告訴36氪，由于光伏發(fā)電的市場還處在早期階段，行業(yè)競爭并談不上，同行業(yè)的公司應該一同做大市場蛋糕。但是曉太陽光伏也是具有自己的核心優(yōu)勢，一是金融優(yōu)勢，殷鐘睿告訴36氪很多同行業(yè)的企業(yè)由于資金問題只能去做自有模式，損失了很多潛在用戶。而曉太陽在創(chuàng)業(yè)初期就獲得了真格基金的百萬級天使輪融資，這不光為其品牌起到了背書作用，同時融到的資金也保證了免費模式服務的順利進行。二是采購成本優(yōu)勢，公司現在已經在逐漸做大市場，大批量的訂單就意味著采購成本的降低。三是團隊建設優(yōu)勢，殷鐘睿曾有三年的創(chuàng)業(yè)團隊建設經驗，現在已經聚集了一批有能力的技術和銷售團隊。

公司正在尋求千萬級的Pre-A輪融資用于市場拓展。殷鐘睿表示未來投入資金的來源也會逐漸從股權資本過渡到銀行資本。

殷鐘睿本科畢業(yè)于哈佛大學，曾在麥肯錫就職并對國內外的光伏行業(yè)有比較深刻的理解。現團隊共有10人左右。

目前家庭光伏市場主要集中在農村，包括農村自建住房、新農村統(tǒng)一建設住房等。根據住建部公布的數據顯示，全國4億家庭中有自有屋頂建筑的家庭保守估計有3000萬戶。而城市別墅和城中村自建房市場的保有量也在2000萬用戶以上。以每戶平均3-5kW，投資3-5萬的規(guī)模來看，整個家庭光伏的市場容量可以達到1.5萬億-2.5萬億甚至更多。市場規(guī)模雖大，但由于優(yōu)惠政策出臺較晚，模式探索還不成熟，因此已開發(fā)的市場占比不超過0.2%。

曉太陽光伏是一家為用戶提供分布式太陽能光伏發(fā)電服務的清潔能源公司，其CEO殷鐘睿告訴36氪現在要做的就是盡快占據更多的市場，由于會和用戶簽訂20年的合作協(xié)議，搶占的市場也不會被后來者輕易搶走。曉太陽光伏現在提供免費模式和自有模式兩種服務形式，其目的也是為了快速覆蓋更多的用戶和市場。選擇免費模式的用戶在初期不需要資金投入，使用光伏發(fā)電的電費是電網電費的8折，在一些地區(qū)的用戶在10年后就無需再為光伏發(fā)電繳費，根據用戶的屋頂面積每年可節(jié)約電費1500-5000元。但政府對光伏發(fā)電的補貼是屬于曉太陽光伏的，殷鐘睿表示雖然這種服務模式對于公司來說收回成本以及進行盈利所需的周期比較長，但是可以快速的獲得那些想嘗試光伏發(fā)電，同時對投入大量資金比較謹慎的用戶，一般是農村用戶居多。

選擇自有模式服務的用戶則是在初期需要根據屋頂面積一次性投入光伏建設所需的資金，可以免費使用光伏電力，同時享受國家的補貼資金，在上海4-5年可以回本，城市用戶一般會選擇自有模式。曉太陽光伏的發(fā)電項目會并入國家電網，用戶使用剩余的光伏發(fā)電量可以以0.4元/度的價格賣出。

曉太陽光伏并不進行生產，主要負責光伏組件購入質量的把控以及安裝，現有的組件供應商有晶澳和樂葉光伏等上市企業(yè)。不過殷鐘睿也表示，他們的靈活性比較高，并沒有固定供應商。因為光伏組件的價格波動是比較大的，他們會在保證質量的情況下選取成本最低的組件。

殷鐘睿告訴36氪，根據光照、電網電價以及補貼政策三方面的綜合考量，曉太陽光伏現在主要在江浙地區(qū)進行產品服務的推廣。浙江省的太陽輻射量處于全國中等水平，但是整個地區(qū)的電價高，政策傾向明顯，光伏發(fā)電項目補貼力度大。浙江省給予光伏發(fā)電項目額外的0.1元/度補貼，補貼年限是20年。而位于嘉興光伏高新區(qū)的屋頂光伏項目，在項目建成后的前3年，當地政府將再補貼0.3元/度。上海地方光伏補貼政策則是個人光伏發(fā)電補貼0.4元/度，補貼年限是5年。其他各個地方政府也出臺了相應的補貼政策，推動光伏事業(yè)的發(fā)展。浙江省還于今年8月發(fā)布公告，擬在2016-2020年在全省建設家庭屋頂光伏100萬戶，總裝機規(guī)模300萬千瓦左右。

曉太陽光伏今年8月份成立，自11月份正式開展項目以來，已經在嘉興新農村完成了10戶免費模式屋頂的光伏建設，在上海也簽下了近10戶屋頂的自有模式訂單，其中4戶的建設已經完成。殷鐘睿預期明年公司可以獲得在浙江和上海的免費模式和自由模式訂單各上百套。這兩種服務模式依照其整個生命周期來計算平均毛利率和行業(yè)水平持平。

嘉興免費模式光伏項目

上海自有模式光伏項目

現在同樣在做家庭光伏服務的企業(yè)還有正泰新能源、晶科能源、晴天太陽能等。殷鐘睿告訴36氪，由于光伏發(fā)電的市場還處在早期階段，行業(yè)競爭并談不上，同行業(yè)的公司應該一同做大市場蛋糕。但是曉太陽光伏也是具有自己的核心優(yōu)勢，一是金融優(yōu)勢，殷鐘睿告訴36氪很多同行業(yè)的企業(yè)由于資金問題只能去做自有模式，損失了很多潛在用戶。而曉太陽在創(chuàng)業(yè)初期就獲得了真格基金的百萬級天使輪融資，這不光為其品牌起到了背書作用，同時融到的資金也保證了免費模式服務的順利進行。二是采購成本優(yōu)勢，公司現在已經在逐漸做大市場，大批量的訂單就意味著采購成本的降低。三是團隊建設優(yōu)勢，殷鐘睿曾有三年的創(chuàng)業(yè)團隊建設經驗，現在已經聚集了一批有能力的技術和銷售團隊。

公司正在尋求千萬級的Pre-A輪融資用于市場拓展。殷鐘睿表示未來投入資金的來源也會逐漸從股權資本過渡到銀行資本。

殷鐘睿本科畢業(yè)于哈佛大學，曾在麥肯錫就職并對國內外的光伏行業(yè)有比較深刻的理解。現團隊共有10人左右。