光明高新區工業園生產車間后，投資者就公司業務、核心競爭力、風險管控以及發展目標等方面，向科士達董事長劉程宇積極提問交流。其中，光伏逆變器成為投資者關注焦點。

投資者：在UPS、光伏逆變器及精密空調方面，科士達與其它同類上市公司相比核心競爭力是什么？

劉程宇：首先在UPS行業，國內上市公司主要有科士達和科華恒盛（002335）。科士達的主要客戶是金融、通訊和政府。其中，金融業務最大，由科士達和科華恒盛共同擔任供應商。鑒于涉及數據安全問題，UPS行業客戶不會隨意更換供應商，所以客戶群相對穩定。

相比而言，科士達地處深圳，在技術人才供應和產品供應鏈上更有優勢，而科華恒盛位于廈門，營銷管理方面是強項，雙方各有優勢。

至于光伏逆變器，目前主營的上市公司是科士達和陽光電源（300274）。由于陽光能源涉足逆變器時間久，客戶認可度高，科士達尚且屬于“追趕者”，但追趕難度并不大：因為逆變器與UPS技術上同源，材料90%相同，生產設備、測試設備以及供應鏈方面本質相近，因而研發隊伍可以共用，也有條件挑選好的客戶。另外，科士達可以在逆變器淡季時轉營UPS，相比專一運營逆變器壓力較小。

投資者：據今年中報，光伏逆變器占科士達收入12%，并有國家扶持政策，科士達去年逆變器出貨量和今年訂單量分別是多少？為什么科士達光伏逆變器毛利率顯著高于競爭對手陽光電源？

劉程宇：科士達在光伏逆變器方面具有較大優勢。逆變器具有商業周期性，現在屬于旺季，加上國家政策利好影響，全年接單量有較大增長。由于涉及安裝調試，收入尚不能確認。

從科士達半年報來看，科士達毛利率高于陽光電源，一方面因為部分產品涉及到去年銷售，價格較高；另一方面，科士達在生產成本，公司供應鏈具有優勢。

投資者：科士達作為生產型企業，有色金屬等原材料價格波動對產品影響有多大？公司有無應對方案？

劉程宇：材料上漲會有影響，科士達與供應商簽訂協議，材料價格波動時會相應調整采購價格。比如金融行業每兩年談一次價格。另外，價格調整情況因銷售模式而定：一種是直銷，比如金融、通訊，客戶很集中，沒辦法調價；另一種是代理，材料上漲后，會與代理上調價格。綜合起來，材料上漲影響不算太大。

投資者：剛剛介紹的公司的新商業模式可以把電動汽車存儲的多余電力賣給電網，請問該模式發展如何？參觀完后感覺公司產品自動化程度不高，公司是否有計劃提升產品自動化程度？

劉程宇：信息技術方面的商業模式更新快，科士達的進一步發展還取決于商業契機。在數據中心，汽車行業的儲能方面，與電力電池相關，科士達具有相關的儲備和轉換技術儲備，也有供應鏈保障。

對于自動化程度，測試設備和生產并不相同：在電力電池行業，目前科士達的測試設備是國內外最先進的；而生產方面自動化程度不高，因為電力電池產品涉及品種多，客戶要求不同，不能像家電、手機生產一樣實現大批量自動化生產。

投資者：關于環境污染，公司主要產品是電池，含有硫酸和鉛這樣嚴重污染材料，公司對此是否有應對措施？

劉程宇：電池有機板，主要污染源是鉛，但是科士達的機板為外購，另外，科士達生產許可證和環保規范是按照國家要求來做，涉及污染方面并沒有做。

投資者：科士達目前在整個行業所占份額有多大？行業是否已到平穩期或衰落期？

劉程宇：關于市場份額，在不間斷電源產品方面，國際上第一陣隊是艾默森、伊頓、施耐德，國內便是科士達和科華恒盛；逆變器方面，科士達預計今年在第二位左右。

傳統不間斷電源增長有限，但是科士達在未來會發揮供應鏈和技術優勢，繼續做好UPS，并把UPS技術衍生到數據中心的相關產品；另外，科士達會抓住逆變器以及儲能電動汽車的發展，并提升企業管理能力和技術，做好準備，以待時機。