4月1日，陽光電源股份有限公司與阿里云計算達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，基于全新發(fā)布的“智慧光伏云iSolarCloud”，共同推動新能源向“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)革新。這意味著將有數(shù)十萬太陽能電站接入阿里云，變身“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)電站。

“互聯(lián)網(wǎng)+新能源”的跨界組合，對電力行業(yè)乃至整個新能源產(chǎn)業(yè)都將產(chǎn)生深遠影響。未來，陽光電源將融合近20年太陽能電站的運維管理經(jīng)驗以及全球領(lǐng)先的系統(tǒng)設(shè)計能力和產(chǎn)品技術(shù)，通過阿里云提供海量的計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)連接能力，向太陽能電站提供智能運維服務。此外，他們還將通過阿里云美國數(shù)據(jù)中心，向海外的太陽能電站提供運維服務。

發(fā)布會上，振發(fā)新能源、上海安悅節(jié)能技術(shù)有限公司都與陽光電源簽訂了智慧光伏云采購協(xié)議。

在一片喜慶之聲中，2015年的陽光電源如何進退？發(fā)布會后，在紛雜的2015中國國際太陽能產(chǎn)業(yè)博覽會現(xiàn)場，陽光電源副總裁鄭桂標為了配合記者專訪，提高嗓音作了詳細答復。

記者：2014年陽光電源的驕人業(yè)績應該主要是2013年行業(yè)回暖反彈延續(xù)出的增量，您如何看2015年國內(nèi)市場，海外市場是否樂觀？

鄭桂標：認定2014年的業(yè)績是行業(yè)回暖反彈的增量，也不完全準確。因為除了2013年市場需求的延續(xù)，2014年，中國新增光伏并網(wǎng)量10.6GW，繼續(xù)位居全球光伏新增應用市場首位。年底釋放的核準項目也在其中。

今年，國家能源局將光伏裝機目標提升到了17.8GW，再次表明國家支持光伏發(fā)展的決心。我判斷，不僅逆變電站增量會很大，屋頂電站也會有增量，此外還有相當?shù)姆鲐氻椖俊?/p>

當然困難也很多，如果考慮項目備案和核準等因素綜合對比，2015年的增量有可能會超出2014年的增量。以目前的現(xiàn)況，我分析實現(xiàn)2015年17.8GW光伏裝機目標可能會有一定難度，除非提前確定2016年電價及時限，出現(xiàn)搶裝，才有成功的可能；而且如果政策引導不能進一步完善，完成15GW也來之不易。

海外市場，我們開拓了很多年。在18年專注光伏系統(tǒng)接入的發(fā)展歷程中，陽光電源全球逆變器累計應用已超過12GW，成為亞洲最大的專業(yè)逆變器制造商。隨著量的增加，我們積累了豐富的經(jīng)驗。經(jīng)過多年的穩(wěn)健經(jīng)營，陽光電源產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性以及預期的壽命都得到了國際市場的認可，保持了持續(xù)增長。客觀地講，雖然陽光電源的做到了全球出貨量第二，海外市場規(guī)模依然有提升空間。

近幾年，中國國內(nèi)制造業(yè)成本的不斷提高，市場惡性競爭的加劇、技術(shù)進步的壓力勻遠大于國外環(huán)境。

面對巨大的競爭壓力，最近一些國外的二、三流同行業(yè)供應商紛紛轉(zhuǎn)行。雖然2015年海外市場開始回暖，一流企業(yè)也面臨極大的挑戰(zhàn)，SMA已經(jīng)出現(xiàn)大幅裁員。這些變化都給我們提供了更多機會——全球光伏市場新格局正在悄然形成。

記者：能真正想用戶所想、提供用戶所需的產(chǎn)品才能贏得市場。目前，從整個光伏行業(yè)著眼，您認為貴公司系統(tǒng)解決方案有怎樣的優(yōu)勢？

鄭桂標：為了應對市場變化與挑戰(zhàn)，制造企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)從單一產(chǎn)制造商轉(zhuǎn)型成為系統(tǒng)服務商。大家都在講“系統(tǒng)解決方案”，如何能真正成功？

陽光電源肩負著客戶、股東、員工、社會的責任。近20年，我們從未放棄為用戶創(chuàng)造更安全的、為投資人創(chuàng)造更高回報的、為電網(wǎng)創(chuàng)造更友好的光伏系統(tǒng)解決方案的追求。

我們始終孜孜不倦認真思考的是投資者利益、客戶利益以及產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)聯(lián)方的利益。比如說一個光伏電站，不僅需要投資者、后期的運維甚至與當?shù)卣嚓P(guān)聯(lián)。綜合考慮長期利益與短期利益的平衡，經(jīng)過這么多年的行業(yè)經(jīng)驗積累，我們基本上能把握得住。

在我們的光伏系統(tǒng)解決方案中，逆變器是核心——光伏電站的大腦。作為一個非常重要的核心部件，只有理解了逆變器，才能更好地駕馭兩邊的平衡，使整個系統(tǒng)具有優(yōu)勢。一家1200人的公司卻有500余名研發(fā)人員，這么多年在光伏逆變器行業(yè)里，只有陽光電源一家。我們每年的研發(fā)投入大家都看在眼里，而且我們能堅持將所有力量都專注于產(chǎn)品。

我們不僅洞察市場，更精于研究。陽光電源不僅擁有一流的創(chuàng)新平臺和生產(chǎn)環(huán)境，更精于創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè)化。

全球12GW的產(chǎn)品安裝量，使我們積累了大量的第一手電站運行數(shù)據(jù)。自2011年陽光電源推出第二代網(wǎng)絡(luò)版監(jiān)控系統(tǒng)平臺以來，已接入包括用戶、分布式屋頂、大型地面電站等各種類型電站1500余座。通過挖掘大數(shù)據(jù)蘊藏的價值，這些財富如同新鮮血液貫穿于陽光電源的周身，使我們更有活力。

光伏行業(yè)發(fā)展到今天，應用形式的多樣化、系統(tǒng)設(shè)計的專業(yè)化、運營管理的清晰化，已經(jīng)越來越為投資人所關(guān)注。跨區(qū)域、寬應用、兼容的集團化的管理平臺，是當前業(yè)內(nèi)急需的標準化解決方案之一。

今天上午我們發(fā)布的第四代電站運維管理系統(tǒng)——“智慧光伏云iSolarCloud4.0”，正是基于我們對行業(yè)的理解、對各利益方訴求的理解推出的新品。它使我們更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務能力相互匹配，這就是我們的優(yōu)勢。

記者：作為近20年的光伏企業(yè)，如果才能戒驕戒躁、清醒地預測未來？

鄭桂標：以創(chuàng)新和創(chuàng)造收獲榮耀是我們的企業(yè)文化。專注與沉淀已經(jīng)成為陽光電源的成長基因。

看清世界和專心做一件事情之間是相輔相成的。只有看得清，才能做的對。所以你要伸出更多觸角感知市場變化，察言觀色，隨機應變。

一個企業(yè)的學習能力、對市場的把握能力以及觀察世界的能力，決定了企業(yè)的判斷力。要更多的站在世界角度去判斷企業(yè)位置是否正確，這個能力更重要。

對于今后的核心市場能做什么、不能做什么，我們有很多思考，堅信不會因為短時間誘惑而輕易改變。

記者：您如何看待“十三五”期間的市場氛圍？

鄭桂標：近幾年中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，但是今后的發(fā)展也面臨著許多巨大的障礙，除了技術(shù)進步之外，最大障礙就是資源和環(huán)境因素。

在2015年的《政府工作報告》中，為發(fā)展清潔能源寫上了重要的一筆；此外還要實施高端裝備、新能源、新材料等重大項目，把一批新興產(chǎn)業(yè)培育成主導產(chǎn)業(yè)。國家專設(shè)了400億元新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導基金，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加油助力。

這樣的條件無疑將更加都有利于加快實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

對于新能源行業(yè)，應順應這個趨勢，探尋市場方向、百姓訴求。我們不僅要集合資源、能力，力爭在行業(yè)內(nèi)比競爭者做的更優(yōu)秀，還要借助中國的影響力，沿“一帶一路”經(jīng)濟帶發(fā)展。

記者：18年的創(chuàng)業(yè)之路，塑造出陽光電源怎樣的核心價值？

鄭桂標：經(jīng)常有人問的一個問題是“為什么是陽光”。

我想成功一定是多個要素的匹配，借助古人的說法就是借助了天時、地利、人和。在正確的時間、地點，努力做到最好并不懈地堅持。

這么多年我們的理念是專注專業(yè)、攜手共進。我們希望通過共生共贏為陽光電源形成一種良好的生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

大家一直在問品牌的內(nèi)涵是什么？做品牌做什么，我認為能真正做到誠懇務實，這一條就夠了。我們會堅持以服務客戶為核心價值，讓投資人的錢更具價值。

記者：市場如戰(zhàn)場，共生共贏如何實現(xiàn)？

鄭桂標：實現(xiàn)上，制造業(yè)如果沒有了競爭你自身的生存也會堪憂。陽光電源多年來一直秉承不能隨便承諾自己做不了的事情，不要打擊亂說別人實際能做的東西，要去承認并且認真學習。

借助一個形象的比喻，站在同一個賽場中不同的跑道的競爭者，不伸腳絆人拼命向前沖，才能贏得競爭者尊重。

良好的競爭者會相互鼓勵、相互競爭。如果一個賽場上的對手下一次相逢還能笑臉相對，這就是共生共贏。

記者：以現(xiàn)有的國內(nèi)光伏政策為基礎(chǔ)，您認為陽光電源做市場的難度在哪？

鄭桂標：我們唯一擔心的就是客戶不滿意。特別是逆變器行業(yè)正處于一個不是很好的階段，在贏利很少的情況下，容易發(fā)生偏差。如何才能做的更好，堅守住自己的道德底線？陽光電源的夢想是希望做成中國的百年老店。這是我們的追求，也是我們在研發(fā)方面持續(xù)高投入的原因。

記者：陽光電源會利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢進入送電業(yè)務嗎？您如何看待新電改？

鄭桂標：我們會專注于我們的主業(yè)，積極創(chuàng)新拓展電力電子技術(shù)與新能源發(fā)電緊密結(jié)合的相關(guān)新業(yè)務，送電業(yè)務暫時還沒有計劃。

新電改正式啟航，為光伏投資、光伏應用提供了強勁動力。但它應該是一個漸進的過程。最終它的原則是讓整個社會的國家資源最優(yōu)化，讓市場經(jīng)濟優(yōu)化合理配置資源。誰掌握了優(yōu)化資源的能力，誰就能把握未來。