都說大浪淘沙，穩者常勝，不想做領軍人物的晶澳，穩扎穩打、風生水起，但也有自己的困惑。

豐臺科技園，諾德中心，一抬頭“晶澳太陽能”幾個字赫然入目。去年他們剛把總部搬到這里。

“我們內部也在商討要不要改名字，太陽能總讓人誤會成熱水器，叫光伏的話又不易傳播”，晶澳執行總裁謝健對記者這樣說道。

確實，這也是整個光伏行業面臨的困惑與尷尬，似乎民眾還沒有廣泛接受，加之產業接連動蕩起伏，所以有時候外界有些誤解。不過好在形勢慢慢扭轉，行業里面晶澳這些公司也在一起努力。

就像生命體，每個公司也都有自己的專屬基因、行事風格，有的唯快不破，有的就趨于保守謹慎了。

“堂堂正正做人，兢兢業業做事”這是晶澳內部流傳的口號。2005年成立至今，晶澳已經走過11個年頭了，但似乎從未出入閃耀舞臺的中心。

采訪中，我們把這個問題拋給了謝健，他也坦承，晶澳就是一個比較保守的公司，“所以我們做什么都好像比別人慢一拍”。

和同行相比，他們轉型進入組件慢，做電站也慢，當很多同行都風風火火跨入下游電站時，感覺他們也還是不緊不慢，今年二季度晶澳并網250MW太陽能項目。這個規模不算大。

對于下游，晶澳的思考是，一年做個200-300MW，畢竟電站還是資金密集型的，目前仍面臨著補貼拖欠問題。如果民營企業打通了資金的循環，那可以進入，否則還是會有點冒險。看，這思路又帶著些許“保守”的意味。

在和記者對話時，謝健說，晶澳內部也在反思自己的風格，要不要保守依舊。

謹慎有謹慎的好處，這些年光伏產業風雨飄搖、大起大伏，當年不少叱咤風云的都灰溜溜退場了，晶澳還是依舊穩扎穩打，砥礪前行。“按我們靳老板的話來講，晶澳這么多年來，沒有犯致命性的錯誤”。（靳老板，晶澳太陽能控股有限公司董事長靳保芳）

回望成立的這11年，從最開始做電池，到后來金融危機后產業分化，又加上公司上市有了資金，再之后工廠自動化升級，資本、技術先后推動下，遂轉型組件，再到今天晶澳慢慢進入電站。他們的每一步似乎都貫穿著“低調”風格，

晶澳也曾因“保守”導致在美國市場上的出貨量比同行少了個數量級。“別人都是上GW規模，我們也就200、300MW”。就是因為當年美國市場雙反，稅率未定，不善冒險的晶澳最后決定在這塊市場少做，貽誤了戰機。

不過，晶澳并不是死保守。沙場狩獵，有好的機會，該上還是要激進地上。

拿領跑者舉例。2015年，國家推出光伏“領跑者”計劃，促進產業升級，帶動整個行業朝更高的效率、更低的度電成本的方向發展。這無疑是晶澳的一個重大機會。

作為全球最大的P型單晶組件供應商，晶澳為首個光伏“領跑者”示范項目——山西省大同市采煤沉陷區國家先進技術光伏示范基地提供了422MW的光伏組件，其中包含303MW單晶組件。十年來，晶澳已累計出貨單晶光伏產品7GW。他們也一度被媒體稱為“單晶帝”。

正如謝健所說，晶澳內部也在反思自己的風格，過去這些年光伏行業大起大落，小心駛得萬年船，踏實做事的晶澳沒有犯致命性錯誤。只是我們在想，等將來行業漸趨穩定后，他們是否低調如初？行業里天合光能已走在前面搶攻儲能，協鑫也在加碼分布式。面臨著后補貼時代乃至是今后的平價上網時代，企業是否該提前布局好技術往哪走、戰略往哪走？

以下是對話部分（有刪節）：

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“我們做什么都好像比別人慢一拍”

記者：在整個光伏企業當中，晶澳是怎么定位的，又或者說該怎么看待晶澳？

謝健：晶澳是一個比較保守的公司，所以我們做什么都好像比別人慢一拍，做電站我們比別人慢一點。像很多同行，不管是晶科還是協鑫，都做得很大。

我們一直跟著這個行業成長，從最早在河北一個縣里面走到今天。現在來看還是比較健康的。

按我們靳老板的話來講，晶澳這么多年，沒有犯致命性的錯誤，雖然也犯了不少小的錯誤。因為這個行業波動很快，你不可能百分之百是對的，我覺得這個總結比較合適地概括了公司這么多年的發展。

但如果說有好的機會，我們也可能會稍微激進一點。

記者：那現在看來，哪些是你們覺得很興奮、愿意激進一點的？

謝健：以領跑者為例，晶澳一直把技術作為核心競爭力。過去我們人力、物力投入了很大資源。去年“領跑者”出來，對光伏行業來講，應該是一個真正能體現企業技術實力的機會。在技術上面，晶澳之前鋪墊了很多，也看到了政策的鼓勵，所以我們投入很大資本擴產能、升級產線。

記者：接下來“領跑者”規則是要升級了嗎？

謝健：我也看到新聞說下一步會真正扶持技術。有一些公司也在跟我們了解產品、技術。但實際怎么執行還不清楚。

導讀：“我們內部也在商討要不要改名字，太陽能總讓人誤會成熱水器，叫光伏的話又不易傳播”，晶澳執行總裁謝健對記者這樣說道。確實，這也是整個光伏行業面臨的困惑與尷尬，似乎民眾還沒有廣泛接受，加之產業接連動蕩起伏，所以有時候外界有些誤解。不過好在形勢慢慢扭轉，行業里面晶澳這些公司也在一起努力。

如果接下來“超級領跑者”，偏技術而不太去考慮純經濟效益，那可能會更難些。我們回過頭來想一想，技術領先的首要目的就是要讓成本降下來。

但我們晶澳在“領跑者”這塊是有儲備的。

記者：除了領跑者還會有些別的嗎？比如說儲能、售電這些有在布局？

謝健：儲能我們內部有時候也在討論，但目前并沒有真正花太大資源來投入。如果說將來技術能再進一步，成本能再降一些，那肯定是未來必走之路。

對于售電，目前雖然是說售電側改革，但還是沒有辦法對當下電力體制、架構，產生根本改變。對晶澳來說，有可能會結合自有電站去嘗試一到兩個。

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核心主業還是制造

記者：對下游電站晶澳是一個怎樣的思考？

謝健：晶澳今年大概并網了200MW電站。我們的思路是一年做個200-300MW。畢竟做電站還是資金密集型的，一個GW就要60 、70個億。民營企業如果打通了資金的循環，那還是可以去做，否則就有點危險了。現在光伏補貼的問題還沒有解決。

對晶澳來說，下游不是那么重要，我們的核心主業還是制造這塊。

記者：想談一下技術，晶澳是全球最大的P型單晶組件供應商，“領跑者”項目中單晶拿下不少，在你們整個業務布局中，單、多晶會有側重嗎？

謝健：我們永遠都是一半、一半，一直以來也都是單、多晶并重。如果說某一年多晶有優勢，那可能就會多做些，占比60 %-70%。但今年，單晶有優勢，那就會反過來，重點推單晶的PERC。所以說，我們一直是在動態地調整。

畢竟從電池的工藝來講，單、多只有兩個工序不一樣。所以，我們不會去偏向哪一個，技術跟成本永遠是要去平衡。

記者：看有公司最近推出了全新系列黑硅片。

謝健：是的。我們的多晶黑硅片去年已經開始出貨了，大約在日本市場有200MW。今年還在做一些小的技術調整，希望成本能再降低些，效率能再高些，所以沒有進一步擴大，還是維持原來的規模。

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從電池到組件到電站，資本、技術多重因素推動

記者：您到晶澳也10年了，這10年中，看到晶澳從原來的電池轉型組件，現在慢慢地做電站，這每一步轉型中，晶澳都是怎么考量的？

謝健：應該說，每一步轉型有主動因素也有被動因素。

最早開始我們做電池，這跟公司歷史有關。我們靳老板，原來做半導體硅片做了很多年，這之后往下延伸做電池。

那個時候做電池是一個非常好的生意。款到發貨，款先拿來，車子再開來。周轉非常快，沒負債，沒存貨，也就沒動力去做組件。

后來經歷了金融危機， 金融危機之后光伏產業就開始分化了。有去做垂直一體化的，有去做分工的，下游的做上游，上游的做下游。

當時我們內部討論，如果所有人都這么走，那你也不得不這么走，否則你的客戶沒了，供應商也沒了。

往下游做組件，剛好有個很好的時機。以前去組件工廠看，都是密密麻麻5000多工人在那工作，但大約12、13年時開始有了自動化概念，這對我們來說也是一個轉折點。

晶澳在上海奉賢有一個自動化的組件工廠。放以前，1GW規模的工廠得需要6000工人，現在只要幾百人就好。

記者：今年上半年形勢很好，下半年“630”之后市場需求快速下跌，又會有新的一輪調整嗎？

謝健：應該說，7到9月份進入了非常快速的調整期，產品價格跌掉20-30%。但9月份以后就進入了平穩階段，而且會持續一段時間，因為現在產品已經跌到了很低的價格。

對于組件廠來講，毛利非常低。雖然整體而言，產生了不小的負面影響，但跟之前幾次比，還是小的。畢竟現在的單價比原來降了很多。前幾次行業調整時，單價很高，絕對金額也大，往往一下子就能跌20、30個億。

不過，最近新出來電力“十三五”規劃，光伏目標比預期下調了些。我估計今年的這些項目做完，到明年下半年可能還會有個小的波動。

記者：說到新出的電力“十三五”規劃，我看里面把分布式目標調到60GW，那以后地面電站還有發展空間嗎？還是說之后就是分布式時代了？

謝健：我覺得，國家規劃更多是傳遞一個政策信號，接下來重點會放在分布式上。

如果真按實際情況算，恐怕現在累計地面電站規模已經超過50GW了。按這個來控制，是不是從今天開始所有地面電站都不要再建了？五大電力集團如果按照它們的清潔能源比重要求，還要補多少地面電站？

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分布式增長速度極快

記者：晶澳對分布式有什么打算？

謝健：目前還沒有直接地大量地做分布式項目。但是從銷售角度來說，我們鋪墊了很久，基本上覆蓋全國了。現在是采取招商的模式，在每個地區都有合作伙伴。我們提供產品和一部分技術支持，他們負責分布式推廣。

記者：分布式業務在整個業務板塊當中占多少？

謝健：目前比重還是很小。從出貨量看，沒有精確算，可能幾個點。但增長速度非常快，特別是區域的擴展，最早在工廠周邊，現在已經覆蓋到全國中東部，每個市我們都會有合作伙伴

記者：今年組件出貨量預計能到多少？

謝健：預計5GW。去年4GW，前年3GW，這應該也算個臺階了。

記者：今年的情況是海外比重多些？

謝健：也不一定。我們還是跟著全球市場走，不過主場在中國。

海外市場，我們在南美占了20%的市場份額，其中最大的兩個項目，一個是巴西的、一個是智利的，今年都是我們供的。