隨著“互聯網+”席卷各行各業，其帶來的跨界融合理念更加深入人心。跨界，是一種借智行為，通過跨界達到1+1>2的效果，是企業的追求目標。不同于一些企業圈內自摸，只在同一行業內進行整合，三晶電氣開創的光伏與水務的結合，既是跨界融合，更是一種創新，在行業內獨樹一幟。

玩轉跨界：開辟光伏+水務新形式

2011年，三晶電氣進入光伏逆變器領域，專注組串式逆變器產品。然而在2011-2012年間，光伏行業整體不穩定，逆變器行情更是跌宕起伏，市場競爭也較為激烈。與其被動的適應市場，不如自己掌握話語權，此時三晶電氣開始尋找光伏的新玩法。受水泵企業的啟發，公司將目光投向了太陽能水泵這一領域。

將光伏與水務相結合，并不是三晶電氣的一時興起，而是在分析了市場需求與技術可行性之后而推出的新戰略。首先，在市場定位方面，水資源的問題是全球化的問題，在貧困的地區往往水資源更為稀缺。因此，三晶電氣把太陽能水泵系統推廣定位于中東、南美、非洲等地太陽能充足的二三線國家以及我國的新疆、內蒙、四川、西藏地區。

三晶電氣營銷副總經理 歐陽家淦

三晶電氣營銷副總經理歐陽家淦對這一區位布局進行了分析，“太陽能水泵是有剛性需求的，二三線國家多使用柴油發電，既不經濟，還會產生污染。而光伏屬于清潔能源，光伏替代柴油發電，既不會產生污染，同時投資回報期短，一般在3-5年便可回本，而在太陽能充足的地區三年便可以媲美柴油發電。”

在技術方面，三晶電氣則具有先天的優勢。據了解，光伏+水務這一配套系統有兩個技術難點，第一是光伏追蹤技術，第二是水泵的驅動技術。而光伏與水務原本就是三晶電氣的兩大管理線，憑借在逆變器和水務領域多年的生產經驗，無論是從產品技術還是生產成本來講，三晶電氣都具有競爭力，將光伏與水務相結合，自然產生了1+1>2的效果。

此外，光伏和水務兩個業務渠道使三晶在市場推廣更勝一籌。公司可通過水務渠道和水泵廠家合作，銷售產品。此外，公司還可利用光伏業務渠道，與部分組件企業開展合作，在推廣自己產品的同時，助力組件企業開拓新的區域性光伏應用形式，互利共贏。

目前，在光伏+水務的應用形式上，三晶電氣主推光伏灌溉。光伏灌溉的特色是太陽能比較弱、陰天的時候對水的需求小，太陽能越強烈的時候對水的需求越大。此外，光伏灌溉不需要蓄電池，可以用最小的投入撬動最大的市場，最容易推廣，并且能切實解決實際問題。“今后三晶電氣還將不斷創新探索，在海水淡化、污水處理等方面與光伏技術相結合。”歐陽家淦補充道。

深化挖潛：逆變器實現25年度電利潤最大化

攻守結合是三晶電氣開疆拓圖的重要戰略，如果說光伏+水務是其進攻的長矛，那么在組串式逆變器領域不斷挖潛則是其守衛領土的盾牌。

作為深耕光伏逆變器行業多年的企業，三晶電氣既是行業的參與者，也是行業的見證者。時刻保持企業競爭力，是三晶電氣在逆變器行業大浪淘沙之后依然屹立的原因。前不久，三晶電氣又推出了新款PLUS系列戶用逆變器產品。而這一款產品的推出，是其在探尋逆變器發展軌跡之后做出的又一戰略。

回顧逆變器行業的發展歷程，可以看出，在不同階段，逆變器產品的訴求是不一樣的。2008-2010年，逆變器講求發電效率最高；2011-2012年這一階段，屋頂的造型復雜，因此產生了單雙路追蹤、多路追蹤設置；2012-2013年，人們又想把監控做的更智能，于是興起了WIFI智能監控；到了2014-2015，技術成熟了，人們開始考慮如何控制成本，此時逆變器產品又追求更小更輕。

在理清了逆變器發展脈絡之后，三晶電氣開始思考逆變器產品的最終發展目標是什么？光伏逆變器是為電站服務的，因此電站收益是根本，如何使得電站成本達到最小化、電站收益實現最大化則是研究的重點。

“我們把電站分四部分，第一部分是選址規劃，第二部分是安裝調試，第三是長期高效發電，第四部分是電站運維。我們把這四部分通過收益和成本去看，哪些是屬于成本的，哪些是屬于收益的。把與成本有關的和與收益有關的部分完美契合到新一代的產品里，于是就誕生了新款PLUS系列逆變器產品。”歐陽家淦進一步解釋。

歐陽家淦又從這四個方面詳細做了分析，“第一，在選址和規劃方面，此款PLUS產品有十三種機型，適用于不同類型的屋頂；第二，在安裝和調試方面，小而輕則是我們堅持的一點。產品采用即拔即插的接口設計，包括監控接口，交流直流接口，降低人力安裝成本；第三，在長效發電方面，逆變器保證持續高效發電效率，產品采用無外置風扇設計，在60度溫度下壽命可達10年，常溫下可以達到20年以上；第四，在發電量方面，產品采取低啟動電壓設置，使逆變器“早起晚睡”，保證發電量。”

除產品本身的質量保證外，在光伏運維方面，三晶電氣也有自己的考量，公司采用即插即拔的WIFI監控系統，支持遠程升級，為光伏電站的平穩運行把好了關。

歐陽家淦表示，光伏逆變器市場發展到如今這個階段，不應該強調片面的東西，把某一方面當作賣點，而應該關注電站整體生命周期的利潤。只要將以上這四方面細分化，把每一點契合到產品中，實現25年度電利潤最大化并不神奇。