慘烈、白熱化、大浪淘沙，這些看似激烈的字眼正是當下逆變器市場的真實寫照。2010年，國內逆變器市場上的“玩家”多達400家，而到了2014年，這個數字不到100家，平均每年約75家企業憑空消失，甚至逆變器巨頭SMA也到了不得不裁員一千六百人的地步。

“面對逆變器行業的深度洗牌，企業無不明白提升技術優勢才是贏得最后‘戰爭’的根本利器。”深圳晶福源科技股份有限公司副總經理蘇鐳在接受記者采訪時強調，“晶福源堅持‘科技領先’的發展戰略，在技術創新和產品研發方面不遺余力，這也是晶福源在逆變器市場制勝的優勢所在。”

晶福源副總經理 蘇鐳

價格肉搏戰已觸底

逆變器作為整個光伏系統中最具技術含量的核心設備，綜合了自動控制、電力電子、電網調節等關鍵技術,但行業價格已經遠遠殺透底線。

“我從2008年開始從事太陽能逆變器行業，08年集中式逆變器價格大概是3元一瓦，現在降到2毛多，這個降價幅度讓人感到恐怖。”蘇鐳無奈的表述可以說代表了整個逆變器行業人的心聲。

逆變器價格如此驟降之勢，是此前利潤過于豐厚，有如此之大的壓縮空間？還是技術進步神速而迅速降低成本至斯？抑或者，這根本就是市場競爭殺紅了眼，最后的賠本賺吆喝？

蘇鐳道出了他的判斷：“這一方面是量大，另外一方面技術也在進步，再有就是成本的下降，但是現在降到2毛多后，這個價錢再去競爭下去，意義已經不是非常大了。原先從6毛到3毛，幾毛幾毛地降，對于用戶來說是很有吸引力的，但是對于當今來說，電站的造價大概是8塊多，逆變器如果繼續降價，價格下降20%，也就是降了四五分錢，是8塊多的千分之幾，價格降到這個程度的時候，會不會出現質量問題和客戶將來的售后問題（質保期是5年）呢？電站要運行25年甚至更長時間，后續服務和保障都會出現潛在的風險。如果把逆變器廠商壓得太厲害，可能就生存不到20年，那么由廠家負責的產品后續升級換代怎樣來保障，而且本身來說為了千分之幾，對一個‘心臟’動那么大的手術是否劃算？”

“便宜沒好貨、好貨不便宜”，深植人們內心的世界觀，也左右了市場未來的選擇。“在后逆變器時代，價格已不再是客戶看重的東西，客戶可能更看重的是一個產品的質量、發電量、售后服務和可持續性合作。”蘇鐳說。

技術取勝才是關鍵

近幾年，光伏產業前景持續向好，知名企業相繼殺入，隨之帶來的是更加激烈的競爭和更加迅速的淘汰速度，繼光伏組件之后，逆變器行業面臨洗牌混戰。產業整合、大浪淘沙，誰是最后的守望者？

用蘇鐳的話說，“誰能在激烈的市場競爭中生存下來，關鍵還在于技術創新帶動產品質量提升和價格下降。”

從創立伊始，晶福源就堅持“科技領先”的發展戰略，在產品研發、技術創新方面一直保持高投入。目前，晶福源擁有一個16000平方米的研發中心和生產基地，從2012年~2014年，累計投入研發超過5700萬元，占年銷售收入的10%以上。

“在晶福源，你能隨時找到你所要的光伏產品”。技術創新保障了產品的全面性。目前，晶福源光伏產線包括1.1KW到1.26MW并網逆變器，主要特點是產品系列齊全，功率覆蓋面廣，用戶可以根據自身的特點選擇最合適的逆變器。離網產品包括控制器、逆變器、控逆一體機，功率從0.5KVA到160KVA，主要特點是產品集成度高，方便用戶的操作。

在SNEC第九屆（2015）國際太陽能光伏大會暨展覽會上，晶福源還展出了ETS/ESS系列離網太陽能控制逆變一體機。該一體機采用充電控制器、逆變器和變壓器隔離集成一體化設計。太陽能控制器采用MPPT控制算法和智能電池管理設計，智能高效；逆變器純正弦波輸出，工頻變壓器隔離，三相機輸出允許接100%不平衡負載，保證交流輸出安全穩定可靠，適用于各種用電器。系統支持市電/柴油發電機交流輸入，對原柴油發電機供電場所，油機可以利舊使用，節約初始投資和運維成本。

集中式與組串式，市場上一向處于交鋒狀態，擁有兩者的晶福源如何看待兩者的競爭呢？

“大型地面電站從理論上來說，組串式逆變器的優勢并不是非常明顯，優勢只多了MPPT，但是大型地面電站環境單一，大片區域日照相同，不會有遮蔭，也不存在采光方面的考慮，多個MPPT的作用不是非常明顯。組串式有單一故障、發電量損失比較少的優勢，但是同時也存在故障點比較多，電氣接入口增多產生失效概率高的問題，是一個矛盾的存在，所以組串式究竟能給地面電站帶來多大的優勢和發電量，我們還要拭目以待，也要用實際數據來說話。”蘇鐳介紹。另外，組串式存在最終并網的問題，這和電網的容量有很大關系，如果電網容量比較小的話，小機器反應會比較敏感一些，可能會出現降功率或者比較大的諧波，如果電網容量很大，那這個問題就不會出現。

在蘇鐳看來，大型地面電站更適合集中式，組串式更適合分布式。因為分布式電站，場地沒那么大，可能會出現一些角度的問題，在這個時候用中小功率，配置會更加靈活，對于有限的面積和使用率也會更高一些。

“有創新，就沒有天花板”。市場競爭促進了優勝劣汰，也加速了技術提升，為光伏行業早日平價上網提供了原動力。

提前布局儲能市場

玩轉電動車的特斯拉近日又出奇招，推出太陽能儲能電池，再一次點燃了市場上關于儲能的討論。

事實上，在光伏發電大規模代替傳統能源的過程中，儲能的支撐作用不可忽視。“無論是解決西部大型電站的棄光、棄風問題，還是大力推動東部的分布式光伏電站，儲能都起著非常重要的作用，這也是未來電力發展的一個趨勢。”蘇鐳說，“但是，成本高企仍是制約儲能行業發展的瓶頸，1.5元~1.8元/千瓦時的平均成本遠高于現行電價。”

從2013年起，國外已經陸續出臺了儲能政策，如德國的《支持分布式光伏儲能的新政》于2013年5月發布實施，2013年10月美國加州公共事業委員會也通過了“儲能采購框架和設計項目”，確立了三大公共事業公司到2020年完成1.325GW儲能采購的目標。

業內人士預計，2015年國內有望出臺對于儲能的支持政策，甚至有望在“十三五”規劃中設定明確的裝機目標。預計到2020年，全球儲能市場年度投資額將達到47.4億美元，中國的累計裝機容量將超過300兆瓦。

在此，晶福源已先行一步。據蘇鐳介紹，從2013年開始，晶福源開始提前布局儲能市場，推出光伏儲能電源。目前，產品包括iXCEED系列太陽能逆變器、ESS系列單相離網太陽能控制逆變一體機、SunMAX系列太陽能控制器、SCM系列太陽能控制器等，產品技術先進，質量穩定，得到市場的肯定和政府的大力支持。目前，離網儲能產品已出貨銷售額5000多萬，并先后得到深圳市政府資金扶助500萬。2014年，晶福源又開始布局新能源汽車電源和鋰電池管理領域，目前已完成市場調研，人員配置，基本方案設計階段，汽車充電電源將在7月份推出樣機。BMS系統也在隨后推出。

從UPS不間斷電源、光伏并（離）網逆變器，再到光伏揚水系統、光伏儲能電源，晶福源不斷根據市場變化，調整產品線和銷售策略，齊全的產品系列和高質量服務也讓企業始終屹立在一線品牌。

回歸始終，“在晶福源，你隨時能找到你需要的產品”。